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女裝抖音小店什麼時候開通好一點

大牌服飾齊聚抖音直播間

如果被問到在線上買衣服在哪買時，在以前，大多數人都會回答：在淘寶買。

淘寶收藏夾陳列着适合自己風格的服裝，關注列表裡是自己常購買的店鋪，想買衣服時打開淘寶就可以直接挑選下單。

但現在除了淘寶之外，越來越多的人蹲守在抖音直播間買衣服，一些知名服飾品牌也入駐抖音進行帶貨。

就在前段時間，優衣庫在抖音舉行了首場品牌自播，并且上架了多款新品。

要知道，2009年，在電商剛興起的時候，優衣庫就成為了第一個入駐天貓的海外品牌，之後微信小程序推出時，優衣庫也是首輪入駐的商家。這次電商“風尚标”在抖音正式開始直播帶貨，無疑會吸引更多在觀望中的頭部服飾品牌加入抖音。

而在優衣庫之前，已經有許多知名服飾品牌在抖音“排兵布陣”，加碼抖音直播間了。

頭部鞋履品牌阿迪達斯從去年下半年開始，就已經每天在抖音進行固定的店鋪自播，而這兩年大出風頭的鴻星爾克，也将抖音直播視作最主要的銷售陣地。

除此之外，一些知名品牌也在抖音搭建了品牌矩陣，比如太平鳥不僅有官方旗艦店，還有男裝旗艦店、專賣店和女裝旗艦店、專賣店；森馬也擁有官方旗艦店、女裝、男裝和奧萊等衆多藍V官方認證直播賬号。

百觀科技發布《2022年1月線上消費數據洞察》顯示，今年1月，抖音電商GMV占天貓京東的23%，其中服裝GMV已經超越天貓京東。

（圖源：百觀科技）

而據36氪未來消費報道，今年上半年，抖音直播的服裝大盤已經接近淘系電商服裝的整體大盤。除此之外，天貓雙十一、618排行榜前二十的服飾品牌基本上都已經入駐抖音小店，并且在今年陸續開始抖音直播。

種種數據，都是抖音快速蠶食天貓王牌服飾市場的顯性信号。

“淘系女裝”神話被打破

在過去，天貓是當之無愧的服飾快消霸主。

除了Nike、優衣庫、迪卡侬、Zara、H&M等全球知名品牌都相繼入駐外，天貓也成為了許多原創品牌的孵化地，茵曼、韓都衣舍、七格格、MG小象等 “淘系女裝”，在當時月銷達到千萬甚至上億。

在“淘系女裝”最輝煌的時候，創始人們野心勃勃地暢想着來年的目标，決心撼動整個中國互聯網，搞大網絡零售品牌。

根據易觀智庫發布的《中國B2C市場季度監測分析2014年第2季度》報告，天貓服飾以74.3%的市場份額位居第一，三年後，這個數值上升至80.7%，長期保持着服飾類目的霸主地位。

而彼時天貓憑着在服裝行業的碾壓性優勢，一直都限制着競争對手京東服飾品類的發展。

2017年3月，京東單獨成立了大服飾事業部，但也是在這年，許多服飾品牌與京東分手，撤出平台。有媒體報道，僅僅一個半月，就有包括太平鳥、韓都衣舍、江南布衣在内的44家服飾品牌陸續撤離京東。

在之後幾年裡，不斷有消息傳出，在“雙11”和“618”這兩個大促節日前，服飾品牌商都會接到天貓小二的電話，進行平台“二選一”，不然店鋪将失去天貓的資源位。

直到2021年國家出台反壟斷法後，“二選一”的現象才從明面上消失，被“綁架”的服裝品牌能夠自由地尋找更多的平台合作。

而在抖音和快手的直播電商興起後，許多天貓商家都奔向了這塊新的流量池裡。

畢竟對于商家來說，經過十幾年的發展，淘寶的流量已經見頂，商家難以再獲得新流量。而相比于等人來找貨的貨架電商，内容電商能增加品牌的曝光量，幫助商家更精準地獲取流量，和消費者建立更緊密的聯系。

另外，2021年6月，我國網民規模達到了10.11億，其中就有8.88億人觀看短視頻，短視頻應用的人均單日使用時長更是長達125分鐘。

種種因素之下，許多天貓的品牌商家都選擇入駐抖音做起了直播電商，助推抖音服裝大盤的發展。

統領服飾市場十幾年的淘系電商，遇上棘手的勁敵了。

電商巨頭争奪服飾品類高地

在“戰火紛飛”的電商賽道上，所有巨頭都想占領服飾品類這個高地。

有業内人士曾經說過，盡管服飾品類不是電商領域的第一類目，但不管是銷售規模還是利潤貢獻，服飾品類的比重都是最大的。

因為服飾品類不僅毛利和複購率高，主要面向的消費群體還是女性用戶，這對于“得女性用戶者得天下”的電商平台來說尤為重要。

劉強東就曾經直言，“作為一個零售商，怎麼可能不做女人的生意？怎麼可能不去做那些重複購買的生意？”

畢竟對以3C和家電起家的京東來說，服飾品類能夠提升平台女性用戶的消費頻次，不僅可以補齊自身短闆，也有希望成為平台的下一個增長點

而根據阿裡巴巴提供的數據，服飾行業線上金額滲透率将持續提升，在2022年時将達到55%。

在廣闊的市場前景下，各大電商巨頭們都在持續加碼服飾品類的布局，想要分得更大的蛋糕。

在去年的抖音電商服飾新風潮峰會上，抖音電商發布了“領潮計劃”，在未來将打造200個商業品牌風向标、100個服飾抖品牌、200個破億服飾品牌、10個10億級超級品牌。

除此之外，在去年年底，抖音還推出了聚焦潮流好物的獨立電商APP“抖音盒子”，潮流服飾成為平台的主打商品。

拼多多也傳來了新動靜，據Tech星球報道，拼多多最近在内測新功能“寶藏女裝”，此後還将加大對女裝品類的流量傾斜。

根據現有資料，可以發現“寶藏女裝”取代了原本屬于多多買菜的位置，和百億補貼并列成為一級入口，可見其戰略地位之高。

阿裡也沒有選擇坐以待斃，這兩年來，天貓不斷扶持品牌自播，建設品牌自播激勵體系。

在今年的淘寶直播盛典上，淘寶直播負責人也明确提到，淘寶直播會和猜你喜歡、逛逛、搜索等手淘場域以及點淘實現“大公域貫通”，幫助商家觸達更廣泛的消費人群。

總的來說，服飾品類市場的競争是越來越激烈了，而在對手來勢洶洶的情況下，天貓的服飾霸主地位也開始被撼動。

但對其它平台來說，要想超越經過十幾年的積累，有着強大的品牌和運營優勢的淘系電商，還需要很長一段時間。

作者 | 趙雲合

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