在剛剛過去的雙11，借助電商購物狂歡節東風，各大房企摩拳擦掌開始布局年底銷售策略。面對房地産市場下行壓力，購房者觀望情緒濃厚。降價促銷已不再是靈丹妙藥，差異化突圍搶占客戶流量才是數字化時代的法寶。

自疫情以來，多家頭部房企主動破局，推動數字化營銷，帶動了房地産營銷模式的革新，從目前來看，數字化營銷已成為房企應對市場的必備技能。在此過程中，碧桂園主動破局、适應新的消費場景，為房地産企業的數字化轉型打造了一個全新的示範樣本。不難看出，這也是碧桂園在市場周期性波動中，企業發展仍然良性有序，穩居行業龍頭地位的法門。

碧桂園以雙11節點為開端，在全國各個區域開展多種與客戶互動的活動（效果圖）。圖片來源 企業供圖

房企借助雙11搶占流量

年底在各大電商平台集中火力沖刺的時候，房企也在部署線上營銷策略玩法，搶占流量。

根據CRIC監測，這個雙11，TOP30房企超9成推出了集團或者區域層面的購房優惠，世茂、陽光城、中梁、越秀等一衆房企均采取自有平台與電商渠道雙管齊下的策略，盡可能獲取流量提升業績。

“現階段消費者對于網上購房的接受度越來越高，房企紛紛構築自有平台，升級數字化營銷，渠道電商也在不斷革新改變策略，試圖從中分一杯羹。”克而瑞分析人士認為。

據碧桂園營銷相關負責人介紹，碧桂園以雙11節點為開端，在全國各個區域開展多種與客戶互動的活動，一方面通過多渠道的交流可以增進與客戶之間的黏性，另外，以節點為契機還設置了多重購房禮遇，為購房者帶來驚喜。

據了解，碧桂園集團下屬區域根據不同情況，或通過聯合品牌商家啟動“商家合夥人”活動、或掃描項目雙11小程序碼即可參與集贊優惠活動，值得一提的是，吃喝玩樂的參與，最低5個贊。

而碧桂園北京區域，在雙11則推出了“北碧大buy家——心願11實現”的活動，其中包括心願禮、準簽禮、打卡禮、狂歡禮。

打造數字化營銷示範樣本

随着時代和需求的變化，營銷的創新成為企業的核心競争力之一，房企不斷謀求營銷模式創新，開拓線上銷售渠道，探索“線上 線下”相結合的銷售新模式。

在中指研究院分析人士看來，受去年疫情沖擊，在整體經濟發展步伐放緩的情況下，數字經濟卻逆勢而上，數字化變革成為轉型發展新動能，積極擁抱數字化的房企已然具備了先發優勢。

據克而瑞發布的《2021中國地産數字化轉型報告》顯示，近三年，已有接近5成的TOP50房企選擇完全自研的方式進行智慧營銷應用研發。

作為龍頭房企，碧桂園一直在數字化營銷方面不斷創新，深耕人工智能、大數據、流量媒體、AR、VR等數字領域，并嘗試打造自身的帶貨網紅團隊，不斷刷新線上營銷玩法。

早在2014年，碧桂園以互聯網思維做營銷，鳳凰通是其自主開發的全民營銷平台化産品。2019年碧桂園自主研發的“鳳凰雲”直營購房平台，真正實現讓客戶足不出戶就能完成買房的全流程業務辦理。2020年，碧桂園打造了“5愛5家直播購房節”主題IP，并創下房企“直播賣房”新紀錄。

近幾年，碧桂園一直倡導的“一率五力”（高效率、成本力、産品力、營銷力、服務力和科技力）中，就包括營銷力。碧桂園通過自建渠道，并制定營銷全流程标準化管控體系，實現營銷動作快速複制，高效執行。

可以看到，數字化創新營銷為碧桂園穩固發展奠定了基礎。據克而瑞披露的數據顯示，今年前10月，碧桂園權益銷售金額為4904.4億元，持續保持行業領先。這與碧桂園打通直播圈 娛樂圈 地産圈三者産業鍊，不斷刷新線上營銷玩法,實現線上售樓處、直播售房的營銷新常态的做法不無關系。在此過程中，碧桂園為房地産行業營銷帶來示範作用的同時，助力其銷售業績持續領跑。

文/袁秀麗

編輯 武新 校對 賈甯

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!