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向上轉型與向下轉型

職業經理人難解“彙源式”宿命

李冰

梁宵

不出外界所料，“空降兵”蘇盈福在履職彙源果汁總裁一年後即宣布離任。

由于被寄予破解彙源複雜“家族化”的厚望，蘇盈福的上任備受關注，彼時就有分析人士指出其任期不會超過180天。一年之後，其“殺盡官僚作風”的管理風格在彙源尚未開花結果，即匆匆離場，铩羽而歸。而彙源則重新起用元老，回歸家族化管理的原點。

有長期關注彙源發展的分析人士告訴《中國經營報(博客,微博)》記者，彙源家族化管理的色彩相當濃厚，空降兵很難存活，蘇盈福本身對飲料行業不熟悉，導緻其很難在短期内改善彙源的業績，離場是意料中的事。

“于洪莉（彙源果汁新任總裁）的接任或許隻是一個過渡，朱新禮（彙源果汁創始人）很有可能會繼續引入職業經理人。”該人士指出，“朱聖琴（朱新禮女兒）可能也加緊了接班的步伐，高管的變動也許是在為此做準備。”

意料之中的離開

8月31日晚，彙源果汁公告稱，蘇盈福已經辭任行政總裁，但仍将繼續擔任公司特别顧問協助主席發展公司國際業務和指定運營策略，該項人事任免自10月1日起生效，距離其正式上任僅一年多，而接替其職務的為彙源果汁元老、常務副總裁于洪莉。

盡管對于蘇盈福的離開，彙源官方一直強調是個人原因，不存在其個人經營理念與公司發展存在分歧，但結合彙源同日發布的并不理想的上半年業績報表，很難不引發諸多聯想。

數據顯示，2014年上半年彙源果汁銷售額為19.66億元人民币，同比下降4.7%；期内股東應占純利2047萬元，同比下降82%；公司權益持有人應占溢利調整為虧損1.59億元，而去年同期為盈利1.48億元。

可見，蘇盈福上任一年，彙源的各項财務指标“應聲而降”，而其上任之初提交的首份淨利大增13倍的2013年年報，也是來自于出售兩處閑置資産的助力，今年上半年即被打回“原形”。

有彙源果汁投資者指出，資本市場對金牌CEO蘇盈福的期望太高了，因為其頭上頂着此前供職李錦記等知名快消企業的光環，而除此之外其在業務上則毫無優勢。“朱新禮請蘇盈福不是為彙源省錢，而是為彙源賺錢。”

“自古生意不好換櫃台，業績不好換職業經理人，不熟悉果汁行業的蘇盈福與創業元老有着先天的分歧，在彙源業績不理想的壓力下，遺憾地承擔了責任。”曾擔任彙源集團藍貓淘氣飲品及他加她飲品有限公司副總裁的營銷專家肖竹青對記者分析稱，“任期内除了幫助漲工資以外，并無任何新的建樹，讓公司看不到未來也看不到希望，這也加速了其離開彙源的步伐。”

事實上，蘇盈福離開彙源早在2014年5月份即顯露端倪。在5月7日朱新禮親自主持召開的彙源果汁業務管理層高層會議上，對管理層進行了重新分工，蘇盈福将協助董事長朱新禮主管戰略規劃、行業并購和食品業務整合工作等；副總裁于洪莉兼任常務副總裁主管公司日常經營管理工作，并直接分管人事工作——而這兩項業務則是蘇盈福進入彙源時的職權定位。

明顯被分權後，蘇盈福就已萌生去意。一位接近蘇盈福的知情人士早在7月份就曾向本報記者透露，蘇盈福很快就要離開彙源，并已“找好了下家”。記者發稿前再次聯系到這位知情人士，他告訴記者：“蘇盈福已經與幾個朋友在策劃做食品投資行業，應該不會再擔任職業經理人。”然而，此消息并未得到蘇盈福本人的确認。

搖擺的改革決心

高調引入職業經理人的背後，或許是朱新禮對彙源果汁的設計。

這一點在蘇盈福的去留問題上展露無遺，在蘇盈福接手彙源時，朱新禮就曾表決心：“哪怕彙源被我新招來的人折騰死了，我也認。”

而蘇盈福上任後的一系列改革也确實把朱新禮折騰得夠嗆：公開報道顯示，朱新禮時代的彙源按照事業部劃分組織架構，蘇盈福上任兩個月後，撤掉了所有的事業部；朱新禮将市場分為20個大區，并成立了7個特區，蘇盈福解散了7個特區，重新将市場劃分為7個大區；此外，蘇盈福對利潤格外關注，要求銷售人員砍掉影響利潤的環節。

也許正是因為如此激烈的改革，使得“退居二線”不到一年的朱新禮強勢回歸，并收回了蘇盈福手中的部分權力。

聲勢浩大的改革被迫偃旗息鼓，産品結構的調整亦未得善終。在任期内，蘇盈福主導推出了“跟果混”混合果汁飲料系列、“愛上小時光”植物蛋白飲料系列還有“飛能”活力補充飲料等新品，希望在果汁飲料市場有所建樹。但是彙源官方的表态卻指出，産品的推出晚于預期，上市時間較短，對上半年業績貢獻不大。

而于洪莉在中報業績會上也對媒體表示：“我告訴你過去一年中間發生了什麼，彙源開始聚焦中高端産品，但這一策略落地執行時有偏差，導緻财務數據不好看，毛利率也受到影響。”

這或許也更能解釋，蘇盈福為何會倉促離任。而經曆了蘇盈福“腥風血雨”的改革之後，重回軌道的彙源果汁是否又會曆經一段“傷筋動骨”的調整？

據了解，蘇盈福到任彙源後，組建了自己的團隊，其引入的管理層人員多達30位。有資料顯示，彙源果汁上市公司現任四位副總裁中，除了CFO王順永來自高盛外，銷售副總裁孟曉強、規劃與業務支援副總裁鐘嘉祺、人事副總裁餘琳娜，都是蘇盈福以前的部下或者與蘇有過諸多交集。

蘇盈福的離場，讓這部分管理層的去留也畫上了問号。彙源方面在給記者的回複中指出，“"人盡其才"是彙源的用人宗旨，我們也會給員工提供公平競争的舞台，讓他們充分地發揮自己的才能，形成各個層級上充足的人力資源儲備，給優秀人才通暢的晉升通道，真正實現企業向貢獻者傾斜。”

“朱新禮在做出放棄蘇盈福的決定時，一定會做了全面的考慮，應該不會出現高管集體離開的情況。” 中國食品商務研究院研究員朱丹蓬推測蘇盈福的離任并不會引發高層動蕩。

中商情報網産業研究院食品行業研究員周明軍也指出，蘇盈福的辭任并不影響彙源持續經營，隻是對于朱新禮來說，彙源果汁的轉型路将會走得更為艱難。因為，彙源正經曆轉型期，除了引進人才外，還在進一步整合業務、梳理新的業務闆塊，與果汁業務齊頭并進。

這些壓力也一并落在了新任總裁于洪莉的身上，其在發布會上對外表示，公司會堅持聚焦果汁主業，并在一元化的前提下多元化發展，也會拓展非果蔬汁業務以豐富産品線。下半年會将彙源産品種類由350款減少至120款，同時減少生産物料使用，将飲料樽裝蓋顔色由16種減至6種，并将葡萄汁由外購轉為自産，有信心下半年毛利率可回升至30%。

過渡時期的犧牲品？

作為職業經理人，蘇盈福在彙源果汁的黯然離場并非個例。

蘇盈福入職彙源時，肖竹青就曾對本報記者表示，彙源的經營管理一般是朱新禮一人說了算，70%~80%的員工和管理層是山東老鄉，外來的“空降兵”難以處理。并預言：“蘇盈福在彙源做總裁不會超過180天。”

“朱新禮一直想通過引進新鮮血液來實現彙源果汁的跨越式發展，這十年來，他請過可口可樂裝瓶廠的高管，請過統一和健力寶高管，請過瑞典利樂公司中國區高管，還請過一幫國内家電連鎖的高管，但是每次請高層都是敲鑼打鼓決心大，後來都是偃旗息鼓回到原點。”肖竹青告訴本報記者。

在其看來，每一次的“辭舊迎新”都給彙源果汁帶來了不可估量的業務損失。

“新官不理舊賬，每次折騰彙源果汁代理商都很受傷，與彙源同期成長的娃哈哈和康師傅早就不參加糖酒會招商，因為渠道代理商、分銷商很健全，但是彙源果汁每次出單品都還需要繼續參展糖酒會招商，說明曆次折騰最受傷的是彙源果汁經銷商。”肖竹青表示。

而随着蘇盈福的離開，彙源元老于洪莉的上任，也預示着以蘇盈福為主導的“職業經理人引入”受挫。

翻看于洪莉的履曆可以看到，自2000年加入彙源，其在彙源已經有14年的時間，并曾曆任集團辦公室主任、人力資源中心副總裁、生産中心副總裁、果汁事業部總經理、常務副總裁等。而業内人士預測，朱新禮有可能會重新請回原彙源飲品事業部總經理房東生等創業元老。而據知情人士稱後者此前的離開與蘇盈福的入主不無關系。記者撥通房東生的電話進行詢問，其未置可否，随後以正在開會拒絕了記者的采訪。

不過在肖竹青看來，彙源的再次人事調整不久還将上演，并就此預測，“180天内，彙源果汁又會受到資本市場的壓力，敲鑼打鼓歡迎新高管”。

這或許是朱新禮的個人風格所緻。肖竹青就指出，朱新禮一直沒有放權的意思，多少個外來和尚都難改變其家族企業的本質，但是迫于股東層面的壓力，必須不斷地引進各種職業經理人，引進後并不放權，也沒有給後者更多的時間曆練，基本上一個總經理或是總裁的更換都是一兩年的時間，最後還是回到原點，如此反複。

值得一提的是，此次人事變動中，朱新禮的女兒朱聖琴被提名為執行董事，也引發了更多的猜想，因為彙源和朱新禮的接班人問題，已經被提及了多年。

雖然朱新禮一直在媒體面前表态，做企業太苦，不會讓子女接班。但是從其濃重的家族化管理風格來看，外界更願意相信他在一步步地培訓朱聖琴成為彙源未來的接班人。其實，早前有消息稱，朱新禮原本屬意兒子朱勝華接班，但是後者對此并不感興趣。而朱聖琴則更願意按照朱新禮的規劃，設計着自己的職業生涯。

資料顯示，朱聖琴于1996年加入彙源集團，曾出任多個職位，包括市場部經理、投資部副總經理、董事會辦公室主任、營運團隊主管及公司副總裁。而升任執行董事前，朱聖琴身居副總裁，負責董事會辦公室、投融資部、戰略發展部及内控合規部等。

有評論指出，在新老更替、二代接班的過程中，很多的職業經理人更多的隻是一個過渡角色，其作用不在于業績的增長，而是将企業帶入正軌，建立一整套管理體系，以交給二代接班人一個系統、優質的企業，那麼職業經理人的使命也就完成了——中國職業經理人的這種橋梁和過渡作用表現得尤為明顯和突出。相對于此，蘇盈福等的經曆或許就更讓人唏噓：尚未功成身退，就已半路折戟。

朱丹蓬告訴記者，各種迹象表明，朱聖琴接班或許隻是時間問題。因為她在接班之前要熟悉企業的方方面面，這可能還會需要幾年的時間。

對此，彙源方面并沒有明确的回複，僅表示：“彙源将在下半年實施更具吸引力的激勵計劃，保證員工能夠在公司的發展中，與公司共成長，與公司共收益。”

不過在肖竹青看來，職業經理人很難從内部來重整彙源，這也會影響彙源未來能否實現順利交接，“這幾年沒有成功的戰略新品，都還在吃老本——100%純果汁。彙源的可持續發展還是需要從改造内因開始，否則引進再多的"天兵天将"都難以解決根本問題。”

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