專訪佛山姐妹花内衣有限公司總經理 莫度量先生

選擇與垂直采合作的另一個原因是垂直采平台縮短了廠家跟終端的距離，莫度量先生認為如果還是按照原有的實際操作模式去運營，那其實困難是隻會越來越大。隻聽其名便知，垂直采就是讓終端直接跟廠家采購的供應鍊。當時看到這樣的機會，莫度量先生第一時間就覺得自己不能錯過，便迅速決定與其攜手合作。

互相成就 發揮市場優勢

除了理念上的共通之外，互惠互利是企業之間合作的基礎。姐妹花集團如此信任垂直采的原因，正是看中了垂直采本身的優勢和其帶來的便利與價值。莫度量先生分析道，垂直采平台除了之前所提到的去掉了中間環節，縮短了廠商與終端的距離以外，經常召開的全國性會議，對“超模天使”、對所有合作者都産生着非常大的積極影響。

打破廠商與終端客戶之間信任不夠的隔閡，勢在必行，垂直采平台一直緻力于這一點。長久以來，廠家和終端商一直都缺少直接交流的平台，特别是終端要看到實物，看到樣闆，才願意下單，所以很難直接交易。而垂直采提供了面對面交流與交易的平台，不同于以往的看圖片下單，在垂直采舉行的活動現場客戶能看到産品的上身效果。

終端客戶特别注重上身效果，尤其是文胸這一方面。莫度量先生分析道：“文胸在整個内衣版塊裡面的粘性之所以是最強的，是由于中國人的版型都不一樣，每個産品的上身效果也不同，如果不用心做，好壞的差異性是很大的。終端店都是有多年的銷售經驗，他們非常懂内衣，看到實物看到品質後才會更有信心下單。”

“這是垂直采平台能夠提供給我們最大的兩個幫助，一個是縮短距離，第二個就是垂直采的會議增加了廠家和終端相互間的信任感，從而讓廠商和終端能夠當面成交。”莫度量先生總結道。

專業生産二十年 品質赢得信賴

“超模天使”與垂直采的合作一直備受内衣行業矚目，尤其是兩者之間簽訂的“包銷協議”，更是成為大家關注的焦點。就目前來說，這是垂直采平台與企業簽訂的第一份也是唯一一份包銷協議。企業之間的合作是一個雙向選擇的結果，莫度量先生選擇垂直采是看中其平台優勢，那垂直采選擇姐妹花公司旗下的“超模天使”的原因是什麼呢？

“很大的一個原因就是我們的綜合實力很強。”莫度量先生先生告訴記者，上一年，垂直采創始人陳兆虎先生來集團參觀考察總廠和模杯廠，參觀都很仔細，也見證了姐妹花為全國衆多一線品牌、二線品牌貼牌的實力，了解姐妹花強大實力之後，便決定進行更深層的合作。

“貨品就是每一個品牌的生命力，如果沒有好的品質支撐，任何品牌都走不遠。在中國這麼多品牌起起伏伏，很多都消失掉了，說到底其實還是因為産品沒有很好地堅持。”對品牌設計的重視，對産品質量的堅持，是莫度量先生一貫而來的風格。因為姐妹花集團有超過20年的專業生産經驗，有着二十年的專業生産經驗，所以對“超模天使”的品質非常有信心。

而“超模天使”在垂直采平台上面的另一個巨大優勢，則是能提供很多種款式，自身産品研發優勢加上有一個強大的生産後盾，讓“超模天使”有着強大的生命力，能夠不使用姐妹花這個頭銜也能獨自生存。經過發展，“超模天使”已形成了綜合實力強大，産品品質過硬，産品研發實力深厚，強強聯合确保物流質量，配發系統完善，發貨服務質量一流，售後服務專業化，管理體系優勢，渠道廣泛遍及全國的“八大優勢”。

超模天使體系配套 打造最強生命“垂品牌”

我心匪石，不可轉也；我心匪席，不可卷由。詩經裡的這句用來形容話用在超模天使與垂直采的合作上也恰如其分。在莫度量先生看來，一旦合作，就要與對方走到底。從與垂直采合作開始，他便做出宏偉的規劃，建立對應的配套體系，謀求更默契的對接，讓超模天使在垂直采平台價值最大化。

完善後勤服務，組建專業化客服體系。要做互聯網 ，必須得有互聯網服務到家的精神，讓客戶從售中、售後享受貼心服務。在垂直采平台上，品牌商直接對接終端店老闆，莫度量先生加大客服人員的投入，建立了一支專業的、有素養的、具有超強服務精神的客服團隊，打通并細化每一個溝通環節，做到責任到人。

完善庫存管理，精确對接垂直采後台。嚴謹的邏輯思維，對細節嚴格要求，是團隊、客戶對莫度量先生的最直接評價。莫度量先生高瞻遠矚，謀劃全局，超模天使與垂直采合作後，調整庫區及管理體系，重金打造垂直采專區，專系統專職管理，在産品先進先出的前提下，實時數據呈現和反饋，開通專屬配送通道，做到無縫對接。

加大研發投入，維系品牌生命力。研發能力是品牌生命力的源泉，在較為浮誇的市場環境下，秉匠人之心行事，匠人之心做企業才能做到基石長青。回歸本源，重視品牌研發生産，是企業回歸初心的表現。莫度量先生表示，無論市場如何變化，不變的是超模天使會不斷地研發投入，切合市場，迎接時尚前沿趨勢，維系品牌的生命源。

時勢變革，浪沙淘，這是适者才能生存的年代。超模天使在市場勝出的原因有很多，在未來的道路上，堅守這份美麗事業的初心，與垂直采平台一道馳騁内衣市場，打造行業垂品牌，引領新一代時尚潮流。

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