4a廣告公司的機遇和挑戰?本文轉載自公衆号：雕爺（ID：Diaoye38）内容非李維原創，圖片來自頭條正版免費圖片庫，今天小編就來聊一聊關于4a廣告公司的機遇和挑戰?接下來我們就一起去研究一下吧!

4a廣告公司的機遇和挑戰

本文轉載自公衆号：雕爺（ID：Diaoye38）

内容非李維原創，圖片來自頭條正版免費圖片庫。

前兩天面個高材生，她曾經在啟明創投實習過，聰穎過人。聊到由于疫情，她原本的留學計劃拖延了，在國内先看看機會，一旦能走，就繼續原來計劃，去國外把市場營銷MBA讀完。

我大驚失色，良心勸告道：“如果是市場營銷，就千萬别去國外讀啊！國外先進東西很多，但市場營銷這件事，已經是過去時了。就好像你無法在美國學移動支付，無法去法國學外賣送餐一樣，沒人能教會你他自己都玩不熟的東西。”

我之所以敢如此明目張膽鄙視海外的“市場營銷學”，不是因為咱們國家自己的大學教授水平高，坦白說，學術水平咱們依舊差人家幾個段位。但真實市場環境，咱們紮紮實實領先國外一大截了。或者說，咱們的實戰經驗，早早超越了理論水平，暫時達到了一個“真空階段”。

消費品，無非就是三大基石：産品，營銷，渠道。（如果加上價格因素，其實就是科特勒的4P理論了。）而這三大基石，恰恰就在這最近兩三年内，中國全都颠覆得鬼哭狼嚎，親媽都不認識了。

營銷大師科特勒

産品端？中國神奇的供應鍊集群，也就是芯片等高精尖的東西沒全搞定，而普通消費品的那些玩意兒，獨步天下，還蹭蹭蹭的微小改進中，放眼全球，中國獨一份；

營銷？營銷的本質是傳播，今天全中國人的時間都在抖音快手，種草全在小紅書。哈佛、斯坦福的營銷學教授再勤奮，也還沒刷明白抖音生态吧？别說他們不明白了，中國這邊無數企業，幾百萬幾千萬花進去，還沒敢說都玩明白呢。而且這個生态，仍在瘋狂繁榮中，明年會出現什麼新玩法，新物種，沒人知道。僅僅從商業生态成熟度上講，TikTok晚國内的抖音1~2年以上，似乎是大家公認。

抖音海外版：TikTok

渠道就更别說了，拼多多和私域電商的玩法，都已經是過去熱點，而今天的探索已經到了匪夷所思的社區團購，連國家都不得不出手，攔一攔大家對渠道模式探索的瘋狂勁兒。

這三件事，中國喪心病狂的領先，還隻是一個“起點”，最可怕的事，最近一兩年，正在發生……

可能是人類工業消費品史上第一次：營銷重新定義産品了！

——注意哈，這是一句非常不周到的話，完整來說，産品也在重新定義營銷，營銷也在重新定義渠道，我本意最想說的是，現在的産品營銷渠道三件事，打散了重新組合中，相互滲透，相互定義。

你說李佳琦到底是一個渠道，還是一個營銷？你說他是渠道，但他今天對于美妝類産品的話語權，遠遠超過以前某幾本大牌雜志。而你說他是營銷時，他帶貨的金額，已經超過多少主營是渠道的上市公司。

大主播：李佳琦

曾經的消費品産品誕生流程，正在全面落伍……什麼用戶問卷，焦點小組，聽起來各種高大上，但都避免不了一件事：産品經理主導的黑箱子。一般來說，由産品經理主導下的産品，封裝成一個“黑箱子”成品，然後傳遞給下一環節。

為什麼營銷人津津樂道一句話，“把冰賣給愛斯基摩人”？（這是西方教材版；東方版是“把梳子賣給和尚”。）這句話背後的邏輯是，既然我在冰天雪地裡，我的客戶隻有愛斯基摩人，而我的産品隻有冰，OK，人、貨、場三件事齊備，我隻有使命必達，把信帶給加西亞……

曾經風靡全球的勵志書：《把信送給加西亞》

可惜，從今天的中國開始，這兩句話将是營銷人的恥辱。

愛斯基摩人并不缺冰，你非得用高超能力賣冰給人家，你不是個騙子你是什麼？你難道不該賣羽絨服給他們嗎？而且是愛斯基摩人文化裡，覺得特漂亮的那種羽絨服？

以前的工作流，本質上是“黑箱傳遞”，是一種“單方向工作流”，産品部門封裝好黑箱子傳給營銷部門，營銷封裝好傳給渠道部門，在這個主幹道下，例如培訓部，PR部，法務部等等，接過黑箱子去往下傳遞。隻是從來沒想過一件事：營銷人，就從來不熱愛打造産品嗎？

李佳琦就最熱愛産品。他的粉絲之所以信任他，其中主要原因就是李佳琦真懂産品，别說差的産品了，平庸的産品，李佳琦都幫大家不踩坑，但李佳琦并不是一個有化學背景或研發背景的“産品人”，他的本質是站在營銷人和渠道人的強勢地位上，“倒逼”了産品人。所以才會出現“花西子”這樣産品力強大到恐怖的好産品，借勢李佳琦起飛。

産品超級大神：蘋果公司創始人 史蒂夫·喬布斯

雕爺大膽預言一句：接下來三年，所有“營銷大師”統統可以去死了。隻要你們沒有參與到源頭去定義産品，你們還打算接過一件已經開發完成的“黑箱子産品”，然後各種“頭腦風暴”，找尋這個産品的“賣點”，然後什麼提煉總結腦筋激蕩，“包裝個新意”出來……屁都沒用。

現在的産品，等生出來後再去找亮點，黃花菜都涼了。

所以回到我本文标題，曾經風光無限的4A廣告公司，隻要你還在售賣你的廣告、營銷、傳播能力，而沒有把對産品的理解，把産品的靈魂重新定義，沒法介入到産品的源頭思考，那麼你就再也無法賣爆一件産品了。

我之前寫過一篇《産品經理的春天來了》，沒說明白的是，99%的傳統産品經理飯碗也該丢了……因為傳統産品經理，可能就是個混飯領底薪的小工具人啊！今天中國市場需要的是，是那種對産品充滿激情，不僅懂産品定義，還懂消費者，懂營銷，懂渠道，能夠将靈魂注入到一個産品中去的新一代産品經理。

某種意義上，我見過一些頂尖的營銷人，該去試試當産品經理了。其實，有賴于中國高度發達的産業鍊集群，各種分工非常明确，你想做啥，供應鍊上的廠家都能給你弄出來，最核心是：你到底有沒有對這個産品“未來模樣”的想象？

有趣的是，馬車時代想象出汽車時代的亨利福特，功能機時代想象出智能機的喬布斯，汽油車時代想象出電動車的馬斯克，他們肯定是偉大的産品經理同時，他們還都是偉大的營銷人！“不做總統就做廣告人”，别，别，别做廣告人了，好好做産品人吧。

打磨不出牛逼産品的營銷人搞不定好渠道。

反正，我自己現在的時間精力，以及大部分人公司核心人才的時間精力，都放在打磨好産品上了。産品牛逼了，營銷和渠道，水到渠成，四兩撥千斤都信。産品力不到位，無法做到“産品先赢”，營銷就是自取其辱……孫子兵法雲，勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。現在中國消費品市場改幾個字即可：産品先赢而後營銷，敗兵重營銷而産品他喵的特平庸。

結論，每一種消費品都值得重新做一遍的背後，還有一重意義：

無法将靈魂注入産品的營銷人，将是一種恥辱。

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