最近，昔日國内男裝第一品牌海瀾之家因為庫存80億元，引發媒體高度關注。投資家網此前也進行了相關報道，細數了這家公司可能存在的一些問題，導緻其業績掣肘。今天我們帶來一篇關于海瀾之家創始人周建平的内容，回顧一下，它們是如何一步步變成現在樣子的。

說起海瀾之家國内消費者知道的人應該不少，但是若說起周建平知道了估計就不多了。在創立海瀾之家之前，周建平是個非常拼的人，雖然他沒讀過什麼書，錯過高考，卻憑借自己的能力早期靠做小生意為生，開照相館。然而，周建平并不滿足自己“碌碌無為”，在他的人生信條裡，沒有什麼能比“賺錢！賺錢！賺錢！”更能讓他感到快樂。

别當時周建平的照相館照片僅5毛一張，可他卻把生意做得紅紅火火，且僅用6年時間就賺得20萬元，成為80年代左右為數不多的“萬元戶”。賺到人生第一桶金的周建平沒有“及時行樂”，他用這個本金在1988年之前，嘗試過各種賺錢的買賣，比如涉足餐飲，開飯店、開茶樓，直到一次偶然的機會，他回家看望父母，無意中聽朋友說起，一個名為第三毛紡廠的廠子，因經營困難尋求轉讓，價格在30萬元。

這個價格現在看着不多，但在當時已經是一筆巨資了，想想1988年工人的工資才多少？也就是100多元，可周建平卻覺得這個是個機會，他覺得越不被人看好的，越可能幹出一片天地。于是，他幾乎拿出全部積蓄盤下了第三毛紡廠，那一年他卻隻有28歲，青年才俊。

周建平當時還喊出一句非常振奮人心的話，“錢，我出，風險，我擔，辦成了，是大家的，辦砸了，是我自己交的學費！”憑借藝高人膽大的做派，周建平當時收獲了一些願意相信他能成事的員工。至于如何管理一個偌大的工廠，周建平其實并沒有經驗，他隻告訴自己三句話，“市場上缺什麼？市場上流行什麼？市場什麼利潤高？”滿足上述三個需求的，就是他和工廠要做的事情。按照這樣的思路，幾年下來，毛紡廠資産暴增，很快就達到200萬元。

周建平能取得飛快成功與當時市場處于藍海有很大關系，供小于需。說白了，隻要有市場，就有賺錢的機會。随着時間的推移，周建平的生意越做越大，他開始向男士西服領域進軍，恰巧當時國内服裝市場迎來10黃金發展期。自己做生意，再努力，如果不合作也做不夠大，他很明白這個道理，衆人拾柴火焰高。

後來，他開始四處找合作商，紛紛與杉杉、雅戈爾等10多家西裝廠建立聯系，很快毛紡廠的年銷售額就突破了1個億！同年，周建平成立了江蘇三毛集團。5年後，該集團又一次迎來爆發，1996年時，總資産達到55億元，職工5000多人，周建平的名字開始被業内廣為傳頌，那時候，他才36歲，很多人甚至認為他是當之無愧，生意場上的“天才”。

按說，把企業做這麼大，應該要滿足了，可這并不符合他的人生信條，他還想去賺更多的錢，那麼，自己就要走出去！有幾年時間，他很少在一線管理企業，而是跑到國外，去參加巴黎、紐約、米蘭等時裝周，把企業交給職業經理人打理，自己去學習全球最新款式。

2002年的一個春天，讓他再次迎來人生轉折。周建平跑到了日本東京，讓他發下了優衣庫，接下來的故事，大家知道的就比較多了，後來他開始向優衣庫學習，于2002年9月在蘇州正式開了海瀾之下的門店，用自選式購衣模式打開，為國内服裝市場帶來嶄新一頁。

此後，他砸出5000萬元，找來吳大維、印小天、杜淳、林更新等明星代言，卓力推廣“男人一年逛兩次”、“男人的衣櫃”、“打造男士專屬”等洗腦式的廣告語，深入人心。

2014年的時候，在周建平帶領下，海瀾之家成功借殼上市，一躍成為A股市值最大的服裝企業。可此後6年時間，海瀾之家卻逐漸失去動力，近年淨利潤更是下滑嚴重，口碑也一般，海瀾之家始終沒有脫離“土味品牌”的代表，縱觀海瀾之家的問題，除了模式缺乏創新、品牌運作“失敗”外，與創始人周建平的格局不無關系，他沒有高學曆，也會限制他個人的想象力，隻能通過“複制”優秀品牌，找到自己的出路。

這招過去好使是因為競争者少，現在不同，國産品牌琳琅滿目，稍有不慎機會被拉來距離。不過，這些年下來，周建平個人還是積累了不少财富。2020年2月26日，周建平家族以340億元人民币财富名列《胡潤全球富豪榜》第493位。據說，今年他還要帶領海瀾之家玩出一些“新變化”，大家覺得周建平還有機會帶領公司走出來嗎？

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