拼多多最近正處在風口浪尖上,然而今天我并不是要說它企業文化和三觀的問題,今天想和大家分享下拼多多砍價套路。
拼多多上有個入口一直存在,這個入口叫“砍價免費拿”,别看這是一個小小的入口,它承載了拼多多引流拉新、老客戶喚醒和代金券促進消費的三大功能,可以說是很重要的功能了。但凡點進這個入口,沒有小 30 分鐘,你都從這裡出不來,接下來我就跟大家一步步的拆解這個闆塊的玩法和套路。
今年初次接觸到這個闆塊,源自一個小夥伴給我分享的砍價鍊接,衆所周知,騰訊在禁止電商鍊接、砍價套路上可以說是費盡心思,然而仍然抵擋不住拼多多的進軍,總會是變着花樣的讓你點進來。有給你講故事系列、有火星文看不懂系列還有好朋友邀請碼系列,随便舉兩個栗子大家感受一下。
不知道的還以為這又是回歸了火星文時代!“拼多多”、“複制”等詞彙用拼音、諧音、變形等來代替,就連文案都若隐若現地直指複制一下。當你真的複制并打開拼多多助力的時候,你才真的進入了拼多多的巨大套路中,接下來我用我的親身經曆來一一解析。
一、你隻有點了紅包才能幫好友砍到價
為什麼要你選紅包?因為是要拉你入局一起玩,無論你選了哪個,都會彈出來一個對話框叫直接拿走卡,相比旁邊的兩個立減的,這個明顯要劃算得多,于是你就開始興高采烈的選擇商品,從餐具到iphone 手機,随你選擇。你以為你真的是幸運女神眷顧的對象麼?并不是,這張卡上還有三個字,淺淺的、小小的叫“有機會”,連在一起叫,你有機會直接拿走!并且這個頁面,沒有關閉,隻有選擇喜歡的商品一條路。
當你選好商品後,這張寫了“有機會”直接拿走的卡,會幫你砍到 98%~99%,然後會直接彈出一個金币加速砍,讓你的砍價百分比再降低一些,最後結果一般都是低于 2%的。仔細想想,你會不會因為這個繼續留在這個産品裡。當你稍微猶豫不操作這個頁面時,他就會彈出一個窗口,告訴你,就快砍成啦!
當你選好商品後,這個頁面還有好多個功能讓你可以不用邀請好友就能砍掉一部分金額,你難道不點一點麼?不打擾好友的哦~就像我第一次就爽快的選擇了iphone12,我還有 0.5%就能拿到!于是我就開始它接下來的一步步的套路。後面的截圖可能有其他商品的砍價截圖,不僅僅是手機,畢竟我嘗試過很多次,嘗試過很多商品。
二、砍成攻略來相助
來細數一下它有哪些砍價攻略,以及這些砍價攻略背後到底都鍊接哪些模塊?
1、再邀請 3 人,有機會直接免費拿
看清楚,還是有機會!這一步就是拉新了,你拉來沒有注冊過的新用戶,能幫你砍掉一些,大概在 0.05~0.2 之間,當然也可能有更大的,隻是我還沒有碰到,我不是說沒有砍成的機會,隻是比較渺茫而已!如果你拉來的是老用戶,那大概隻能砍掉 0.01 元或者 0.02元,如果你拉來的是被喚醒的老用戶,那可能會是 0.05 元左右。總之你分享了,有人幫你點了,這就帶動了拼多多的日活。
2、好友送紅包
這個是自動的,你幫助了誰,在你開砍的時候,它會自動給你一個砍價紅包,為了就是讓你覺得你砍的這個商品超級好拿,馬上就要拿到了,不能放棄。
3、金币加速砍
這個也是自動的,開局就可以點一次,一天好像最多可以有 3 次機會。每多少秒收集一些金币,你可以用收集來的金币直接抵一部分現金,抵的金額每次都不一樣,第一次肯定是最大的。問題是,你要是想使用金币砍,你就要分享出去,分享出去就有可能會有人點進來,也是拉新的一種手段。
4、明星送福利
這個闆塊并不是總有,反正我第一、二次沒有,後面再試的時候就有了,這個闆塊主要是做什麼的呢?播廣告!視頻時長12s,至于是為以後的廣告入口做準備還是單純的宣傳大家就細品吧~但是你看完這個視頻之後,基本上能幫你砍到差不多就剩 1%的程度,我就問你,當你還沒開始讓好友幫忙的時候,你就剩 1%的額度了,你想不想繼續下去?
5、比拼免費拿
這個就是讓你和選購同樣商品的人一起比拼,看看誰的助力多,誰就可以直接砍到 0 元。這個功能反正我沒成功過,所以我不清楚和我砍價的是機器人還是真實的用戶,如果有人在比拼免費拿中獲勝,還希望留言。
6、天降紅包
意不意外,你還沒怎麼操作呢,就有一個官方的天降紅包讓你點,又會幫你砍掉很多額度,這個時候你差不多就剩 0.5%左右了。
7、vip 加速砍
這個頁面就有趣多了,你點擊進去,她會告訴你,你浏覽商品 60s,即可去微信提現金,這個頁面沒有取消的按鈕,你點進去之後就是多多賺大錢頁面下的各種商品。敵不動我不動,你不動倒計時不動,你隻要一動,就會彈出來當前頁面下單即可領取 40 元(這個頁面我沒下單,我就退出了)。但是退出來并不是砍價的頁面,而是多多賺大錢頁面,裡面還有一個收金币的豬和多拼免單的提示。當你重回砍價頁面,并再次點擊 vip 加速砍時,它還會送你 5 張免單抽獎券,如果你開始抽獎了,起碼是已經選好了商品,這個時候他就用超低的折扣,讓你一起拼着買!
看,你還沒開始邀請好友,它就已經開始向别的版塊引流,并利用優惠券和提現來引導你付費或玩其他的模塊了。
三、好友相助部分
(此時你的剩餘額度大約已經低于 0.5%了,這時的好友砍價已經隻能按 0.01、0.02 來往下掉了,當然也有選擇物品比較便宜的,這時候肯能是顯示剩餘多少錢了。)
1、偷取砍價金
你可以偷取用戶的砍價金,但是這個砍價金有鎖定限制,會鎖定 30 分鐘,30 分鐘後可用,但是這 30 分鐘内,别人也可以偷你的砍價金,30 分鐘後剩多少全看命,當然你可以使用邀請好友功能,讓他們幫你提前解鎖,這個頁面你以為是每邀請一個可以減少 5 分鐘,邀請 6 個就夠了麼?不,最高可提前 5 分鐘,至于一次可以提高幾分鐘,這個我還沒有嘗試過。但是我大概 20 分鐘左右就隻剩下 4.19 元了。30 分鐘沒邀請好友的我就剩了 0.21 元。
2、砍價紅包
這個紅包你就需要分享給你的好友才可以領取了,這個套路可以說是非常深了。你以為隻是一個分享麼?不不不太年輕了,我們來看看這個砍價紅包的正确流程:
① 分享一個好友可打開紅包:此處分享 1 次
② 分享一個群聊,金額翻倍:已獲得一部分金額,如需翻倍需要再次分享。此處第2 次分享
③ 看看邀請幾人,可以免費拿(有機會):此處點擊抽取人數,一般為 6 人,反正我玩的都是 6 人
④ 分享一次,可減少助力人數:此處分享再 1,可減少 3 個人。
⑤ 僅邀請 3 人助力 即可免費拿(有機會):此處第 4 次邀請好友,這個頁面可退出
一個砍價紅包,需要你分享 4 次好友,你想一下這會帶來多少用戶點擊。
3、幸運免單和一刀砍成
這裡就是需要邀請好友幫砍,但是都隻是獲得免單機會,此處就不截圖了,畢竟隻分享一次而已。
4、好友加速砍
此處是定點邀請一人,邀請的很可能是玩過這個砍價模塊,但是很久沒有出現的老用戶,此處注意重點詞“最高”,邀請他,最高可抵 xx 人幫砍。你以為邀請他真的就能幫你抵 12 個人麼?不,隻是最高,很可能這個人也就是抵 2~3 個人,也就不到 0.05 元。
5、寶刀加速砍
此處會讓你三選一,你無論怎麼選,都是手氣最佳,你在拼多多裡就是最亮的崽,最幸運的崽兒,隻要抽獎你就是手氣最佳。看着就剩這麼點額度了,你是不是要繼續分享好友領取了。
6、小刀加速
在砍成曬單裡,有一些還有後面有個小刀的标志,你點擊小刀就需要分享好友才能領到 0.01 元,小刀加速隻能使用 5 次,就是你需要為了砍掉 0.05 元,而分享 5 次。
7、邀請好友得紅包
這也是一個隐藏福利,她會提示你,當你再邀請幾個人可以領紅包,一般這個紅包都比好友砍價稍微高一些,這時候你就會為了拿到紅包多邀請好友了。
此時此刻,你剩餘的額度已經不多了,馬上覺得要砍成了,分享不能停啊,你已經在這個軟件裡搭進去很多時間,也分享了一部分好友了,停下來就前功盡棄了,這就是所謂的沉默成本。這時候,你就開始主動的分享了,主動的讓好友來點擊了。
8、主動邀請好友
為了讓你主動邀請好友,他們在砍成攻略裡列出一些用戶,分别标注了他們最高可抵多少人,這時候就開始定向邀請了。對于拼多多來說,這是能回來一個是一個。
四、消費陷阱
好友都邀請的差不多了,這時候你發現,你的進度不是百分比了,而是實打實的多少元了,這就到了最後的關鍵時刻了,證明你确實再堅持堅持就能免費拿到了。但同時另一個促你消費的陷阱就在等着你了。
1、月卡幫砍
你隻需要花費 9.9,我可以讓你多砍一刀,并讓你享受百元超值福利,還有 20 元無門檻券。
看着挺劃算,是 1:20 的杠杆比例,但實際上呢?20 元的優惠券分為 4 張,每張 5 元,你想想你随便買點什麼是不是超過了 10 元,5 元優惠券如同杯水車薪。還有什麼低消滿減、全平台免單、大牌免費領,你相信麼?我不相信的。我不相信是有依據了,不信就往下看。
2、加速禮包(随機開放的)
購買無門檻券可立即獲得加速禮包,也是 9.9 元。然鵝也隻多幫我砍 0.03 元。而且這個優惠券雖然無門檻,但是有使用頁面限制,必須是砍價活動内的頁面。
3、各種套路優惠券
此時此刻,你可能已經在拼多多上呆了小 30 分鐘了,這時你想離開了,拼多多就開始給你彈各種你看不見關閉的彈窗。比如:
① 聚寶盆:通過紅包彈窗引你點進聚寶盆,聚寶盆提示您累計滿 88 元可提現到微信,但是你需要在它推薦的頁面浏覽 60s,最高可領 20 元。它推薦的頁面一定是又便宜又是你平時搜索的頁面。
② 當前頁面下單最高可免 40 元優惠券:嘿寶貝們,不要被文案忽悠了,你知道使用 40 元優惠券可能要花費多少麼?起碼是 1:10 的比例,商家怎麼可能自己吃虧,都是有低消的。
③ 全場免單/立免三單:哇塞,這個我太有發言權了,你是中了一等獎,1%的中獎率,這個沒有寫有機會。是不是真的可以免單呢?
于是我就點了進去(我的是立免 3 單的一等獎,要達到的效果差不多),它說下 3 單,3 單全免,但是最高隻有 40 元,多了不給免,我下了 3 單金額均低于 40 元的商品。結果你們猜怎麼着,它給我返的是最高 40 元的現金券!還是以組合券包發放,還居然有時效性,3 天有效期!劃重點啊朋友們,現金券、有上限、組合包(不是直接給你 40元優惠券,可能是給你幾張5 元、10 元的優惠券)、有效期,你要是不花過期了,和我們沒關系了,我們給你了,是你不要!這是什麼?這是赤裸裸的讓你二次消費!
于是我果斷地退款了...
當然在你的砍價後期還會遇到各種各樣的奇葩事情,比如:吞刀(你的好友幫你砍了,但是沒有砍下來,砍了 0 元);比如你每天最多隻能幫 3 個朋友砍價;比如你砍價的商品隻有 24h 的有效期;比如你一點退出就會給你各種福利和優惠試圖留住你,讓你在這個軟件上付出更多的時間和金錢。
今天我用了 4500 多字,來寫拼多多的砍價套路,可能都沒有寫全,拼多多的運營手段雖然很簡單粗暴,但是有效地留住了用戶,通過不停的數字變化、優惠刺激和沉默成本,促使用戶拉新、留存和變現。而其中重點是很多重要的文案都以小字或者用其他含義替代,但解釋權總歸是拼多多所有。
當然我不否認,有人從拼多多上實打實的拿到了 0 元商品,但1 人拿到免費商品可能會讓四五十人打開拼多多的頁面,至于商品是否好用,那就是另一回事了。
畢竟
我也是為了一個京東上賣65 元,而拼多多上寫着 260 元的餐具,費勁巴拉地邀請了 10 多個好友幫砍,後來停在了就差 1 元砍成的地方。我有這個時間和好友情面直接在京東下單它不香麼?
嗐~人都是有占便宜的心理~您說呢?
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