最近，靠着大嘴女主播的魔性喊麥，“T97咖啡旗艦店”成為最出圈的直播間之一。據新抖數據 統計，近30天“T97咖啡旗艦店”累計觀看人次1.44億。（相關閱讀：《 大嘴rapper直播賣咖啡，2萬人在線圍觀：我奶奶聽了都搖起來了 》）

緊随其後，其幕後老闆李潇也開始走上台前，還因為“一年内開出1001家T97咖啡店”、“未來一定會超越瑞幸”等出位言論引起不少争議。

網傳李潇朋友圈截圖

在最近的視頻中，李潇曾激動地表示：“起飛了，全線起飛。現在已經有接近200家加盟了，潛在咨詢已經達到了2000家。”

但在部分網友看來，李潇隻不過是“打着賣咖啡的旗号瘋狂嘎加盟商韭菜”。

T97咖啡是名為直播實為加盟嗎？李潇會成為 羅敏第二 嗎？今天我們就來聊聊，李潇的直播生意經。

為什麼有人說T97咖啡本質上做的是加盟生意？

與其他直播間老闆低調的作風不同，借着喊麥直播的爆火，最近的李潇非常活躍。 據不完全統計，目前抖音上至少有“李潇”、“李潇-潇掌櫃”、“李潇聊商業”等5個相關賬号在高頻發布李潇的短視頻内容，而且每個賬号名稱都加上了“10月品牌大會火熱報名中”的後綴。

這場景不禁讓人想起直播出圈第二天就在廈門開招商大會的“趣店羅老闆”。

新榜編輯部觀察發現，李潇的短視頻除了對項目的介紹外，更多是“普通人真的有一條路徑可以翻身”、“帶你跨越階層的破圈邏輯”等話題。再加上“賣過500億的男人”、“獲得順為、廣發等資本投資1.9億美金”等賬号介紹，李潇創業大佬、緻富導師的形象躍然紙上。

如果你關注李潇的這些賬号，則可以無門檻加入他的粉絲群，并在加入的第一秒，得到助理發送的微信号，進而咨詢T97合作事宜。

為了進一步了解情況，我在T97咖啡官網留下了聯系電話，一個小時後，招商顧問來電。

根據對方的介紹，目前加盟T97咖啡的前期費用包括13.5萬的設備費、5.98萬/3年的品牌使用費等共計8項費用，不包含裝修，前期投入費用26.92萬元（全國統一價），如果加上裝修，加盟商則需要準備30-40萬元。

按照招商顧問的解釋，加盟T97咖啡不需要任何經驗，差不多有錢就行。加盟商可以到杭州總部學習，培訓免費，但限額3人。

結合“一年開1001家店”的豪言，再配上目前“全國已開29城50家店”的進度，T97咖啡的招商壓力還是挺大的。

事實上，觀察T97咖啡的直播間也可以發現，與其他主要賣手機、衣服等實物的直播間不同，T97咖啡直播間主要賣的是咖啡券。本質上，大嘴妹是在給T97咖啡加盟商派發咖啡券，為線下咖啡店引流。

對此，李潇曾在視頻中提到，在沒有額外推廣的情況下，光靠品牌總部的推廣，T97咖啡所有店面平均每天的咖啡銷量是150杯以上，“是瑞幸之外的第二水平”。創業博主“大藍”評價，“幫加盟商賣咖啡”是市面上大部分加盟品牌都做不到的。

簡而言之，李潇做的事情很簡單，一方面靠着T97咖啡直播間這個成功案例做背書，方便在全國招加盟商；一方面給線下門店做流量賦能，進一步增強加盟商的經營信心。

“T97作為行業第二，你說它是不是割韭菜”，視頻中，李潇語氣堅定地反問。

隻要是加盟品牌，很少能逃過“割韭菜”的質疑，T97咖啡也不例外。比如創業博主“老陳商業”就發視頻稱，T97咖啡做加盟不做直營的原因是因為李潇融資能力不如瑞幸。

為了打消外界的質疑，最近李潇做了不少努力。

比如對标瑞幸。 在李潇的視頻中，瑞幸出現的頻次幾乎與T97咖啡等同。類似“我這輩子的目标，根本沒把瑞幸放在眼裡。如果我能超過瑞幸，絕對是在我45歲之前”、“我以前真金白銀虧過10個億、做過500億，瑞幸從創辦到今天，賣過500億嗎？”這類“狂言”讓李潇賺足了眼球。

李潇曾公開表示，T97咖啡在研發環節的投入，應該是瑞幸前四年研發加起來的總額。

比如抓住T97咖啡直播間的流量紅利。 T97咖啡爆火之後，李潇開始頻繁向外界宣傳這個成功案例，不僅時不時分析T97咖啡的品牌打法，還曾喊出 “35個月做到中國咖啡全行業第一”的豪言。

9月23日，李潇在接受“浪潮新消費”采訪時透露，T97已經簽約300家。最近在視頻中，李潇則多次表示，現在T97咖啡的開店速度是一個月100家。

比如強化自己創業史。 抖音簡介上的“旗下10億級品牌：斑馬會員、燕格格、T97咖啡、希柔”，配合視頻中自信非常的演講，讓李潇創業大佬的人設非常足。據了解，李潇曾推出“2天1夜品牌突圍實戰營”，标價19800元/人，早鳥價4980元/人。

此外，得益于李潇的業内人脈，不少抖音大V都在幫忙力推T97咖啡，比如2018年曾接受李潇500萬投資的創業博主“海參本參”就表示：“我無論如何也會陪T97走完，我準備先投1000萬。”

但事情真是這樣嗎？

跟随行業第一名是商業上很常見的一個操作，就像百事之于可口，就像瑞幸給資本市場講了一個“中國星巴克”的故事，李潇現在很明顯想蹭瑞幸熱度。這裡略過不談。

針對T97咖啡這個成功案例，首先，喊麥直播這種形式的确非常成功，引起了不少用戶的關注和直播間的模仿。但據新抖數據 統計，近30天，“T97咖啡旗艦店”的團購銷售額卻不超過500萬元。

截至發稿前，根據抖音公開數據，“T97咖啡旗艦店”在抖音賣出的咖啡券僅為5萬多單，據新抖數據 統計，“T97咖啡旗艦店”的漲粉節點為9月26日。即使按照20天、50家門店計算，“T97咖啡旗艦店”平均每天能為一家線下門店帶來50單可能會核銷的咖啡券。

截至10月14日“T97咖啡旗艦店”的累計團購訂單數

考慮到目前“T97咖啡旗艦店”正處于流量紅利期，而T97咖啡最多不超過50家門店，李潇口中的單店平均150杯咖啡需要總部給到更多流量才行。

至于李潇個人，就像投資圈“投項目就是投人”的邏輯一樣，李潇是否靠譜，很可能直接決定加盟商是否願意加盟。

提到李潇，就不得不提環球捕手，李潇口中的500億就來自環球捕手。2016年，格家網絡旗下電商平台環球捕手正式在微信上線 （李潇是格家網絡董事長） 。據環球捕手統計的數據，平台上線5天日銷售額就突破百萬元，30天用戶數破百萬。

但很快，環球捕手公衆号就因為涉嫌分銷被微信永久封号，後面換殼重生的斑馬會員同樣因傳銷遭警方介入調查。

至于T97咖啡，則屬于希柔品牌管理平台，李潇在“浪潮新消費”的采訪中對希柔的描述是“在斑馬會員叠代成為電商導購平台後，我們抓住品牌孵化機遇，搭建了品牌孵化管理平台希柔”。

據企查查顯示，李潇目前共擔任17家公司的法定代表人，涉及司法案件1例，被行政處罰2例。其中，希柔曾因生産不合格産品、違法獲利63173.72元被行政處罰。

李潇的關聯風險。圖源：企查查

T97咖啡官網描述，T97咖啡創立于2021年4月，上線不足一年便創下10億銷售額的記錄。此前，李潇還曾在視頻中透露，T97咖啡把一個店開出來的總成本，比同檔次的同行便宜25%以上。

所以，你願意花30-40萬元在線下開一家T97咖啡店嗎？

先抛開T97咖啡是不是一個好的加盟項目，從趣店到T97咖啡，顯示了一個越來越明顯的趨勢：越來越多品牌不僅僅是把直播當做是賣貨渠道，還當做是招商渠道。

今年以來，包括奈雪的茶等品牌就加大了在直播上的投入力度，就像T97咖啡一樣，這些直播的核心目的很可能不是為了賣貨，而是為了以核銷券的形勢為線下加盟店導流。畢竟，這些加盟品牌大概率不靠向消費者賣貨賺錢。

以蜜雪冰城為例，招股書顯示，三年來蜜雪冰城主營收入Top3分别為食材、包材、設備設施。換句話說，蜜雪冰城主要靠賣給2萬多家加盟商原材料供應鍊賺錢。

蜜雪近些年收入構成情況，圖源：蜜雪冰城招股書

實際上，靠直播做加盟并不是一件特别複雜的事情。招商加盟的本質就是把項目信息盡可能傳達給意向加盟者，然後篩選合作夥伴，最終進入合作流程。

但傳統招商加盟存在兩個問題：第一，觸達範圍有限，觸達成本極高。因為意向加盟商分布在全國各地；第二，信息展示有限，信息回複非常滞後。不論是線下的易拉寶、招商會，還是線上圖文的項目介紹，能向加盟商展示的信息都非常有限。

這最終導緻的結果是，項目方對加盟商的說服非常困難。招商加盟是一門很考驗信任的生意。

圖源：公衆号“易明義”

T97咖啡這樣一個爆火直播間，不僅能證明項目的可靠性，對加盟商進行玩法教學，還能夠對加盟商進行流量賦能。一箭三雕。

另外，直播加盟還有不少拓展玩法。 比如直播加盟商從加盟到開業的全過程，直播項目方的後端供應鍊等，對加盟商的問題進行直播在線答疑，用信息透明度來換取加盟商信任。 針對外界割韭菜的質疑，李潇就 不止一次通過直播、視頻來進行解釋，極大增強了溝通效率。

李潇通過展示自己的豪華辦公室來展示實力，進而為項目可靠性背書

此外，項目方還可以讓加盟商一起做賬号矩陣，進一步擴大影響力，形成滾雪球效應。幾年前，樊登讀書能夠刷屏抖音，累計粉絲超1億，靠的就是樊登讀書的6000多家渠道商。

加盟品牌天然能形成矩陣賬号

當然，直播本身隻能解決流量問題，不能保證項目是否靠譜。加盟之後的項目操盤非常考驗項目方實力。如果不借助直播對項目做更全面的披露，更高的效率、更具蠱惑性的宣傳反而會讓更多人被割韭菜。

此前，“大藍”投資的牦牛道，“海參本參”背書的榮膳荷，都曾因為被質疑割韭菜在抖音上吵過無數次。“老陳商業”還預測，借着直播加盟的熱度，部分創業博主還可能反向以直播加盟指導、全案策劃的名義賺一波項目方的錢。

直播加盟這件事，本質上是個讓人相信的事情，相信老闆靠譜，相信能靠項目賺錢。至于是不是信錯了人，隻能自己擦亮眼睛了。

整體來看，從最初的内容玩法、貨品玩法、投流玩法，再到後面的矩陣、資本玩法，随着行業發展，直播玩法已經叠代了很多次。至于這次的直播加盟玩法能否發展出更成熟的商業模式，我們隻能且看、且想、且做。

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