代理的品牌對經銷商很重要,有些甚至決定了經銷商生意的成敗,那建材經銷商該如何選擇自己的代理品牌呢?
要麼選高知名度的品牌,品牌自帶流量,賣起來也沒那麼費勁;其次大品牌廠家大多會帶來更好的理念,可以帶自己成長;最後,代理高知名度的品牌,還可以拉高自己在當地的江湖地位。
要麼選個性化的品牌,品牌有标簽、有特色、有情懷,你的銷售人員去跟客戶、渠道夥伴講,也能有說道,特色品牌雖然量可能不大,但逼格高呀,利潤好呀,而且大多可持續。
要麼選高性價比的品牌,如果你是縣城的經銷商,你的目标客戶都是縣城及城鎮的客戶,他們可能對品牌、服務不是特别敏感,此時,代理個大廠的大衆品牌,産品多、質量穩、價格不高,也是合适的。
當然,代理品牌的選擇,既要考慮當地市場的實際情況,還得考慮自身的能力和資源優勢,不能沒有壓力,也不能太大壓力,在大環境不好的情況下,尤其有必要好好算一下投入産出比的預估賬。
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