推廣專員進入互聯網企業公司做推廣，公司上級領導一上來就讓你出一份營銷推廣方案。于是就懵逼了，推廣專員做營銷推廣得心應手，但讓出一份成功的營銷方案就難如登天了。今天來看過這篇文章，或許能幫到你，那麼一份成功的營銷推廣方案如何來撰寫呢？

營銷推廣方案如何來寫

拿到這個任務之後，首要的工作并非是落筆幹，而是先去了解公司的品牌、産品和團隊。為什麼這麼說呢？因為要保證營銷推廣方案在後續能落地實施，要過上級領導這一關，就要保證所撰寫的推廣方案的可行性。就舉個例子：假如公司沒有美工團隊，然後你出的方案中提及在什麼階段讓美工配合文案和推廣出圖。但是沒有美工，很明顯這個方案的某個環節就沒有可行性了。不能落地實施的方案，都是耍流氓，寫的再好對公司而言都是沒有任何實用價值的。

1、了解公司的品牌

公司的品牌可以從公司發展曆程、公司文化、公司宗旨、公司願景、是否有分公司、品牌知名度、現有的品牌推廣渠道幾個方面去了解。了解完可以整合一段文字出來，便于後續方案中使用。同時，要記得提取出公司現有的品牌詞是什麼，有幾個品牌詞？

2、了解公司的産品

公司的主打産品或服務（核心産品）是什麼？除了核心産品之外，還有沒有其他運營的産品？産品的賣點（優勢）是什麼？産品受衆群體（潛在客戶）有哪些？受衆群體的人群畫像是怎樣的？受衆群體的痛點是什麼？産品上線推廣時間多長？現有推廣渠道有哪些？産品推廣重心在哪個渠道？産品整體推廣效果如何？産品推廣預算是怎樣的？

公司的産品可以從以上幾個方面多維度了解和分析，一般做互聯網産品的公司都有專屬于自己的網站，可以從公司網站上了解公司産品。至于産品的受衆群體可以利用百度指數等工具去查看和搜集。産品推廣現狀、渠道和效果可以通過溝通或者在公司的推廣賬戶、其他有關聯公司網站的工具去查看。如SEM、信息流渠道的推廣效果、時間和預算可通過推廣賬戶和以往的數據報表去了解。SEO可以利用5118、站長工具、客服後台、數據報表等去了解。

3、了解公司的團隊

公司的團隊就比較簡單，隻需要知悉公司的架構、公司團隊總數和營銷推廣部門（自己所在部門）的總數。其次要了解營銷推廣部門的團隊中，SEO、SEM、信息流等推廣崗位的人數，美工、編輯、客服崗位和開發技術團隊的人數。了解完之後在後續的工作中，作為團隊的一員，就基本知道工作協調對接對象是誰。

市場調研、競争對手分析

1、通過市場調研制定營銷策略

市場調研可以通過互聯網信息去了解，自己産品所處市場動态、市場發展趨勢、洞察産品在市場中的占有率。制定出如何利用外部市場，發展内部産品優勢的策略，這也是為後續營銷目标進行策略規劃不可分割的環節。簡而言之，就是通過市場分析出我們産品的機會在哪裡，差異化定位産品營銷策略，針對不用的推廣渠道制定明确的推廣方向。

2、通過競争對手分析明确推廣優劣勢

如果你所運營的産品不是特别冷門的産品，那就一定會有競争對手跟你搶占市場。分析競争對手，主要是根據競争對手的實力、推廣渠道、推廣力度、優劣勢。

營銷推廣方案最好自己在寫之前，用思維導圖列個大綱，明确營銷推廣方案的撰寫思路。而不是想到一個點、落筆一個點。這樣寫出來的推廣方案毫無邏輯型。

營銷推廣方案大綱

1、前言

一份專業的營銷推廣方案要有“前言”，前言主要闡述什麼呢？——說明互聯網營銷的重要性。可以從公司當前運營存在的問題、受衆群體的搜索習慣和互聯網公司的發展趨勢等維度來撰寫闡述。讓人看到這個前言闡述，更清晰的認識到為什麼要做互聯網營銷。Ps：互聯網營銷的重要性。

2、公司品牌、産品介紹

上文有提及公司的品牌、産品的了解，進行信息整合、編輯到此處。很多推廣人員/推廣主管進入公司後做推廣，公司高層最關心的問題是，你對公司品牌和産品有無足夠深入的了解。所以就可以在此進行詳細的說明，保證了營銷推廣方案的完整性。

營銷推廣方案

3、市場調研分析

可以分兩個方面來撰寫：市場/行業分析和競争對手分析。

市場行業分析中從前面分析的市場動态、行業發展現狀、市場競争和産品占有率等方面說明。但要表達出核心所在——營銷策略的制定、人群畫像分析（可以用圖片直觀表達）。人群畫像分析，可以從受衆人群的年齡、地區、性别等方面進行分析。如下圖舉例類似這樣的圖片表達更直觀。

人群畫像

競争對手分析可以表格直觀表達，包括競争對手的品牌名、網站、推廣手段、推廣力度、網站流量、網站收錄、優勢、劣勢。當然不是所有的競争對手都要進行分析，隻需要分析幾家競争度比較激烈的對手。比如搜索我們産品的核心詞或者長尾詞SEM廣告經常展現在首頁或者首頁前幾位的競争對手。就作為重點對象進行分析。表格制作舉例如下所示，後文可以通過優劣勢的分析，再總結出幾點能超越或者縮短與同行差距的推廣策略。

行業競争對手分析

4、營銷推廣人員配置

營銷推廣方案中一定要體現出落地實施的人員配置，以及明确各自的工作任務，方案要能落地實施，就當前公司的人員配置能否滿足你，如果不能滿足就需要及時主動請示上級調整。可參考以下配置進行撰寫，但具體的人數可以根據公司的運營情況進行規劃。

營銷主管/總監（1人）：制定營銷戰略推廣方案、組織協調營銷部門團隊人員之間配合工作，統籌和指導營銷活動進程、數據分析和規劃推廣流程。

SEM專員（3人）：負責網站SEM賬戶的優化推廣，提升網站的品牌宣傳和流量提升。

SEO專員（1人）：負責網站SEO優化、站外推廣、口碑營銷，提升網站權重、關鍵詞排名、維護公司口碑。

文案策劃（1）：負責策劃和編輯網站頁面、标題、營銷活動等文案。

美工設計（2人）：負責網站圖片、賬戶搭建所需圖片的設計美化。

程序開發（2人）：負責網站開發、功能實現、代碼調整處理協調等工作。

客服團隊（2人）：負責網站客服的對話、電話回訪等工作。

自媒體運營（1人）：負責微信公衆号、百家号、頭條号運營推廣、品牌推廣、吸粉。

前期推廣規劃籌備

5、前期推廣規劃籌備

有了推廣配置就要進行營銷推廣執行，各個負責人推廣前期要做什麼工作，整個推廣執行的流程是怎樣的？都要明确到位。這裡的帶頭大哥，依然是營銷主管/營銷總監。撰寫方案可以根據推廣流程一步一步走：

（1）搭建營銷型網站（SEO/SEM）,開會讨論整個網站的頁面元素、功能實現的需求，進行開發搭建。（該情況是在公司當下沒有營銷網站的情況下要明确在方案中提出，如果有網站，就可以總結當前網站存在的問題、優化的方向、在提升用戶體驗層面還有沒有優化空間。甚至有的互聯網公司SEO與SEM的網站是獨立，都有各自的網站，可以根據公司網站現狀進行撰寫）

（2）SEM賬戶搭建、推廣渠道選擇（百度、360、搜狗、神馬、信息流），并完成開戶等工作，明确推廣重心落在哪個渠道。

（3）SEO/SEM專員員挖掘用戶需求，拓展關鍵詞。SEO專員布局網站關鍵詞、TDK優化；SEM專員賬戶按單元進行分詞、添加關鍵詞和創意，結構相同、意義相近的詞分同一單元，可以借助分詞工具進行分詞。

（4）客服團隊進行客服軟件的選擇、域名添加、彈框設置等，參考推廣人員的建議選擇；客服話術培訓。

（5）美工進行前期網站頁面、高級創意、客服軟件彈窗所需圖片的設計。

（6）文案策劃編輯和自媒體專員可以編輯推廣前期所需的文案。

最後要明确撰寫出推廣的重心在哪些渠道，是SEO還是SEM。SEM推廣渠道中的推廣重心又在哪裡？是百度、360，還是搜狗、神馬、信息流。

中期推廣落地執行

6、中期推廣落地執行

營銷推廣落地執行要更詳細的進行說明，各個負責崗位的人負責哪些工作？相互之間如何配合？如何提升營銷推廣效率？工作中遇到問題如何解決？都是中期推廣落地執行這個環節需要明确的。如以下3個崗位可以作為參考，其他的（編輯、美工、自媒體運營、技術開發、客服部）自己完善補充，這裡就不再過多闡述了。

（1）SEM/信息流推廣

營銷主管/營銷總監和SEM推廣專員檢測落地頁的打開情況和客服對話窗口是否正常。如果正常，控制好日預算進行上線推廣。推廣賬戶上線後，要進行數據分析（推廣專員和營銷主管），調整優化賬戶，明确最佳的推廣方向，根據産品的熱搜期進行重點投放。調整賬戶結構、創意AB法則對比選擇、關鍵詞匹配方式調整、關鍵詞否詞工作、推廣時段分析、及時查看着陸頁打開情況和推廣報表制作并彙報推廣效果。工作中遇到問題及時反饋營銷主管（總監）。

（2）SEO優化推廣

SEO專員制定網站優化目标，在不确定的情況下，可以列出一個大概範圍（我們都知道SEO優化不是在短期内就能提升關鍵詞排名，是長期運營積累的過程）。SEO專員負責網站更新、維護，做好網站的内鍊建設、外鍊發布、關鍵詞拓展布局。按照百度算法規則執行，結合站長工具、百度統計、百度站長平台、5118等工具分析數據。針對網站現狀給出建設性的優化方向，配合編輯、美工完成網站權重和關鍵詞排名提升。品牌推廣和站外推廣同步進行（百度知道、知乎、B2B、分類信息、貼吧、論壇、博客、微博、社群）。制作和彙報數據報表，彙報網站優化進度。

（3）營銷（主管）總監定期開會讨論工作中的問題，定期分析彙報SEO/SEM推廣效果和數據給上級（一般是公司老總），定制未來的推廣目标和計劃。協調、建議或者處理推廣工作中的各種問題，對營銷推廣部門每個人工作進行評估和績效考核，嚴格把控推廣效果。

……

後期推廣策略調整

7、後期推廣策略調整

後期的推廣策略調整方案，一般要通過數據分析得出結果，然後從結果中找出問題所在，解決問題的同時，也是優化策略的調整。後期的調整最好是要有可控性的預備方案。網絡營銷推廣方案也是需要不斷實踐檢驗來證明它的可行性和高效性。市場上一定會出現一些不可控的因素來影響到推廣的落地實施，比如2020年疫情的影響。對互聯網廣告行業還是有一定影響的，并不是所有的産品都是線上服務。對于營銷推廣後期的調整，可以綜合數據分析進行推廣策略的調整。

（1）SEM專員推廣執行

通過漏鬥分析法則，對賬戶進行層級的分析，并且通過四象分析法則，從多維度多角度去分析賬戶内的關鍵詞，創意，單元，計劃。定期下載分析推廣數據，綜合客服提供信息數據，不斷優化賬戶，以最低成本獲取更多的客戶流量，從而提升運營ROI。

（2）SEO專員推廣執行

維護好網站現有的更新頻率，查看網站文案更新後的收錄率，分析已更新的文章對網站排名有沒有價值。如果沒有，就需要及時與網站編輯溝通，并讓網站編輯人員掌握如何打造出對網站排名更有價值的文章。（一般的互聯網公司的網站編輯可能不懂搜索引擎的規則，需要不斷與SEO專員溝通，了解文章對關鍵詞排名的原理是什麼？才能打造出更有價值的文案）

分析網站排名的關鍵詞是核心詞多，還是長尾詞多，制定提升網站權重的方案。網站的品牌詞的排名如何，百度指數是多少？對網站提升權重有沒有優化空間。

制定的推廣目标有沒有完成，完成了該如何進行推廣，沒有完成又該如何調整？（PS：後期營銷推廣執行都是基本上都是為一些不可控因素導緻推廣效果沒有起來，而制定的預備方案執行，所以寫方案的時候重點放在推廣效果不達标的調整策略是什麼？）

推廣目标制定

8、推廣目标制定

一般制定推廣目标，營銷主管都會與推廣專員進行溝通，根據賬戶現狀和推廣預算進行推廣目标的制定。可以制定一個季度或者一個月的目标。如SEM推廣一個月成本控制在多少以内，一個月獲取信息量達到多少個；SEO推廣一個月（一個季度），關鍵詞排名至首頁達到多少個、網站權重達到多少、網站流量達到多少。當網站有了流量之後，也可以跟SEM一樣以信息量為考核定一個月多少個信息量。

9、營銷推廣總結

一份完成的營銷推廣方案都需要在末尾進行總結，可以在末尾寫一些自己對營銷推廣執行的策略部署，營銷推廣落地實施的建議，對公司運營存在的問題進行總結并制定出行之有效的運營方向。

一份對公司有價值的推廣方案一定具有可行性，這是小編強調的關鍵。統籌整個推廣運營的過程和思路，都需要在推廣方案中清晰可見，讓人一目了然。小編不才，如果有很多不足之處，可以點評交流學習；如果能幫助從事互聯網營銷的小夥伴們，自然是再好不過了。

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