1984年，“小鎮青年”張江平進城學裁縫，憑借熱愛和勇氣，一腳踏進服裝行業，并在1995年創立太平鳥品牌，最終成就了今天的太平鳥。

2018年最新财報顯示，太平鳥全年實現營業收入77億元，淨利潤5.7億元，全渠道零售額112億元，營收、淨利、零售額均為成立以來最好業績，領跑中國時尚服裝行業上遊。

24年發展變遷中，我們可以看到太平鳥一路成長之道。

一、創新，才能創造未來

無論是個人還是企業，如果隻守着眼前已有的成果，就不會有未來，終究難逃老化、被淘汰的命運。

所以，“不能停止腳步，要不斷創新和變革，才能創造出新的未來”，張江平堅信創新求變的神奇力量。

于是，當看到人們不再找裁縫做衣服，而去服裝市場買成衣的時候，裁縫張江平知道自己手中的這把剪刀該放下了。

1989年，張江平找了七八個人，買了四五台縫紉機，開起了制衣廠，做加工和外貿。“當時國内外訂單很多，忙都忙不過來。”他說。

張江平似乎找到了一條大有前途的路子。這時候，有兩個現象刺激了他。

“我看到周邊冒出來不少服裝品牌，它們做得都很不錯。我沒有品牌，隻做加工，再折騰也隻能在甯波地區小打小鬧，沒法向全國輻射，沒法進入更大的市場。”張江平回憶說。于是，他萌生了創立品牌的念頭。

太平鳥董事長張江平

走差異化路線

1995年，張江平注冊了“太平鳥”品牌，太平鳥服飾的曆史由此開啟。

當時，同城的雅戈爾、杉杉、羅蒙等服裝品牌已經名聲在外，它們做的都是商務正裝，靠幾百萬起家的太平鳥跟它們正面交鋒，勝算幾乎為零。

于是，張江平避其鋒芒，走差異化路線，将太平鳥定位在休閑男裝，給品牌開了個好頭。到2001年，太平鳥男裝的門店數量接近200家，并建立了一定的品牌影響力。

太平鳥成立兩年後，張江平發現，在甯波地區還沒有一個叫得響的女裝品牌，何不利用太平鳥男裝的品牌影響力，增加一個産品線，切入女裝市場。為了快速把女裝品牌做起來，張江平還創造性地以團隊參股的模式來經營女裝。

此後，張江平大力推進品牌多元化。“我們實施梯度品牌發展戰略，不同品牌針對不同細分市場，在目标消費群、品牌定位、産品設計等方面相互補充，滿足日益細分的消費群體的多元需求。”張江平解釋說。

太平鳥品牌形象集合

抓住線上線下發展

除了品牌轉型，2008年，張江平還做了一個曆史性的動作——到淘寶商城開店。

“剛開始做電商的時候，我們一丁點都沒想到，日後線上變化會這麼大，能給我們帶來幾十億的銷售額。但是，有一點我是相信的，線上這麼多銷售額，不是靠數據造出來的，是一筆一筆交易出來的。”張江平說。

作為傳統品牌，太平鳥沒有電商基因，也沒有電商人才。現在決定做電商，沒人怎麼辦？張江平來了個幹脆的，“我們從外面把一家30多人的小電商公司整個挖過來了”。

“我們做電商看起來是為了銷庫存，其實背後更大的思想是，要去嘗試一些新的領域，挑戰一些新的玩法。”張江平補充道。

太平鳥2018年雙11現場

二、時刻保持危機感

張江平的危機意識源自創立品牌後不久經曆的那段“至暗時刻”。

1995年創立品牌，對張江平來說是“跨度非常大的一步”，因為“創品牌不容易，風險很大，同時期跟我們一起創品牌的企業很多，但現在都找不到了”。

自己創品牌，意味着産品從設計、生産到銷售都得自己來完成，這不僅大大增加了經營管理的風險，而且需要有大量的資金投入。

“那時候，依靠之前的加工和外貿，積累了幾百萬的原始資本，但要把一個品牌經營起來，并且經營好，這點錢是遠遠不夠的。”張江平說。

所以，跟當時大部分民營企業一樣，太平鳥也向金融機構融了不少錢，基本上是負債經營。如果沒有出現什麼經濟環境大變動，企業經營也按部就班的話，靠銀行貸款周轉經營倒也無妨。

1998年亞洲金融危機爆發，金融機構開始抽貸，首當其沖的就是民營企業。

“那段時期非常痛苦，可以說是我創業人生中最黑暗、最煎熬的時期。”張江平至今仍心有餘悸。

同時，經過這件事，張江平痛苦地意識到現金流的重要性，不能靠負債來經營，一定要保持健康的現金流，這樣才能規避風險。

也正因為有了這次的教訓，當2008年金融危機再次爆發時，太平鳥因為有充足的現金流，并沒有受到過大的沖擊，反而抓住變革時機，實現了品牌年輕化轉型，開始擁抱電商。

“兩次金融危機，對我們公司來說，具有不同的意義。一個是為了活下去而奮鬥，一個是為了活得更好而改變。”張江平總結道。

臨近2018年，張江平仍不忘曾經的“傷疤”，猜想着會不會又來金融危機。

“結果沒有來，但其實我們也準備好了。我們在2017年上市，有信心度過新的金融危機。”張江平充滿了自信。

三、借力，是發展的助力

任何一個商業體永遠都不可能獨立生存，它離不開供應商、消費者，還有渠道商、生産商等各種合作夥伴。尤其是在互聯網時代的今天，合作的形式更是五花八門，推成出新。

跨界營銷

早在2011年，太平鳥男裝就嘗試與施華洛世奇來了一次跨界合作。不曾想，一發不可收拾，此後，跨界聯名就成了太平鳥的重頭戲。

太平鳥聯名品牌

“其實，我們不是根據是否是非服裝去選擇合作品牌，而是根據彼此的合作是否讓年輕消費者感興趣，是否會有驚喜感去考量。”張江平解釋道。

引入新零售

2017年9月，在新零售概念提出還不到1年的時候，太平鳥和阿裡簽訂了新零售戰略合作，成為首批簽約品牌。太平鳥何來勇氣，在大家都沒明白新零售是什麼的時候，就敢第一個吃螃蟹？

張江平的回答很感性：“我一直在跟阿裡合作，一直往好的方向在走，我們想一起探索試試。”

其實，作為在同一個商業環境中發展的企業，太平鳥和阿裡都嗅到了數據化、新零售的未來。

在太平鳥看來，作為消費升級的主引擎和新零售主力軍，阿裡可以為公司提供新零售解決方案的支持，實現線上線下打通、門店經營效率提升，以及會員全域運營。

大數據賦能

在張江平看來，數字化對品牌的驅動力正越來越強。

他解釋了數據的作用：“利用大數據，我們可以更精準、更快速地發現消費者的機會點，然後通過數據整合分析給出最優建議，在開發款式、産品包裝、内容營銷上更好地将消費者的需求融入進去。”

簡單講，數據可以讓原本無形的消費者，變得看得見摸得着。

1月10日，太平鳥公布了2019年戰略——聚焦時尚，數據驅動，全網零售。其中，在數據驅動上，就是要用智能算法來驅動商業決策。

太平鳥将在企業運營的一些空白領域實現數字化的基礎建設，在已經實現數字化的領域，繼續實現數據化，繼而達到智能決策。

具體包括以下戰役：

• 終端數字化，實現POS機升級和WiFi布置；

• 渠道數字化，利用渠道周邊的客群、人居密度等實現開店渠道的數字化；

• 商品實現RFID芯片布局，全面接收消費者信息；

• 供應鍊數字化，實現生産端的智能化；

• 物流數字化，實現門店和物流基地的數字對接。

張江平表示，數據不單來自線上，其實線下數據更加龐大複雜。太平鳥将從更大的範圍去采集挖掘數據，既包括自身的運營數據，也包括外部阿裡等平台的數據。

四、突破，才能創新高

前不久，太平鳥表示2019年将計劃實現營收88億元。并提出了“聚焦時尚、數據驅動、全網零售”的發展戰略，将通過以下四步，逐步完成營收目标：

一、強化商品管理。深化商品管理，推進商品流動性管理，啟動AI輔助決策，吸收市場反饋滾動開發，提升貨品的應季性，打造爆款。積極推動供應鍊優化，縮短追單時間，提升運行效率。

二、提升直營獲利能力。提升零售能力、優化渠道，将直營渠道打造為核心競争力，增強直營的獲利能力。

三、加強加盟商管理。引導加盟商實現有效訂貨和貨品的高效流轉，以提升商品售罄率、降低加盟商庫存，提升加盟商盈利能力。

四、推進全網零售。全面推進新零售實踐，應用工具和管理機制雙管齊下，打通線上線下，實現全網無縫營銷。線下優化門店布局，關閉不盈利、盈利低的門店。

積極的革新意識與強健的轉型步伐，使太平鳥一路走來，雖不是火花帶閃電，卻是高歌猛進、有條有理。

得人心者得天下，這又是一句甯波商人奉為圭臬的警語。

至2018年底，太平鳥共有12000多名員工，平均年齡僅為28歲。

張江平說，太平鳥的各個事業部，獨立出去都是一家不錯的公司。現在各個品牌事業部的總經理，基本都是跟着張江平一路拼出來的，幾乎沒有職業經理人。

張江平對各個事業部充分授權。放權到什麼程度？一兩千萬的采購單，都可由事業部總經理直接決定。“這就是我的策略。機制、架構、品牌、渠道、人員都搭建好的話。未來才能走得穩，否則就是給未來挖坑。”張江平說。

（來源：服裝邦）

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