又一家轉型直播帶貨的企業成了全網熱議的話題之一。7月17日,趣店創始人羅敏在抖音的直播間順利登頂直播帶貨榜。根據蟬媽媽的數據顯示,這場直播持續了19小時,超長直播時間帶動了超過9000萬的單場直播觀看人次,單場累計銷售額達到2.52億元,賣出了863.1萬件商品。
不過,這場直播中,銷售了上百萬份的“1分錢酸菜魚”和“1分錢水煮魚”,由于巨額投放,被業内認為有“賠本賺吆喝”的嫌疑,一份網上流傳的投放數據截圖顯示,這場直播的直接支付ROI(投資回報率)僅為0.05。
但羅敏今天在接受記者采訪時回應稱,“網傳的ROI數據是不準的,0.05不可能。我們19塊9毛錢、29塊9毛錢賣出的火鍋是非常多的,還有鮑魚花椒雞、鮑魚大盤雞賣了100多萬。”
蟬媽媽數據
一場直播漲粉458萬 股價盤前曾漲超104%
無論如何,這場直播還是讓羅敏的直播間“趣店羅老闆”漲粉458.3萬,目前其抖音粉絲總量已經達到503.6萬,也就是說,這場直播前他的粉絲數還不到50萬。
不僅如此,資本市場也聞風而動,和趣店有合作的食品生産企業得利斯在7月18日開盤後漲停,趣店美東時間7月15日收盤時上漲10.19%,今日盤前一度漲超104%,現回落至60%。
2022年一季度财報中稱,趣店首次披露,目前集團集中推進旗下的“預制菜”新項目。“我和新東方的俞老師一樣,在做業務轉型。”2022年6月15日,羅敏首次在直播間售賣自家的預制菜時這樣介紹自己。據其透露,預制菜項目今年3月在廣東正式啟動,組建了團隊、建立供應鍊、敲定品牌代言人。
羅敏直播間銷售的産品均為趣店自有品牌預制菜“QUDIAN”,包括酸菜魚、水煮魚、啤酒鴨、粉蒸肉等。羅敏此前曾在直播間中透露,目前,預制菜項目已經在15個城市開設了工廠,覆蓋全國16個省份、23個區,團隊共有100多名成員。平台目前有超百種預制菜品,與順豐冷鍊合作,“壞單包賠”。
“在(酸菜魚)的原料選擇上,我們選擇的是黑魚,比起草魚,黑魚的刺更少。通過對市場上的黑魚來源進行溯源,我們找到了一家30萬畝的黑魚養殖場,降低了原料的成本。”7月17日直播期間,趣店産品研發負責人杜昶旭在直播現場向媒體介紹研發酸菜魚的流程時透露,然後是酸菜,酸菜是由大葉芥菜或小葉芥菜腌制而成的。一般來說,大葉芥菜腌制出來的酸菜口感更為爽脆,許多商家用的都是大葉芥菜。但大葉芥菜對于烹饪的人要求較高,火候掌握得不好,口感也會變差,所以他們選擇了小葉芥菜,降低了用戶的操作難度。
南都灣财社記者留意到,7月17日這場直播中,羅敏的直播間上架了大量1分錢的酸菜魚和水煮魚,還有不到5元的粉蒸肉、小炒肉等,品牌也是“QUDIAN”。
然而,記者在查閱鍊接信息發現,上述預制菜的生産方與趣店關聯不大,其中1分錢酸菜魚的生産企業是四川老壇子食品有限公司,1分錢水煮魚的生産企業則是重慶綦江區壹合食品有限公司。根據天眼查資料顯示,上述兩家公司與趣店并無直接投資關系,更像是代工廠。
由于1分錢酸菜魚、1分錢水煮魚的搶購活動,當天有不少網友進入直播間下單,并紛紛曬出自己的搶購訂單,從而引發了全網的口碑傳播。與此同時,羅敏還在這場直播中送出去了1000台iPhone,并利用明星賈乃亮、傅首爾進入直播間,拉升人氣。
“追風少年”能否借力預制菜擺脫退市危機
由于喜歡追逐風口,羅敏被外界戲稱為“追風少年”。
資料顯示,以校園貸起家的趣店2017年在紐交所上市,總市值一度達到113億美元,成為當年美國資本市場上中概股第一大IPO。但随着監管趨嚴、校園貸被禁止,趣店的活躍用戶大幅下滑,趣店市值也跌到不足十億美元。
2017年底,趣店推出大白汽車,主打汽車以租代購,線上通過支付寶“來分期”和大白汽車分期APP兩種渠道獲客和銷售,線下則通過開直營店或加盟店經營。根據資料顯示,大白汽車項目曾經80天内在全國範圍開出了175家門店,擴張速度令人吃驚,但該項目創立一年多後遲遲沒有收益,最終選擇離場。
2018年,趣店推出高端家政“唯譜家”,随後又推出K12教育項目“趣學習”、校友社交項目“相同same”等,但都不見起色。
2020年3月,趣店又高調推出全球跨境奢侈品電商平台“萬裡目”,并邀請黃曉明、賈乃亮等一衆明星站台。同年6月,趣店宣布将1億美元的價格認購奢侈電商平台寺庫至多1020.4萬股新發A類普通股,同時雙方在全球奢侈品電商領域開展全面戰略合作。但受各種因素影響,奢侈品電商行業集體走入困境,趣店也難獨善其身。
在2021年第一季度的财報會議上,羅敏宣布,趣店将向素質教育領域轉型。2021年1月,在廈門正式啟動了第一個“萬裡目少兒成長中心”。按照趣店披露的信息,截至2021年6月,萬裡目少兒成長中心的兩家實體校區分别在福建廈門和江西撫州開業,還有超過80家實體校區在籌劃中。但很快,2022年,羅敏發布消息與“萬裡目少兒項目”說再見。
如今,趣店選擇在預制菜行業再次創業,這是羅敏又一次勇闖風口。
去年至今,預制菜在直播電商影響力逐步得到釋放。根據蟬媽媽6月份發布的某平台食品飲料行業報告顯示,與2021年同期對比,2022年1-4月預制菜抖音銷量增長了1503%。其中,中式半成品菜銷售額占半成品菜50%以上,酸菜魚占比接近50%,是預制菜中最大的銷量來源,這也與羅敏直播間此次的産品非常吻合。
據悉,2022年5月,趣店因為股價長期低于每股1美元,曾經接到過紐交所的退市警告。6月14日和15日,在羅敏下場直播帶貨預制菜後,趣店股價已經回到每股1美元以上。截至美東時間7月15日,趣店股價為上漲至每股1.19美元,今日盤前一度漲超104%,現回落至60%。
此外,以豬肉加工為主要業務的食品企業得利斯也在7月18日開盤後漲停。得利斯在其上半年業績預告中表示預計盈利4500-5000萬元,同比增長105.15%至127.94%,報告期内,得利斯10萬噸預制菜項目已投産運營。報告期内公司開發了趣店、九田家、快樂蜂等新客戶,并通過舉辦預制菜美食節以及通過線上、新零售等渠道向C端消費者進行預制菜推廣。
采寫:南都·灣财社記者 汪陳晨 馬甯甯 實習生 張銘涵
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