成功者的故事光芒萬丈，但往往失敗者的故事，對後來者才真正擁有價值。

國貿三期五層，真格基金會議室。

燈光變暗，所有人的注意力都集中到了投影屏幕上。

屏幕前站着一個中年男人。

他不慌不忙，清了清嗓子，稍微調動了下情緒，大段大段的英文和專業術語就從他嘴裡一洩而出，氣勢磅礴。

“等一下”，台下有人突然打斷了他，“說人話”。

1

那是2014年6月。

台下那個人叫徐小平，中國著名天使投資人，每一位創業者都不會對這個名字陌生。

被打斷的那個人，叫蘇穆棠。

這不是一個人盡皆知的名字，但翻開他的履曆，你會意識到，這個人并不普通。

本碩畢業于清華大學計算機專業，哈佛大學拿到博士學位，憑借畢業論文獲得的獎項可以随意挑選工作。

畢業後在亞馬遜研究院做了半年研究，發現這裡不合自己的胃口，轉身去了谷歌北美研究院，擔任宗師級科學家超過十年，所涉及的項目都是人工智能、機器學習等近些年的投資熱點。

待膩了後又想有不同的人生體驗，再次辭職，前往矽谷一家創業公司出任搜索部門總監，帶領團隊輕松拿到了阿裡領投的5000萬美元投資。

投資前阿裡給了個任務，希望他們一個月内做出一款搜索應用，效果要超過當時國内應用商店和應用搜索排名第一的豌豆莢。

直到最後三天還沒做出來，大家都慌了，他卻一副胸有成竹的樣子：“别慌，不是還有時間嗎？”

果然按時完成了任務，效果也超過了豌豆莢，投資也就到手了。

這讓蘇穆棠覺得，既然這麼容易就能拿到錢，為什麼還要給别人打工，自己拉投資多有意思。

于是就有了輕鼎智能公司，也就有了他站在徐小平團隊面前講述自己商業計劃的場景。

拿錢确實容易，那一年的中國互聯網界，風起雲湧。

阿裡、陌陌相繼赴美上市；豌豆莢獲得1.2億美元B輪融資；今日頭條獲得1億美元C輪融資；小米一輪融資拿到10億美元。

滴滴和快的打響燒錢大戰，雙方各自日均燒錢過億；美團餓了麼陷入訂餐之争，補貼的價格甚至和單份餐品的價格持平。

中關村咖啡館人滿為患，所有人都在談論創業，所有人都在談論融資。

一切都充滿了希望，沒有什麼不可能。

蘇穆棠也這樣想。

台上的他自信滿滿，見徐小平之前，他把自己極簡的設計原則做到了極緻，PPT數次修改後成了無字PPT。

突然被打斷的他有些詫異，他趕緊解釋，“回國時間不長，還不太适應。”然後就講起了中文。

再次被打斷，“這些都知道，不需要講，下一頁！”

“下一頁！”

“下一頁！”

“下一頁！”

直到徐小平意識到可能每一頁PPT都是一樣的，就讓他講自己到底要做什麼。

“移動搜索”，蘇穆棠脫口而出。

他讓台下的人掏出手機，打開微信找到“面對面建群”的功能，這個功能并不常用，他們一時間确實找不到。

蘇穆棠順勢推出了自己的産品，他打開一個演示APP的搜索框，輸入“面對面建群”，下面出現一個列表，他點了第一個選項。

手機上的微信被打開了，直接跳轉到了“面對面建群”這個頁面。

台下的人張大了嘴。

為什麼要做這樣一個産品？

蘇穆棠繼續侃侃而談，從互聯網發展初期到現在，他認為用戶已經到了對移動搜索有強烈需求的階段了，即隻要在搜索框輸入自己想要的，那麼下一個頁面就可以出現自己想要的，而現在的APP都還做不到這一點。

為什麼别人做不到？

蘇穆棠繼續解釋，搜索并不容易做，而這個移動搜索的實現，不僅僅依靠搜索技術。

徐小平有些被打動了：“幫我們做成下一個百度吧。”他邀請蘇穆棠進入了一個更小的會議室。

這意味着，這筆投資成了。

果然，“100萬美金，15%股份”。

天使投資就這麼拿到手了。

這一切的記錄者，叫槍泥，蘇穆棠的創業合作夥伴，輕鼎智能的聯合創始人之一。

在徐小平和蘇穆棠談細節的時候，辦公室其他人向槍泥表示了祝賀。

這是一個堪稱完美的創業起點。

拿到投資後，公司立馬啟動，進入中關村3W孵化器。

這裡每天都有無數人前來申請加入，大多會被保安趕走；桌子上堆滿的商業計劃書，3W孵化器團隊看都不看直接扔掉。

而蘇穆棠團隊憑借徐小平的關系，即便在3W當期的團隊招募結束後仍然強硬加入，這是多少人求而不得的環境。

兩個月後，公司搬到了微軟加速器。

這裡是創業者心中的聖殿，連續三年被評為“中國最佳孵化器之一”。傳說中，進這裡比上哈佛還難。1000家企業報名，隻孵化2%。而這裡扶持的早期創業公司整體估值已超過500億人民币。

這裡可以為初創團隊提供半年的免費辦公場所：水果、茶水、辦公耗材、會議室全部免費；各種資源對接和高質量活動都可以在這裡對接到，一不小心就會遇到一個投資大佬。

這也是一個堪稱豪華的創業團隊。

除了兩位合夥人，團隊的核心基因被稱為“四小強”，他們全都是曾被保送至清華北大的年輕人，各個身懷絕技，在各種競賽中拿獎牌拿到手軟。

在他們面前有許許多多的頂級互聯網公司offer可供他們選擇，但憑借蘇穆棠的三寸不爛之舌，他們全部聚集到了這裡。

創始人蘇穆棠也具備創業者應該有的基本素質。

有決心，把自己的妻兒放在美國，自己一個人回來創業，每兩三個月回一次美國看望家人。

勤奮，早上6點到辦公室，晚上11點之後離開，每周七天，雷打不動。

節約，為了省錢，他在北京租很便宜的房子住，每次回美國都會帶幾台顯示器回來，隻因為價格比國内便宜；他的機票從來不找公司報銷，都是自己掏錢；他也節約時間，連判斷一份食物好壞的标準，都是做得夠不夠快。

知錯能改，在面試時因為過多的要求給對方造成了不快，私下裡又給人家道歉。

他坦率真誠，有話直說，每三個月和槍泥做一次深入交流，毫不保留的指出各自的問題。

在微軟加速器的團建中，有一個放飛心願的環節，讓大家把自己的心願寫在一隻超大蜈蚣上，蘇穆棠寫的是“Create Value(創造價值)”。

他們雄心勃勃。

從微軟加速器離開後，他們的團隊從2人變成了20多人。

著名投資人、優秀的團隊、履曆豐富的領導者，在這樣的起點下，在2014年那樣熱鬧的互聯網環境中，看起來，他們馬上就要起飛了。

2

在創業的起步階段，他們一路綠燈，幾乎沒有遇到任何問題。

迎來更優秀的人才，也給他們帶來了更廣的人脈。

邁克老狼的加盟讓他們直接聯系到了一位京東副總裁。

蘇穆棠懼怕公共演講，但在邁克老狼和其他人的輪番轟炸、在槍泥将早已倒背如流的台詞一氣托出。

會議進展非常順利，京東與他們達成了合作，将使用他們的産品達普數據。

對于一家初創公司來說，沒有比拿下大客戶更讓人激動的事了。

他們還找到了計算機專業排名世界第一的大學——卡内基梅隆大學的兩位碩士，在國外幫他們修改代碼。

大客戶的來臨讓蘇穆棠想讓大家更加努力，完成任務的時間再次縮短。

加班不可避免，蘇穆棠希望大家都能有拼搏的氣勢，于是他和槍泥兩人以身作則，開始加班，以此來帶動其他人加班，大家果然開始自願加班。

但一些隐性的問題被掩蓋了。

作為兩個創始人之一，槍泥雖然也是985畢業，曾任索尼高級架構師，但他自認為背景相比蘇穆棠遜色很多，因此每當遇到大的決策，大的困難，他都會征求蘇穆棠的意見，即便有時候他不同意蘇穆棠的一些決定，但這種心理上的暗示總是讓他最後妥協。

前期的股權分配中，槍泥想拿到20個點，多次試探後，蘇穆棠亮出了3-4個點的底牌，這和預期差距很大，但在蘇穆棠的應該把蛋糕做大而不是盯着比例的理論下，槍泥最終接受了5個點的分配。

雖然最後總能達成一緻，但兩人的理念上還是有一些不同。

蘇穆棠認為創業公司就該給每個人的小目标定得高一些，這樣大家才有動力，槍泥認為目标定得太高，大家的目标一直完不成，反而會打擊積極性。

蘇穆棠甩出了自己的殺手锏：我們在谷歌也是這麼幹的。

這是每次兩人産生争執結束的标志，每當蘇穆棠甩出這句，意味着這個話題到此結束。

他們的目标并不明确，面對徐小平時，蘇穆棠講的是要做移動搜索，拿到投資後，他卻決定開始做輸入法。

槍泥認為這違反了對投資人的承諾，蘇穆棠告訴他，投資人不會時時刻刻盯着你在幹什麼。

槍泥還是覺得不妥，他覺得輸入法的市場早就結束了，蘇穆棠則堅持好的搜索應用要有好的輸入法搭配。

他說自己隻有一次機會見雷軍，如果雷軍問他：“為啥這個搜索産品不把輸入體驗做好？Why？我該怎麼回答。”

聲音瞬間高了起來。

槍泥拗不過，隻能同意。

頂着衆多人的反對，蘇穆棠在公司内強力推動輸入法。

而那個與京東達成合作的達普數據，好像也不足夠穩。

這是一個山寨國外的、幫助其他APP優化用戶體驗的程序。

上線後三起三落。

先是做出來後沒有人用，槍泥找了一個自己的朋友公司先用着，但上線後推廣不順利，半個月後項目停掉了。

一個月後再次啟動，有零星的客戶反饋數據很好，蘇穆棠還飛去廣州拜訪了張小龍，希望可以和微信合作，但無疾而終，蘇穆棠再次做出決定，停掉這個項目。

第三次時，一個被介紹過來的創業者，表示對達普數據非常感興趣，慫恿槍泥單獨出來做，未果後他以合作為名，拷貝了一份達普數據的所有程序，自立門戶做了一個同樣的産品。

這激怒了蘇穆棠，“讓我們把它做死，讓這種人沒有活路！”

再次重啟，邁克老狼就帶來了京東的合作，他們有了最大的客戶。

一年的時間裡，除了這兩個項目，他們還有應用搜索、分布式機器學習框架、微信聊天抓取機器人……

但大部分項目都沒有什麼進展。而且突然之間，京東宣布合作被終止了。

大客戶的消失，讓團隊的士氣降到了冰點。盡管邁克老狼動用自己的人脈又找了很多人，但毫無進展。

美國那兩位負責修改代碼的碩士也聯系不上了。

這個時候，邁克老狼已經無職務、無工資、無合同的在這兒幹了兩個月，等他找蘇穆棠談入夥條件時，蘇穆棠不想給出邁克老狼想要的條件。

邁克老狼離開了，另一位員工也因為同樣的情況離開了。

團隊士氣受到了影響，但蘇穆棠沒有打退堂鼓，他更加勤奮。

他開始深入參與到每一個項目中，解決一切技術問題，甚至兼任了人力資源總監，他開始瘋狂挖人。

簡曆一律隻看清北畢業的，即便碩士是清北但本科的院校一般，也入不了他的眼，對每一位面試者進行全方位測試，甚至找人在美國進行視頻面試。

其中一個女孩碩士畢業，但看到簡曆後，蘇穆棠說：“碩士北大，本科這TM是個什麼University（大學）？”

先後組織三輪面試，蘇穆棠不放心，又安排人給她出了奧數競賽題。

女孩來工作了一天，蘇穆棠還是不太滿意，又給留了一個作業。

槍泥覺得可以了，女孩各方面都不錯，蘇穆棠還是決定：“我們需要找the best（最好的）。”

女孩離開了，被一家很大的公司錄取，這讓蘇穆棠覺得可能錯過了她身上什麼優點，轉頭過去想再挖她過來。

在他這種瘋狂的挖人和嚴苛的面試下，公司也招到了一批人，各個部門都搭建起來了，各個闆塊也有了專門的負責人。

人有了，但産品的進展還是不大。

蘇穆棠壓力越來越大，開始睡不着覺，淩晨3、4點給槍泥發微信，擔心誰走了怎麼辦。

他的自信和從容逐漸在消失。

他經常找槍泥，說今天要開除誰誰。

錢一直在燒，天使投資拿到的錢所剩無幾了，但沒有一個突出的項目。

槍泥問蘇穆棠，他們的錢還能燒多久，蘇穆棠卻說，“No worry（别擔心）”，團隊這麼優秀，即使什麼都不做，也能拿到錢。

事實上不是這樣。

後來在A輪融資敲定的時候，對方一遍遍做盡職調查，一邊是員工們吃蛋糕慶祝同事生日，一邊蘇穆棠對槍泥說：“不知道為什麼，對方一直拖着不打錢，如果再有一個月還沒有Close，我們就要關門了。”

這個擔心暫時沒有發生。

蘇穆棠搞定了A輪融資。

一個叫嶽風的人帶來了幾百萬美元，但條件是股份和最終決策權。

嶽風要拿走20%的股份，對他來說，這不算多；但對蘇穆棠來說，這太多了。

蘇穆棠再次找到槍泥，讓他讓出自己股權的一個點。各種計算之後得出的結論是這樣槍泥反而賺了。

這個時候距離他們創業已經一年過去了，蘇穆棠說這一年什麼都沒做，隻是搭了個架子，而把嶽風請進來，是他做的唯一正确的事，“The only right thing（唯一對的事）！”

事後來看，這個決定也不見得有那麼正确。

3

嶽風變成了公司的實際決策人。

他先是停掉了蘇穆棠極力推進的輸入法，這意味着他們這一年最主要的兩個項目之一被停掉了。

接着推出了新項目MO，即手機全能秘書。

槍泥即便有意見，也沒有決策權，蘇穆棠則完全聽嶽風的意見。

遲遲拿不到下一輪融資。

蘇穆棠準備進行業務拆分，把達普數據獨立出來，讓槍泥帶着做。理由是他們現在做的項目太多，會給投資人造成不專注的印象，很難拿到融資。

兩次找槍泥談話，槍泥沒有同意，蘇穆棠放出了大招：嶽風不想做了。

一天晚上10點，蘇穆棠給槍泥打電話，“既然我們一緻同意決定要分出來了，我們讨論一下股份怎麼處理一下吧。”

槍泥提出母公司輕鼎智能占99%，達普數據隻占1%，而蘇穆棠的意思是完全獨立，且需要槍泥将自己在輕鼎智能的股份置換出來。

最終的決定是，輕鼎智能占30%的股份，原公司給槍泥三個月時間，三個月内會有資助，三個月後完全不相幹，槍泥需要找到新的投資人，而達普數據的全部數據要讓輕鼎公司免費使用。

槍泥以為這隻是一場“假離婚”，目的是為了拉到投資，但其實蘇穆棠已經在準備真分家了。

悄然之間，蘇穆棠将槍泥和達普數據踢出了公司。

30%的股權比例，既不能讓達普數據可以繼續依賴原公司，又不能讓槍泥完全控制達普數據。

确定股權比例後，第二天蘇穆棠告訴槍泥，會給他一個清單，名單上的人槍泥可以全部拉過去，合同也需要進行變更。

槍泥很疑惑：“大家還保持原樣不行嗎？反正根子上都是一個公司的。”

“那樣不行，那成什麼話？你必須把人弄順了，不可能合同在輕鼎智能，做着達普數據的事，那完全不work！不make sense（說得通）！”

這個時候，槍泥意識到，好像不隻是業務拆分這麼簡單了。

再一次組成自己的團隊後，槍泥開始自己找投資。

達普數據應該估值多少，槍泥也拿不準，他去找蘇穆棠商量，給出的答案是兩億。

後來在一次次和投資人的交流中，在他們不可思議的眼神裡，槍泥明白了這個數字到底有多虛高，槍泥隻能不斷打折，估值最後來到了5000萬。

從5月中旬開始獨立，到7月底，槍泥仍然沒有拿到投資，他再去找蘇穆棠，提出再給一個月的時間，蘇穆棠亮了底牌，“一旦你拿不到投資，我們需要protect（保護）我們的利益。”

好說歹說，蘇穆棠也不願意再讓步，“如果你實在不行，我個人覺得in the end（最後）我都會給你一筆補償。”

槍泥繼續回去拉投資，這個時候他發現，自己從來就不是一個銷售型人才，達普數據怎樣才能盈利的問題，他們一直都沒有解決。

達普數據本身技術力量較弱，在那個急速變化的市場裡，他們已經跟不上别人的需求了。

見投資人，推廣自己的産品、見投資人、推廣自己的産品......槍泥見到了所有自己能接觸到的投資人，全部以失敗告終。

一個投資人先是對團隊表達了認可，想投200萬。緊接着就說“不過這個CEO有問題，問題就出在你這兒，因為你，我投不了。”

槍泥去找自己的朋友救場，但他們的B輪融資遲遲不能到位，所有的希望都破滅了。

槍泥準備拿自己家裡的錢再出來撐一下，但這無異于杯水車薪。

他還想再找蘇穆棠，從輕鼎智能也拿一點錢出來。

而蘇穆棠給出的意見是，留下最重要的三四個人，其餘人全部開掉。槍泥覺得這樣不近人情，上個月剛給大家畫過餅，這個月就要開除，而且開除是要錢的。

“不需要錢，他們剛簽完新合同，不到三個月，都是試用期，完全不用一分錢。”

蘇穆棠已經想好了退路，即便員工們起訴，達普數據也沒有錢賠他們。

于是，在一個周四的例會上，所有環節結束後，槍泥向大家宣布了融資情況。

全場一片寂靜。

還有最後一根救命稻草。

蘇穆棠再次建議，讓槍泥把自己的股份讓出來，分給核心員工，再換一個人做CEO，這樣大家既可以不拿工資繼續工作，又可以讓投資人看到他們變化的決心。

“That actually （實際上）你現在已經沒有什麼價值了。”

這句過于直白的判斷，讓槍泥意識到自己徹底出局了。

8月底，蘇穆棠表示應該讓大家簽離職協議了，當初承諾的達普數據如果做不好，大家還可以回輕鼎智能也無法兌現，蘇穆棠隻要其中的幾個人。

槍泥想再做争取，讓大家回到輕鼎智能，這樣被裁的時候還能拿到賠償，蘇穆棠的結論則是：“當初他們believe（相信）了你的願景，接受了你的offer（錄用），成為你公司的一員，作為一個成年人，應當承擔相應的risk（風險）。”

第二天中午，槍泥請團隊的所有人吃了飯，表示了歉意：“很遺憾辜負了大家的信任，蘇穆棠會來找大家簽離職協議，我會第一個簽，簽完以後大家就可以回家了。”

回去後，大家逐個簽字，背包離開。

送完了所有人，槍泥收拾好包也準備離開了。

蘇穆棠朝他走了過來，“What´s in your bag（你的包裡是什麼）?怎麼這麼多東西。”

槍泥打開拉鍊，蘇穆棠隻看到了幾件厚衣服，随即發出了爽朗的笑聲。

通過一次拆分，他就收回了槍泥手中的全部股權。

在蘇穆棠的極力勸說下，達普數據三個人留了下來，但後來全部都離開了。

蘇穆棠仍然帶着輕鼎智能，不斷探索。

在疾風驟雨的互聯網中，他們鮮有消息，也從未激起什麼大的浪花。

最新的消息是，他們在做機器人閱讀技術。這和他們最開始做的事情，很難說得上有什麼關系。

尾聲

天才的創始人，一流的團隊，頂級的投資。

他們本該成功，但是沒有。

他們的起點之高，像一顆璀璨的流星急速劃過，卻瞬間墜落。

在那一年風光無限的互聯網界，他們幾乎沒有留下什麼痕迹。

在那些影視劇中，在那些雞湯裡，我們會很容易看到，一夜過後，無論之前面對着多大的困境，那些創業者都會迎來轉機，柳暗花明。

我們熱衷于談論那些成功者的故事，卻鮮少提及失敗者，甚至根本不會注意到他們。

但這就是現實，千千萬萬普通創業者的現實。

現實沒有那麼光鮮，也沒有一支筆可以瞬間改變他們的命運。

在這本由合夥人槍泥親自寫的《試錯》中，我們可以看到一個人的野心、天賦，看到他們的努力、向往。

但我們也看到一個沒有方向，不夠堅定的創始人；一個和創始人理念不合卻沒有原則的合夥人，看到他們的糾結、掙紮，也看到在危險來臨時，顯得有些自私的、不近人情的自我保護。

這其中的任何一點，都可能成為他們失敗的原因。

成功者的故事千篇一律，而失敗的人生卻各有不同。

但這些失敗背後，是千萬普通創業者的真實縮影。他們在無盡的失敗中，尋找機會、尋找出口、尋找希望。他們注定成為極少數成功者的注腳。

槍泥後來回憶，那是他人生裡最低谷的一年，也是最難熬的一年。

但蟄伏過後，他已經再次出發，在人群中書寫一個或許成功，但從概率學上講，又極有可能會失敗的故事。

但即便如此，他仍然滿懷希望。

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