一直以來，雪茄行業的競争非常激烈。然而美國一對雙胞胎姊妹伊維特（Yvette）和伊馮·羅德裡格茲（Yvonne Rodriguez）卻不畏艱難成立了雪茄公司，創立了雪茄品牌，勇敢闖入了這個由男人占主導地位的行業。

對于伊維特和伊馮·羅德裡格茲來說，雪茄的味道始終萦繞在她們對古巴祖母的回憶中。

37歲的伊維特說：“祖母是我們對雪茄充滿熱情的原因。”當決定進入雪茄行業時，這對姊妹對雪茄行業進行了研究，伊維特說：“我發現這是一個由男人主導的行業，你難以發現女人專有的雪茄品牌。”盡管如此，這一對雙胞胎姊妹依然決定為了自己的理想放手一搏。

兩年前，她們倆分别放棄了在公共關系部和新聞媒體的工作，推出了一個叫做“三個漂亮的古巴人”（Tres Lindas Cubanas）的雪茄品牌。

伊維特說：“這個名字來自一首叫做《三個美麗古巴人》的民歌。我們認為它就代表着我們和祖母三個美麗女人的故事。”

闖入雪茄行業的壓力和挑戰并沒有讓這對姊妹感到擔憂和驚慌，伊維特說：“我們始終不受條條框框的束縛，大膽創新，因為我們不喜歡順應傳統的東西。”這個戴着頭巾、穿着裙子的傳統古巴女人真是令人非常欽佩。

當時，她們僅有10000美元的投資資金，在雪茄業務上也沒有更多的業務聯系。于是，這對雙胞胎姊妹讓她們的男朋友加入了這個新成立的公司。經過一年的研究和開發後，這個團隊在線推出了首款雪茄品牌，并在整個邁阿密雪茄店推出了她們的雪茄。

伊維特說：“剛開始時，每個人都告訴我們不要先在邁阿密銷售這款雪茄，因為那裡的市場競争非常激烈。但是我想證明自己的能力和産品的市場競争力。”

如今，她們的雪茄産品已經開始賺錢，每年的經營收入超過了50000美元。這些雪茄的定價在每支8~10美元之間，在美國6個州的雪茄店都有出售，其中就包括伊利諾伊州、佛羅裡達州、馬裡蘭州、得克薩斯州、北卡羅來納州和華盛頓州。

“我們最近送了十盒雪茄到馬裡蘭州的雪茄店，結果第二天就售完了，這感覺好極了！”伊維特說，“我們是抽雪茄的新人。我們現代時尚，具有都市風情，精于世故，同時又兼具傳統，能夠在這個市場找到自己的定位。另外，一個重要的事情是，我認為‘三個漂亮的古巴人’是僅有的由古巴裔美國女人所創立和經營的雪茄品牌。”

2013年，兩姊妹到哥斯達黎加旅行，開啟了“三個漂亮的古巴人”雪茄品牌的開發之路。

羅德裡格茲說：“總的來說，我們想要從事這項工作的時候，并沒有考慮太多。還記得當時我們正在度假，伊維特偶然遇到了尼加拉瓜一個雪茄工廠的老闆。自此以後，我們始終保持聯系，最後與他建立了業務關系。在一年多的時間裡，我們與這位業務夥伴進行合作，研發出了三款獨特的雪茄配方——淡味型、柔和型和濃味型。”

伊維特補充道：“這些配方反映出了雪茄的味道。我們想用這些雪茄味道慶祝古巴黑人的遺産，展示女人在從事雪茄行業方面的能力。”

此後，她們把這些配方命名為“La Clarita”（用顔色較淺的煙葉卷制而成的柔和配方）、“La Mulata”（用棕色煙葉卷制而成的味道中到濃的配方）和“La Negrita”（用深色煙葉卷制而成的味道濃郁的配方）。

由于預算有限，她們采用了草根營銷的方式。伊維特說：“我們走進雪茄店推銷這個品牌，并利用社交媒體做了大量口碑相傳的廣告。”這項工作對她們來說确實不容易。

羅德裡格茲說：“我們開始擔心。雪茄銷售起初并不是很好，我們的努力并沒有取得應有的回報。銷售困難像是在考驗我們，就像一次工作面試那樣不斷質問着我們。但是這種情況不能把我們怎麼樣，因為我們已經做好了應對困難的準備。”

如今，伊維特和羅德裡格茲希望能夠平穩地發展業務：“我們沒有負債，隻想保持業務的穩定發展。”

根據市場調研公司歐瑞國際的調查，美國是世界上最大的雪茄消費市場，緊随其後的是中國、荷蘭、西班牙和法國。2015年，雪茄市場消費量超過60億支，經濟價值超過66億美元。因此，雪茄市場的發展潛力仍然不可估量。

随着美國與古巴兩國關系的改善，這對姊妹希望某一天自己的産品出現在古巴市場上。伊維特說：“我們的父母逃離古巴來到美國。我們是美國人，但是我們卻與古巴有着緊密的聯系。我們的最大願望是希望在古巴有一個煙草農場，并能生産出古巴雪茄。”

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