為了備戰雙十一很多人都開始做準備了，直通車關鍵詞計劃扣費也是開始水漲船高！那麼我們想要在這個激烈的競争中分一杯羹，不如試試直通車定向！

實操過很多類目，總結出一些直通車定向經驗，因為大量的實踐我發現直通車定向的數據，流量獲取情況、轉化、加購都比直通車關鍵詞計劃要好很多，當然是在經驗足夠的情況下，所以想跟大家分享一下我的心得，幫助大家更好的迎接大促。

1.直通車定向的基本定義

直通車定向是一個非搜索展示的廣告，包含站内站外、pc、無線多個優質資源位，不僅僅隻是包括手淘首頁啦！

直通車定向采取人群多維度的定向匹配，來精準定位到我們的消費者面前。

它會圈定店鋪訪客、相似店鋪訪客、購物興趣點、搜索行為的用戶，将廣告展示在這些用戶面前達到最佳的效果。也就是俗稱的“貨找人。”

2.直通車定向的展示邏輯

直通車定向聚焦的是潛在買家的浏覽和購買習慣。比如說看網頁内容進行浏覽，都會對這個用戶進行分析，然後由直通車系統自動匹配出相關度較高的人群，以此來圈定店鋪的精準用戶群體。結合出價進行展現，精準觸達到精準人群。

3.直通車定向操作。

直通車定向推廣就在關鍵詞推廣的旁邊。

那麼它會在哪裡展現呢？我給大家結合位置講解一下特點、出價和注意事項。

（1）已買到寶貝底部

這個位置的曝光會比較高，每天的流量會很大，消費者比較容易觸達。

（2）收藏列表頁底部

這個位置的特點就是高點擊率、高轉化。我們可以重點關注這個位置，因為收藏就意味着買家對這個寶貝有一定的喜愛、認可，很可能會下單。尤其是大促前後，618、雙十一前後更要重點關注這個位置，因為很高的轉化！

（3）猜你喜歡---淘寶首頁

這個位置可以說是超高曝光、超高流量、但是轉化會有一些不穩定。因為有可能用戶已經買過這個産品了或者說根本沒有購買的意圖，淘寶還是把相似的産品展示給她，那用戶買的可能就特别小。我們要盡可能優化好寶貝自身，減少用戶流失！

（4）購物車底部

這個位置的特點是高曝光、高流量、高點擊、高轉化！因為在購物車裡面，消費者是離下單最近的！

一般正常店鋪裡，購物車的轉化率是非常高的，所以我們在這裡投放廣告位，消費者購物時下單的轉化率就很大！

4.直通車定向出價

出價的話，一開始它會有一個智能投放，是一個基礎出價，智能投放我們稱之為通投，或者說基礎出價，是必須要給予它出價的，它會展示在所有位置的面前。

可以自定義也可以按照它的建議出價設置。

有基礎出價以後，我們還要溢價。

溢價分為展示位置溢價和人群溢價。我們要是想把流量變得更精準，就要主動去追尋一些比較好的位置、和人群。

因為每個位置的反饋都不一樣，我們要找到最适合我們的位置，所以在展示位置裡，我們可以對該位置進行溢價。

前面給大家分析過展示位置，對它出價的時候一定要好好的衡量自己的預算，把錢花在刀刃上！

後期我們再通過各個位置反饋的數據進行優化，好的位置高溢價，不好的位置可以暫停掉。

針對整個客戶的關注點，根據寶貝（關鍵詞）的屬性去找到精準人群。

舉個例子：展示位置溢價15%，人群溢價25%。這時的點擊消耗=智能投放出價x（1 15%）X（1 25%）。先加位置再加人群。隻溢價一個就隻算位置/人群的點擊消耗，也就是1 0%即可。

5.直通車定向優化思路

出數據以後我們不要直接看投産，最開始建議大家先看收藏加購，消費者是否對你的寶貝感興趣、是否有購買意向，最後再去看投産比。因為産品在剛上廣告位之前，有可能會出現數據不是很理想的情況，那麼我們現在參考收藏加購的指标，就能關注到它的整體表現。對于投放人群、投放位置數據比較好的，我們都要持續優化。

對于那些隻是有消耗，但是數據不理想，我們就可以把它暫停掉。因為我們要不斷的向精準人群靠攏。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!