沒有年費、沒有推銷、沒有工作人員

近兩年，在普遍“重銷售、輕産品”的傳統健身業态下，市場上興起了許多小而美的新型零售化的健身品牌，這股健身熱潮也獲得了不少資本的青睐。

去年獲3億C輪融資的健身O2O平台樂刻運動、去年獲得億元A輪融資的“覓跑”、光豬圈、小熊快跑、超級猩猩等等這些新興健身品牌提供了不一樣的健身體驗，正在成為未來健身的主流。與發達國家相比，我國的健身行業還處于藍海市場。

其中，2014年創立的健身品牌超級猩猩，就以“不辦年卡、按次預約、24小時營業”的獨特經營模式，以及特色的集裝箱外形， 成為少數已完成C輪融資的健身品牌，目前估值超過10億元！

估值超10億元獨特的經營方式

超級猩猩，以無人自助的健身艙模式起步，發展到如今的全能工作室。與傳統健身房的最大區别除了“不辦年卡、按次預約、24小時營業”，而且工作室的教練完全沒有推銷年卡的業績壓力。

超級猩猩想提高健身房體驗，其核心競争力體現在以下幾個方面：

100種課程選擇

提供單次訓練到系統訓練等100種豐富選擇，日均排課10節左右，課程新穎，滿足消費者不同的健身需求。

課程包括全球引入的優質課程以及超級猩猩自主研發的課程，主要分成六大類：瑜伽和普拉提、亞健康改善、拳擊和舞蹈、兒童潛能開發、瘦身塑形和運動表現提升。

采取單次付費方式

這是超級猩猩的最大賣點。消費者可以通過品牌微信公衆号進行預約購買，每周五晚上會發布下周課表，每節課的價格從9.9—239元不等。首次健身的用戶還可以掃描器械上的二維碼播放教學視頻。

這樣做不僅可以吸引新用戶，提高二次複購率；還可以避免被各種銷售安利課程，不用擔心浪費價值幾千甚至上萬塊的健身年卡。

24小時營業

這是針對超級猩猩的自主健身艙，顧客可以不受時間的限制，憑開門密碼進艙自助健身。

不隻是健身房

打造成生活方式品牌

圍繞着“What SUPERMONKEY Believes”的品牌理念，超級猩猩創立的初衷是想為消費者提供一種更自由的健身選擇。它不隻是健身房，而是一種不斷追求SUPER的生活方式。

·消費客群：中産階級

超級猩猩所針對的消費客群是城市裡的中産階級，以及沒有時間健身的高端消費群體，以年輕人為主，環境上也是走時尚動感的形象設計。

超級猩猩會根據健身艙的面積大小，設定同一時間段的人數上限，以保證良好的健身體驗。

·兩種門店類型：健身艙和工作室

健身艙Gymbox： 分為室内健身艙和室外集裝箱，面積大約60平米 , 采用全智能系統遠程控制，沒有工作人員，實現24小時自助運營。

團體課工作室：提供團體課程的健身空間，面積大約300平米，現場會有教練指導，進行1個小時左右的健身訓練。

根據不同的特色課程，每家工作室的主題也會不同，全能工作室目前已有單車店、瑜伽店、親子店、Crossfit店等等。

超級猩猩的門店提供更衣室、衛生間、儲物櫃，但不設淋浴間，主要也是為了降低經營成本。

·售賣周邊運動産品

超級猩猩在微信平台上還有售賣運動服裝、配飾、水壺等。據說第一款運動背包才上線5分鐘就售罄。2018年開始會開發智能穿戴設備。

2018年再開100家店布局一線城市核心商圈

我們可以看到，超級猩猩的發展經曆了幾個重要節點：2014年首個集裝箱自助健身艙在深圳落地，位于天安數碼城門口；2015年，第一個團體課工作室（全能工作室）面世；2016年進入上海市場；2017年進入北京市場。

超級猩猩目前在深圳、上海、北京等地擁有31家健身房，其中包括10個健身艙，已入駐的包括北京工體、深圳寶安中心、深圳來福士等商業體。預計2018年全國拓店達到100家，暫時不開放加盟。除了北上深，還将進入廣州、成都、杭州和南京，直營店的選址将全部位于一線城市的核心商圈的核心位置。

這種健身艙模式不僅降低了線下運營成本，而且可複制性高，這也是品牌吸引投資方注意的點。自主課程也已成為超級猩猩在收入和品牌上非常核心的部分。

2014 年底，獲得PreAngle王利傑的數百萬天使投資;

2015年10 月，獲得動域資本的Pre-A輪融資;

2016 年 3 月，獲得複星昆仲領投的數千萬人民币A輪；

2017年初，獲得由Ventech China領投的5000萬人民币B輪融資；

2017年12月，完成數億元C輪融資，由紅杉資本中國基金（紅杉中國）和華人文化控股集團聯合發起的體育基金領投。

雖然2017年超級猩猩沒有大規模拓店，但未來團隊會把公司的20%利潤投入到課程的研發，也會把主要精力投入到跨區域标準化開店、打磨後台系統、搭建人才和管理體系等方面。

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