每年夏天，卡耐基幾乎都會去緬因州釣魚。但讓卡耐基奇怪的是，不管自己帶的飼料是如何豐富，釣上來的魚卻少得可憐。一位同樣喜歡釣魚的朋友幫他解開了謎底，原來那裡的魚都隻偏愛吃一些小蟲。卡耐基對此大受啟發，從此他在每次釣魚前，都不會像專業人士一樣忙着準備上好的魚料，而是會仔細認真思考那裡的魚兒究竟喜歡吃什麼。

由這件事，卡耐基得出寓意深刻的結論:“你要想釣住魚，就要像魚那樣思考。”尤其是在職場或商場中，每個人如果能夠多站在他人的角度多為他人着想，并且投其所好，那麼同他人打交道也必将會更加順利。

法國總統戴高樂在1960年訪問美國時，在一次尼克松副總統為他舉行的宴會上，尼克松夫人費了很大的心思布置了一個鮮花展台，在一張馬蹄形的桌子中央，用鮮豔奪目的熱帶鮮花襯托了一個精緻的噴泉。戴高樂将軍一眼就看出這一定是主人為歡迎他而精心準備的，不禁贊不絕口:“副總統夫人真是用心，這麼漂亮、雅緻的計劃與布置一定花費了很多時間和精力吧!”尼克松夫人聽後，喜悅之情溢于言表。也許在其他人看來，尼克松夫人布置的鮮花展台不過是她作為一位副總統夫人的分内之事，沒什麼值得贊美的;但戴高樂将軍卻能領悟到她的苦心，并因此向她表示了由衷地肯定與感謝，從而使尼克松夫人異常高興。

在這個社會上，如果你能投其所好，說的話深入人心，就能很順利地達到最終的目的;如果反其為止，隻會招來對方的厭惡，給自己帶來麻煩。因此，為了讓對方坦然說出心裡話，你必須盡早發現對方引以為自豪的地方，然後由此引開話題，以博得對方的好感。

對别人的成就，說一句簡單的贊美話，滿足一下他迫切渴求被肯定的虛榮心，并不是一件難事。隻要我們願意并留心觀察，及時并适度地稱贊他，他就會把我們引為知己，增強對我們的信任感和依賴感。有了這樣的感情基礎，誰不願意和我們做朋友呢?

美國管理專家查爾斯·施瓦布的成功秘訣就是在公開或私下的場合，贊美别人。施瓦布被《福布斯》雜志稱作“在線經濟之王”，他在37歲時年薪已經高達100萬美元。但事實上，查爾斯·施瓦布自己這樣認為:“我認為我所擁有的最大财富是我能夠激起人們極大的熱誠，而不是豐厚的薪水。要激起人們心目中最美好的東西，其方法就是去鼓勵和贊美他人的長處。”施瓦布地每一次創新，幾乎都被認為是不切實際的，但結果總是證明他的選擇是正确的，有些創新甚至改變了整個華爾街的遊戲規則。在談到創新成功的關鍵時，施瓦布認為:創新在于客戶的認可。想要得到客戶的認可，及時獲得客戶的反饋信息，就必須時常與客戶聯系，在這一點上，施瓦布做得比其他人都出色。而幾乎所有的客戶都願意和他打交道。原因無他，施瓦布恰到好處的贊美總是讓他成為客戶心中的知己。

在公關交談中，真誠地贊揚和鼓勵，能滿足人的榮譽感，能使人終生難忘。美國作家馬克·吐溫說:“一句好的贊詞，能使我不吃不喝活上2個月。”他這句話的内在含義，就是指人們時常需要受人誇獎和恭維。

在交際場合中，要想積累人脈資本，那麼在與人交談時，必須竭力忘記自己，不要總是談你個人的事情。每個人都非常重視自己，也會希望别人重視自己，如果你與對方談他關心、感興趣的話題，你一定會給對方留下最佳的印象，從而獲得意想不到的效果。

實際上，很多人的一些基本需求都是一樣的，都渴望被贊美、被尊重、被關心、被理解等。而換位思考的方法，就是讓你給别人這種感覺，讓對方

感到你對他的重視。因此，每位渴望成功的男士請記住，如若想在社交場中“釣到魚”，甚至“釣好魚”，那麼就得像魚一樣地去思考。

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