汽車經銷商買車跟4s買車區别-tft每日頭條

汽車經銷商買車跟4s買車區别

汽車更新时间:2024-12-28 15:13:38

做為曾經的4Ｓ店工作人員，現在又是汽車廠家汽貿公司運營，在回答這個問題的時候我很在行，但是自己在買車的時候沒過多的考慮這個問題，說白了就是：“不懂整”。

汽車經銷商買車跟4s買車區别（汽車廠家和4s店銷售人員買車會有優惠嗎）1

汽車銷售人員内部買車會不會便宜要分地域、品牌車型、時間，我的回答是便不便宜不一定，無法給你下以一個結論。但是可以肯定的告訴大家，大多數汽車銷售會買自己所銷售的汽車。

首先我把汽車銷售人員範圍再說廣一點，我把汽車銷售人員分為兩種：第一種是4S店的員工，第二種是汽車廠商在職員工，給大家做分析讓大家做個參考。

汽車經銷商買車跟4s買車區别（汽車廠家和4s店銷售人員買車會有優惠嗎）2

4S店的員工購車：

在4S店裡面總經理、銷售經理、市場經理、信息員、财務經理、售後站長、配件經理、技術經理，幾位都是店内重要職能崗位，入職前廠家會對其能力進行評估，還有就是一線員工入職滿3個月-6個月，通過培訓考核認證，廠商會在自己的汽車經銷商管理系統裡面，給這些職位匹配相應賬号和管理權限，這些都是知道新車和配件進貨價的人。

汽車經銷商買車跟4s買車區别（汽車廠家和4s店銷售人員買車會有優惠嗎）3

鋪墊了這麼多~~~

想說的是你看4S店工作人員那麼多，并不是所有人都是内部員工，所謂的内部員工是有廠家賬号的那種，你有賬号就能享受到廠家提供的一些福利，其中就包括員工購車、員工貸等等，這就是差别。大家最關心的來了，是不有賬号的就買車就便宜？答案還是不一定。廠家會提供一個相對均衡的價格，我大中華地域廣闊，南北有價格差異，隻能說價格有的地區占優勢，有的地方就隻能當做一個笑話，當然如果你所要購買的車型和店内的優惠差不多，又能享受員工貸，那就是賺到了。

汽車經銷商買車跟4s買車區别（汽車廠家和4s店銷售人員買車會有優惠嗎）4

沒有賬号的同事怎麼辦，同樣是在一個戰壕裡面奮鬥的兄弟，從銷售經理的角度去看，在二級經銷商價格基礎上再優惠點給自家兄弟，一能快速消化一台在庫車輛加快資金周轉，二能提升自己業務指标，三能提高自己的管理威望，一舉三得；就算單台車毛利不太好看，在月銷幾百台的4S店裡面，稍微平衡一下這點損失微乎其微。之前說過大多數汽車銷售會買自己所銷售的汽車，更多的不是因為價格，而是應為4S店也有傳、幫、帶的傳統，師徒情深，加上4S店的銷售顧問比較年輕，師傅手把手教賣車賺錢，有這份共患難共成長情誼，所以買台自己銷售的汽車也很自然。加上買車後，師傅從貼膜裝飾到售後保養幫忙打點，這也是我當年買車“不懂整”的情況，這當中的好處也隻有經曆過的人才能體會。

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