丹姿水乳适合什麼年齡?“用我們老闆的話說，這幾年活着最重要”全球經濟寒意濃，也傳到了化妝品行業，我來為大家科普一下關于丹姿水乳适合什麼年齡?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

丹姿水乳适合什麼年齡

“用我們老闆的話說，這幾年活着最重要。”全球經濟寒意濃，也傳到了化妝品行業。

在調研走訪國産化妝品企業——丹姿集團時，其科研創新中心負責人李傳茂這麼對記者說。這個成立于1997年的品牌，今年已經25歲了，跟這幾年紛紛崛起的新銳國貨美妝品牌比不算年輕，跟國際大牌的積澱比又不算深，但其也經曆并見證這些年國貨美妝市場大變局。在“寒意陣陣”的時期，丹姿如何活下去？面對市場變革，又面臨哪些選擇？

營銷還是産品？

營銷對于許多化妝品品牌來說曾是很具吸引力的選擇。在過去幾年，依賴代工、營銷投放即可“創造”品牌的低門檻，許多新銳國貨美妝品牌借助流量紅利紮堆出現并崛起。

“我們如果找頭部主播去合作，也能賣得起來，但實際上錢都給主播掙了，我們賺不了錢。對我們來說國産化妝品來說現在更需要提升利潤率。”丹姿集團科研創新中心負責人李傳茂說。

時間證明，丹姿的“摳門”選擇是正确的。受疫情、原料斷供、監管新規等影響，化妝品行業遭受頗多打擊，國家統計局發布的6月全國社會消費品零售總額數據顯示，2022年上半年全國化妝品零售總額為1905億元，同比下滑2.5%。

其中，新銳國貨化妝品牌可以說受到了首當其沖的影響。據解數咨詢發布的數據，今年天貓618大促美妝品類top30中，多個去年曾跻身top30的新銳國貨美妝品牌消失在榜單中。與此同時，從行業融資來看，多家新國貨美妝品牌融資上陷入停滞，最新融資紀錄停留在了2020年及2021年。

“線上銷售的生态，如果還是以這種路子走下去的話，我們的價格是很難上去的。如果價格上不去，你就很難生産高附加值的産品，就會在低端徘徊。”廣州市社會科學院産業經濟與企業管理研究所副研究員陳峰說，“未來肯定會有新的一種銷售方式出來，當然也是數字化的，但是跟現在應該是有所區别的，不是以低價來取勝的。”

平替還是創新？

不去“卷”營銷，丹姿花了更多力氣來“卷”産品。不過在産品研發過程中也面臨一個選擇：是要做大牌平替還是自研創新？

平替不一定就是山寨，部分質優價低的産品成為消費者替代大牌的選擇。消費日報公布的2021年消費5大熱詞，“平替”入選。這背後是消費者不迷戀大牌營銷話術而是花時間讓自己成為“專家型消費者”。

小紅書上搜索“海藍之謎平替”，有5000 筆記，許多博主們從成分、質地等方面分析，努力“動腦護膚、理性種草”。借助大牌的品牌光環和知名度，确實也有一批平價産品出圈，比如“海藍之謎平替”帶火了号稱“最便宜平替”的妮維雅藍罐潤膚霜、潤百顔玻尿酸屏障調理面霜等。

但“平替”也沒那麼好做，特别當大牌親自下場較量。中信證券《美妝及商業行業跟蹤報告》中提到，國際高端品牌在2021年雙十一期間折扣力度集中在3-5折，多款産品在2021年活動期間刷新底價《2021年上半年小紅書營銷洞察報告》顯示，2021年上半年，在小紅書投放量最大的是化妝品品牌雅詩蘭黛，共投放商業筆記2854篇。

丹姿沒有走平替路線。目前丹姿集團旗下有“水密碼”“他能量”“色彩地帶”“丹姿”幾大品牌。特别是“水密碼”，通過多年鑽研，實現從基礎補水到科技功效護膚品的轉型，目前品牌全新定位為“專注沙漠肌修複”。

“雖然敏感肌這幾年比較熱門，以前雅漾、理膚泉在走，現在是國内薇諾娜、玉澤也走這個方向。但是再造一個‘薇諾娜’是沒有機會的，所以‘水密碼’不走這個方向，再做就沒價值了。”談及為何“水密碼”的方向不是當下熱門的“敏感肌”概念時李傳茂說，丹姿希望未來有機會從“沙漠肌”突圍。

攻克一個新領域無疑要付出更多功夫。據介紹，目前“水密碼”國際專利成分——WETCODE太空藻就是曆經1181天實驗研究及35代培育驗證才誕生，其核心修護成分含量比普通藻提升300%。

高端還是平價？

據介紹，除了太空藻專利成分，丹姿還申請中國專利268件、國際專利3件（PCT），授權中國專利122件、國際專利1件（美國）。特别地，在專家資源上，據介紹丹姿打造水密碼“科技名人堂”:與中山大學附屬第三醫院皮膚科主任、博士生導師賴維教授、法國權威化妝品協會主席卡爾·林特納博士等都保持溝通和合作。

“這實際上是把醫和美連接起來了，廣州醫療服務業在全國是比較發達的，所以它有對外的輻射的能力。醫生在工作中往往可以發現一些問題，但是他不可能去做産品。做産品和做工程還得去找廠商，或者廠商找上門了解這些需求。”陳峰告訴記者。

有科研、有成果、有團隊、有品牌，丹姿可以邁向高端化嗎？實際上，打開丹姿水密碼的電商旗艦店，發現産品定價最高499元，多在100-300元區間，銷量最高的産品為一款99元的水乳套裝，整體價格比起國際大牌還是顯得比較平價。

“第一是品牌溢價，如果‘水密碼’現在要賣1000元肯定沒多少人買。其次也跟我們的用戶有關。‘水密碼’在電商平台的流量釋放标簽在100-200元之間，太貴了就沒流量進來。”李傳茂說。不過他指出，随着産品的叠代升級，價格也在螺旋提升，比如旗下一款眼霜一代才賣100元左右，現在四代價格已經超過200元了。

上海博蓋咨詢創始合夥人高劍鋒指出：“首先，高端化是基于品牌的自身需求，品牌都希望自己往上走。其次，在渠道紅利減退的背景之下，依靠提價是彌補渠道紅利減退的方式之一。而高端化、高定價的核心在于産品研發。另外，企業需要重視品牌的長期打造。”

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【記者】 周中雨 許蕾 李劼

【實習生】江婉晴

【統籌】趙兵輝 李劼 許蕾

【策劃】陳韓晖

【出品】南方産業智庫

【作者】 周中雨；許蕾；李劼

【來源】 南方報業傳媒集團南方 客戶端

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