現在的銷售觀念?年初和一位同事聊天，她女兒在一家大型跨國公司做培訓生，當時要從Marketing轉崗去做銷售，女兒挺開心，她内心有一千個不樂意，下面我們就來說一說關于現在的銷售觀念?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

現在的銷售觀念

年初和一位同事聊天，她女兒在一家大型跨國公司做培訓生，當時要從Marketing轉崗去做銷售，女兒挺開心，她内心有一千個不樂意。

不少父母都不希望孩子去做銷售，也有年輕朋友認為：銷售是實在找不到工作的兜底選擇。對銷售的誤解和畏難普遍存在。

時間總是悄悄獎勵做正确事情的人。去掉誤解，銷售沒有我們想象的那麼難。

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銷售是門手藝

有位同學媽媽反對兒子做銷售，認為夾個包跑業務沒技術含量，吃吃喝喝拉關系不是長久之計。這是誤解。

相聲是門手藝，編程寫代碼是門手藝，投資是門手藝，銷售也是門手藝。過去學銷售叫學買賣，學徒至少三年。沒有三年時間，出不了徒。工作不是鐵飯碗，手藝是。一技旁身，衣食無憂。

看起來是人就能做，實際銷售技術含量極高，就像老郭講的，相聲門檻在裡面，銷售也是，一隻腳踏進門裡容易，真正入門需要長期學習實踐。曾經蒸汽機的發明，讓許多手工業者失業，現在AI的成熟應用，也會導緻很多崗位淡出。但任何時候，銷售崗位不會消失。

對銷售誤解有曆史原因。春秋時代管仲他老人家講士農工商，商排在最後，自古商道罕有典籍，陶朱猗頓沒留下著述，曆朝曆代商道傳承靠學徒，言傳少身教多。計劃經濟統購統銷，工廠負責生産，銷售被忽視了。歐美市場經濟早，既有大學教授的經典，又有企業實戰的培訓，銷售是自成體系的學問。

國内銷售學者孫路弘2007年出版《成功銷售必讀的24本書》時，書單中幾乎都是老外的經典著作。跨國公司進入中國市場帶來銷售培訓體系，To C代表性的有寶潔，To B代表性的有惠普，就像黃埔軍校，為國内培養了大批銷售人才。之前講商務談判的張堅老師連續多年獲得HP全球President Club獎，他是HP Top Sales / Top團隊Leader/惠普商學院的高級講師。

讀過銷售經典著作，聽過張堅老師這樣實戰經驗豐富的培訓之後，你會看到一個新世界，銷售足以安身立命。

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銷售本質是利他

不少人認為出業績要“搞定”客戶，這是誤解。不需要的東西勉強客戶買，就是強盜。誤導忽悠客戶買，就是騙子。和内線勾結讓客戶買不合适的東西，就是小偷。

回到原點思考，我們自己也是用戶，我們從來不會厭惡買，但是會讨厭别人硬推銷，對于真心幫助我們買的人，我們還會充滿感激。

銷售的本質是利他，利他能打開用戶的心扉。用戶信任幫他買的顧問，不會信任找他推銷的人。張堅老師講過ASK（Attitude态度、Skill技能、Knowledge知識）可以幫你成為用戶的顧問，幫用戶匹配合适的産品，銷售的整個過程是幫用戶買。

銷售和客戶相互成就，是平等的合作關系，不存在誰有求于對方。喝酒三陪之說是不入流的無稽之談，真這樣做也不是銷售，那是乞讨。從畢業起我一直做銷售，多年來滴酒不沾，從未因此影響業績，和客戶大都成為了朋友，即使沒有業務，仍然保持聯系。

在前一家公司，我服務的一家大客戶，業績占全公司銷售收入的1/4。我們請對方吃飯，就在我們所在園區的食堂，客戶請我們吃飯，也是他們公司食堂。總結過規律：來我們公司參觀考察，在園區食堂吃飯賓主盡歡的，大都建立了長期合作關系。

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因為利他，所以利己

所謂“控單”之類的，是想走捷徑，這類做法本質是與客戶為敵，時間久了必然破敗。這種想法害人但很難覺察。往往十幾年過去，想走捷徑的“聰明人”還在原地打轉；本分平常心做正确事的人，結硬寨打呆仗，“聰明人”先是看不起，然後看不懂，最後看不見：人家已經一騎絕塵……

和步步高同一時期的做VCD、DVD的公司，幾乎都不存在了：愛多、新科、金正、萬利達…… 但OPPO、vivo已經長成參天大樹，原來每年營收以十億為單位，現在每年營收以千億為單位，淨利潤以百億為單位。

每個公司的産品都有各自的市場定位，服務于自己的目标客戶群體。是你的客戶，他選擇你的産品是理性選擇，遲早會是你的客戶，不是你的客戶，你費盡力氣搶來也留不住，耽誤客戶，也耽誤自己。阿裡“媽媽”關明生，在GE工作時根據客戶預算，推薦客戶選用競争對手的産品，兩年後客戶有了充足資金，仍然找關先生采購GE的設備。失去訂單并不可怕，重要的是不要失去客戶。

投資是複利滾雪球，銷售何嘗不是。每一次銷售給你帶來口碑，老客戶幫你介紹新客戶，就是複利，效率更高效果更好。

好銷售幫助客戶完成KPI。卓越的銷售成為客戶的業務資源。我見過業内頂尖的銷售高手，幫助下遊合作夥伴分析市場制定策略，十幾年時間成就了一家上市公司，同時自己的業績從不發愁。

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人的一生都離不開銷售

有朋友覺得銷售很難，不願應對，認為不做銷售工作就避開了難題。這是最大的誤解。

你回避不了銷售。即使工作不是銷售，你也在每天做銷售，無非内容不同。請假，是向老闆銷售不會耽誤工作。爸媽批評你，是銷售他/她的人生經驗（往往銷售不太成功哈）。找工作，是向潛在雇主銷售你未來的工作時間。談戀愛，你是向愛慕的人銷售你對未來生活的美好願景與承諾。

你回避不了生活中的任何難題。多年前創業遇到困難，找我哥讨教，我哥說的一句話至今我還記得，“老二啊，你總是想繞過去”。是的，遇到難題我的第一反應是繞過去。時光荏苒，碰得頭破血流，我終于明白了：該你過的溝溝坎坎，一條也繞不過，這是生活的必修課，所有的難題都對應你的弱點，哪怕暫時躲過去，隻要你的弱點還在，難題會改頭換面卷土重來。要麼面對問題解決問題，要麼延後處理。後者還本付息，付出代價更多。唯一辦法就是直面問題去掉你的弱點，難題煙消雲散。人生是為了成為更好的人，難題是為你的提高而來的。成長是痛苦的，苦中有樂，先苦後甜；不成長更痛苦，苦上加苦，苦海無邊。

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銷售使你成為更好的人

銷售是一面鏡子，映出你自己的狀态。仁者見仁智者見智，猥瑣者所見是猥瑣。生活是一幅雙面拼圖，一面是生活的百态，一面是自己。直接拼生活的百态，力不從心；自己這一面拼好了，生活也就拼好了。聖人曰：内修外王，遇到問題向内找。做更好的自己，珍惜身邊人，服務好現有客戶，悅近來遠，銷售越做越順手。利他成就更好的自己。

銷售加速人的成長。銷售工作高密度高頻度和人打交道，是一種強化訓練，這種機會難得。半輩子明白一輩子的道理，一輩子活出兩輩子的精彩。出走半生，歸來仍少年。我很慶幸畢業那年選擇做銷售，而不是留校。“窮人的孩子早當家”，窮人的孩子經曆了類似銷售的強化訓練，所以懂事，是懂事兒的孩子早當家，知道愛一個家，守護一個家。換位思考體諒别人是做銷售的基礎，懂銷售的男生會是好兒子、好老公、好父親，懂銷售的女生會是好女兒、好媳婦、好母親。去掉誤解，銷售沒有我們想象的那麼難。爸媽們，别催婚了，催孩子學銷售吧。

1、錢是最不重要的資源，銷售是最重要的技能。2、創業者是最佳銷售，因為他能同時銷售給投資者、合夥人、供應商、員工、用戶。3、深入了解用戶是最好的銷售工具，因為銷售本質是幫用戶買。4、好老師是最偉大的銷售，因為她在銷售人生理想。5、經書是最偉大的商道，因為在教你做更好的人，你銷售的本質是你自己。6、好産品本身是最強大的銷售，這是複購源泉。

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