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銷售團隊建設與管理的體系

圖文更新时间:2024-11-16 11:24:59

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銷售團隊建設與管理的體系（銷售團隊建設與管理精要）1

本文内容綱要：

一、銷售經理的領導藝術

目前銷售經理的四種類型及特點
銷售經理的角色轉變
銷售經理的四個主要職能
銷售經理的素質要求
銷售經理的成長階段
銷售管理的幾個層面
銷售經理的主要工作

二、銷售經理企劃的3C模式

如何進行企劃溝通
如何分工合作
如何授權

三、對銷售團隊的溝通

四、對銷售人員進行激勵

如何樹立銷售人員的信心？
如何對銷售人員進行考核？
如何設計富有成效的銷售人員的薪酬制度？
如何管理銷售人員的認知？

五、如何對業務員進行培訓

如何使手下業務人員有好的銷售理念？
如何培養銷售人員的兩個基本能力？
如何使銷售人員把握好銷售節奏？
如何使銷售人員與客戶溝通順暢？

六、建立銷售管理平台

銷售的企劃平台（市場策劃、銷售計劃）
銷售人員的績效評價平台

七、如何形成高效的銷售團隊

銷售人員的成長四個階段
如何進行有針對性的成長？
達到高效的銷售團隊的标準是什麼？
如何提升整體銷售團隊績效？

八、如何當好區域經理

是做市場還是做銷售？
如何進行區域市場推廣計劃？
如何幫助銷售人員拓展客戶，提升銷量？

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