我，黃岡最普通的教培校長一枚。2015年創立一個硬筆書法機構，2017年初與人合夥，進入學科培訓。期間，踩坑無數，說起來都是淚。在這裡與各位同行分享。

教培天坑一:追求大

機構創立之初，很多校長和合夥人都是熱血沸騰，感覺偉大的事業剛開始啦！

于是，校區位置要好，能在商圈就看不上居民樓；租房要大，各科都要幾個教室，小點還不行，生怕将來人山人海的學生來了不夠用；設備硬件要新，二手的絕對看不上眼，配置低的也不要；老師要高水平，剛畢業的不靠譜，長得不怎麼樣的也不要，盡量向某某思、某某方學習，外出培訓一律不錯過，社保待遇一律正規化；廣告牌要醒目，發光字，燈箱，錢都不是問題！為應對監管部門，消防一定不能少；前台區，禮品櫃、安吉爾飲水機等一定不能少，而且飲水機得兩個，廁所也得兩個，萬一人多不夠用怎麼辦？

内部布置不能落後，校長一定要有辦公室，财務也要辦公室，教師辦公室肯定不用說。人員配備要齊全，學生沒幾個，校長、執行校長、主任、學科主任、任課老師、營銷人員、教務人員一大堆，而且專人專任。校長或者說老闆肯定盡量不帶課，還要儲備老師，以防止老師離職對機構有影響。

……

其實，從這一刻起，機構就陷入危險之中了！

教培天坑二:追求全

很多給教培校長做培訓的培訓機構講師，經常鼓吹多學科發展，他們說，一個學生學三科，你就想當于招了三個學生，多麼美好啊。于是，校長聽得如醉如癡，本來隻做書法的回去加語數英全上，做作文的加書法加數學英語，做美術的加書法……不好嗎？看隔壁那些機構做得火，自己恨不得把全部項目都做起來，全部課程都開起來！别說，還真有，你看看綜合體是不是？(有幾個賺錢的？)

教培天坑三:追求新

黑闆粉筆教學？太low了，必須有投影、一體機，甚至激光電視，怎麼先進怎麼幹！盡量配齊全，還不能少了。校長們相信，老百姓的眼睛是雪亮的，先進的武器必定打敗落後的！于是，白花花的銀子花出去了，發現好不了多少，回本都是問題。痛定思痛，适合你的才是最好的。錢都交了智商稅。

教培天坑四:機械學習某某思

某某思是行業老大，讓需求校長敬仰萬分。也讓很多地方的教培市場曾經寸草不生。學習它，怎麼這個也是坑？

我們要學習他們重視教研和先進技術的應用，但是也要根據實際情況去學習啊。

你學習它大後台小前台。你才幾十個不到兩百學生，搞個教務系統，費用一交就一兩萬。甚至有的機構沒多大，也去搞開發環境系統，開發線上平台你用個簡便點的低配版不香嗎？

你學習它每一個季度提前續報，家長也不怎麼買賬。你穩紮穩打，按學期，按季度，按月，甚至按次收費，把每一周都當成招生季，不香嗎？小機構可以靈活設置課程，靈活開班，靈活招生，船小好調頭，就是這個意思嘛。

教培天坑五:低價引流活動

2018年起，各種低價引流遍地開花！各位校長身不由己陷入其中！99，29，9.9元，你方唱罷我登場！我就不多說了。

一入教培深似海！期待校長朋友交流交流。

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