本期核心觀點：

商業的本質還是賣貨，貨的質量是根本基礎，微商行業過于重視模式，輕質量，這個也是導緻微商整體行業不能健康發展的根本原因之一。

大家好，我是隻說人話，不講概念，專給創業者們開思維腦洞的高臻臻，今天是腦細胞視頻節目的第132期，本期節目的話題是剖析微商行業，比較适合想加入微商行業和想改造微商行業的同學。

最近我和微商大咖們走得比較近，深入的了解了微商行業的很多東西，微商模式，有利有弊，今天咱們就來分享一下我的一些見聞和思考。

微商的功

一二線城市的人們一說到微商，大部分人都會比較反感，不被主流社會所認可，我之前給資本風投推薦過兩個做得很好的微商項目，資本直接告訴我，他們不投微商項目，并且還善意的提醒我：“高臻臻，你千萬不要去碰微商項目，不然我們看不起你”。

在一些社交場合也是，雖然某微商大佬特别有錢，但是其他主流社會的老闆一聽他是做微商起家的，都表示不屑，看不起，保持距離。

朋友圈裡更是這樣了，隻要是發現某朋友開始天天發朋友圈賣貨了，就覺得她人變了，變得沒有底線了，并且馬上憤怒的屏蔽掉她的朋友圈，甚至在真實世界都不想和她再往來。

但是微商在三四線城市并沒有那麼受人反感，覺得這是很正常的事情，做微商就是創業嘛，在網上做點小生意，無傷大雅，而我個人覺得微商最大的功勞就是發生在三四線城市。

第一、解決了不少人，特别是寶媽群體的就業問題，增加了家庭的收入。

開實體店，投入大，時間成本高，風險還大，開淘寶店，沒貨源。

而且現在淘寶的各種玩法，創業門檻還極高，寶媽們玩不懂，而微商門檻低，容易操作多了。

至于他們到底真賺到錢了沒有，在某些高層級的微商代理裡，确實是賺到過錢，我認識的一位朋友，是一個大團隊長，在當年微商最火爆的時候，一個月賣面膜銷量做到了8、900萬，那是他們所在的城市和行業，永遠無法想象的收入。

第二、微商行業對低線人群做了很好的互聯網創業教育。

我家之前“開除”過一個保姆阿姨，她在做微商之餘還兼職在我家做保姆，每天精心手打20條朋友圈，還麼麼哒的嘟嘴自拍發抖音，而我家的小兒子就是抖音道具。

她在給小兒子做飯的同時，還超大聲開着他們的微信群的語音洗腦培訓。最後，我終于忍無可忍，成全她做了全職微商。

雖然這是微觀現象，但是微商行業在無意之中拉高了低線城市人群的互聯網意識，普及了互聯網義務教育。

第三、也是讓我最興奮的一點，證明了在廣袤的祖國大地上，特别是低線城市人群裡，還大量的存在着代表古典電商的淘寶以外的巨大的市場空間。

據艾瑞咨詢報告顯示，2019年微商行業市場交易規模将達到1萬億，大家都知道人活在這世界上必須吃飯，餐飲行業一年的體量才達到4萬億，而微商的體量都到達餐飲體量的4分之一了。

連微商的這種民兵打法都那麼厲害，那如果産品質量好、商業模式好，像我們這種正規軍是很容易在微商市場人群裡進行财富的挖掘的，哈哈哈哈哈，更何況現在的微商行業越來越不行了，正好是趁虛而入的時候。

微商的過

我再來說說傳統微商模式的十大弊端：

第一、主要經營邏輯是拉人頭。

我們平時看到的微商在朋友圈裡發零售賣産品的廣告，那隻是還沒有“上道”的微商，微商的拉人頭不是拉消費者的人頭，而是拉代理商的人頭，所以他們才會大量的發朋友圈秀自己的收入、秀豪車、秀倉庫爆倉或者是快遞訂單很多的圖片視頻。

他們在造夢，告訴其他的人他們做的事情很賺錢，快來加入他們，所以微商的本質是做的招加盟、招代理的批發生意，而不是網絡零售生意。

我再來舉個例子，我們經常看到微商去做地推，但是他們的最終目的根本不是想去做零售，而是加微信，看别人要不要成為代理。

這個邏輯本身就很扯，就像是我，作為一名普通消費者，因為需要，去買了一盒面膜，我隻是消費者，但是我并不想成為面膜的經銷商或者股東啊。

這個是和微商模式的盈利模式有關系的，微商招代理了以後，是需要把貨壓給下家的，而“壓”的這個動作就實現了盈利，并不是代銷模式，需要下家把貨賣給了消費者以後才确認代理商的利潤，所以真正“上道”了的微商都是以箱為單位去賣給下家的。

傳統微商模式經過一輪一輪的割韭菜，韭菜們都被教育明白了，所以在2017年下半年開始，整個微商行業急劇衰落，大家都很難招代理了，像低級别的省代、市代幾乎不賺錢，還虧錢，傳統微商的風口已過。

第二、囤貨問題。

由于整個微商體系都是靠囤貨來作為運轉的基礎邏輯，所以就算微商品牌方說他們的模式不囤貨，其實也會變着法子來代理商囤貨。

比如推出各種副線産品，比如原本賣面膜的出護手霜這樣的東西，免費送或者是低價賣，但是要求代理們拿了多少箱面膜以後才能享受這個活動，結果搞得所有代理又開始一次又一次的囤貨，從上到下大家都賺不到錢。

第三、代理商人數比消費者人數還多。

試問，從古至今，哪一個正常、健康的商業模型是代理商居然比消費者人數還多？

這個本身就是不正常的，所以，微商隻能建立流通品牌，不能建立大衆消費者品牌，貨全在流動渠道裡，而沒有到終端消費者的手上，即使一些做得非常好的微商品牌，在微商人群内非常的知名，但是在大衆消費者市場，大家都沒聽說過。

第四、管理混亂，天天打雞血。

因為微商的盈利模式是靠招代理囤貨來盈利，所以才會造夢，用純夢想去給其他人畫餅。所以才會天天打雞血，天天喊口号，開微商年會的時候用無限循環模式給代理們放歌——《相親相愛一家人》。

讓大家哭，讓大家感動，覺得這樣才能讓低層級代理感覺到“我們都是相親相愛的一家人，沒賺到錢沒關系，那是我自己做得不還不夠，沒賺到大錢也沒關系，至少我還有微商家人在。

也正是因為這些本質上的問題，導緻微商體系管理混亂，處處打雞血讓你去發展代理商，而根本沒有針對終端消費者銷售轉化的培訓。

第五、微商的風口已過。

很多微商從業者已經轉行或者退出了，現在留下來的微商人數隻有高峰時期的30%到40%的人了。

第六、有政策風險。

微商一直以來都被疑似傳銷。

第七、亂價問題。

因為大部分的微商都是模式盤、韭菜盤，而不是産品盤，所以通常項目的生命周期都很短暫，幾個月到2年時間左右就會死亡。

當不好招新代理或者是賣不出去貨的時候，而貨又在自己的手上，各個級别的代理會低價傾銷，甚至一些高級别的代理拿貨價低。

為了賣貨，用低于下級代理進貨價的價格出貨，導緻整個産品的價格體系混亂，而由于微商這種松散式的體系，又無法真正做出處罰，亂價問題非常嚴重。

第八、微商産品質量未必好。

商業的本質還是賣貨，貨的質量是根本基礎，微商行業過于重視模式，不少的微商産品的質量其實是很差的，這個也是導緻微商整體行業不能健康發展的根本原因之一。

第九、層級太多

微商體系一般都有5個層級左右，那麼多層級層層加價，導緻終端市場的産品價格無法價格低下來，其實微商産品的大衆市場競争力天生就是有限的。

第十、沒有真正的終端消費者複購

因為前面講的各種原因，導緻微商行業幾乎沒有什麼太多的真正的終端消費者的複購，一個沒有真正消費者複購根基的商業模式是遲早都會被曆史給淘汰的。

那到底微商行業的未來将何去何從呢？且聽下回分解。

在下一期腦細胞節目，我會詳細講解，另外，也會講解腦細胞最新的項目“會員說”會員制電商如何利用微商行業衰落的曆史縫隙，如何快速搶占原有的廣大的微商市場，目前隻上線了20多天時間，發展迅猛，消費者會員人數已經超過了10萬，每天的訂單快遞包裹量已經達到了1萬多個了，如果你有興趣，到時候大家可以一起來和平台合作一把。

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