大家都說喪葬行業暴利，但是到底有多暴利？

為什麼會這麼暴利？

怎麼避免被割韭菜？

接下來仔細扒一扒！

喪葬行業的毛利率高達80%以上，殡葬龍頭福成股份的殡葬服務毛利率更是達到87.96%！

相比于衆多房地産企業不到30%的毛利率，簡直就是秒殺它們！

為什麼有這麼高的毛利？用骨灰盒和壽衣來舉例：

骨灰盒

基本款售價也得900左右，但成本價不到100。但這不算什麼，因為沒幾個人真的買基本款。

骨灰盒分為六大類：樹脂、木質、黑紫檀、石料、翡翠瑪瑙玉質、水晶。

其中樹脂、木質、石料為普通百姓常用基本款，成本不會高于100元，售價從900到幾千不等。

黑紫檀成本在200元到500元，而售價最便宜的也要好幾千，貴的可以達到幾萬！

翡翠瑪瑙玉質成本價是1千元左右，材質好的也才兩三千，但售價可以高達10萬。即便成本在千元以内的玉質骨灰盒，也會賣到2-4萬！

水晶骨灰盒的成本價在100出頭，但是售價是七八千。不要以為水晶就高檔，其實不過就是玻璃而已！

商家還會耍其他心眼：

1.他們給你不同檔次的報價，從900到十幾萬的都有。客戶通常會選擇中端盒子，這其實是玩的心理遊戲，叫做錨定效應。在十幾萬的盒子面前，客戶就會覺得買個幾千塊的不算貴。

2.由于客戶分不清材質，所以他們經常造假，告訴你是黑紫檀，但實際上用其他的材質來代替，謀取更大的利潤。

3.跟客戶說，人都死了，這是你能為他做的最後一件事了，要讓死者得到安息。這句話太有殺傷力了，為了買個心安，還不大手筆買貴的嗎？迷信的中國人并不少。

壽衣

喪葬中介的壽衣從680到3000不等。就比如賣3000元的壽衣，進貨價200多。有沒有買奢侈品的感覺呀？

這還沒完，壽衣講究的是穿七層、九層！于是，有錢人很可能就被忽悠着買了兩三萬的壽衣！

關鍵是這些壽衣都是要被燒掉的！這不就是捧着兩三萬鈔票當柴燒嗎？

費用繁多

骨灰盒和壽衣隻是縮影，喪葬一整套流程下來，項目多到你懷疑人生！每一個項目都要收錢！

農村裡還流行燒紙人、紙房子。

一個紙房子200元起，有一次我經過喪葬用品批發市場，假裝去拿貨，一打聽，乖乖，紙房子批發價才15塊。

這些雜七雜八的費用加在一起，輕輕松松幾萬塊就沒了！

喪葬品相對而言還是明碼标價的。隻要你不去刻意地追求高端，還是能很好地控制費用。但服務就不同了，價格是随機應變的。說直白一點就是，看人下菜單！

如果對方是有錢人又迷信，開價就高！反正這又不是做回頭客的生意，誰家裡也不可能天天死人呀。羊毛能薅一次算一次。

就比如，道士（風水先生）的胡亂收費。風水這個東西，相信的人，再多錢都願意給，不信的人，所有環節都可以省。他告訴你最好在5天後下葬，因為那個時辰下葬，不會禍害到子孫。于是你就要守5天的靈堂，期間的費用可能翻幾倍。這種現象在農村很普遍。

據說最貴的墓地是800萬，活人要分三六九等，死人也是要分階層的。

喪葬龍頭福壽園的墓穴均價是10.24萬元。但注意，這十萬可不是買的幾十平米的房子，而是方寸大小的土地，20年後還得再交錢！

下圖是各城市的墓地價格：

當病人快咽下最後一口氣時，醫院就已經把患者家屬的信息洩露給喪葬公司了。

除了火化必須由殡儀館完成外，其他的白事都可以由喪葬公司操辦。但喪葬公司相互競争，所以他們就得跟醫院搞好關系，以便搶到屍源。他們會給相關人員支付一定是提成，據說一條信息有千元以上。

這些公司提供的是喪葬一條龍的服務，對家屬來說，省心！但費用可能比殡儀館貴幾倍。比如他們的防腐針要幾千，殡儀館隻要500。

如果是慢性病患者的家屬，他們早就找好相關的殡葬公司，并對比了報價。但如果是車禍和急性病之類突然死亡的情況，家屬往往還在悲傷中沒回過神來，就特别容易中招。

有些醫院的太平間還直接被農村裡一些有權有勢的人承包，提供殡葬一條龍服務。

被醫院加了一層價，這個費用還是得由消費者買單。

凡是電商能觸及的行業，銷售價格肯定會被打殘。但喪葬行業則很難被電商取代，原因是：

1.行業多為壟斷，比如火化、墓地等；

2.即時性，很多人的死亡是突發的，死後馬上就要辦白事，電商很難應對；

3.電商無法提供一條龍服務；

4.這是一錘子低頻生意，電商的優勢發揮不出來（走量）；

5.地域限制。

由于互聯網無法觸及，所以這個行業的高毛利就能繼續下去。

1.最好直接找殡儀館，而不是喪葬一條龍公司；

2.如果找喪葬公司，不要接受對方的套餐價，而要讓對方把每個項目的明細列出來；

3.多對比幾家公司的報價和明細。

喪葬花多少錢說到底還是很個性化的一件事。

有些人因為害怕别人背後說閑話，所以打腫臉充胖子，把白事的排場搞得很大。

有些人為了花錢買個心安，畢竟送親人最後一程了（平時可能對老人不夠好），所以花大價錢辦白事。

但我始終認為，人活着的時候對他好才實在，死了以後再做這些事也沒意義了！

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