依托龐大的内容生态和基于興趣的推薦邏輯，日活6億的抖音已不僅是品牌曝光的流量池，已然成為集曝光、種草和轉化為一體的全鍊路新生态。

随着衆多品牌的快速湧入、抖音品類的不斷擴容，在競争日漸激烈的“興趣電商”市場，哪些品牌更受用戶歡迎呢？

直播是品牌商業變現最有效的方式，以『品牌排行』-「直播帶貨榜」周榜為例，榜首“小仙炖”共關聯帶貨直播93場，商品銷量總為1.46w。

觀察“小仙炖”近期直播帶貨趨勢，可發現該品牌從2月25日起，直播銷量持續走高，在2月28日達到峰值。

查看“小仙炖”帶貨直播列表，可以看到品牌近期主打“38節活動”，借與@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、@塗磊等頭部達人的專場直播合作，推廣>1000元的鮮炖燕窩。

通過KOL達人粉絲的高粘性，将“小仙炖”品牌及産品信息向用戶進行有效多次傳遞，成功實現商品轉化。

除了主播合作外，品牌還打造特色直播，與“Discovery”打造的燕窩溯源紀錄片在直播間展播，再通過“章子怡、陳數”等明星背書，實現用戶轉化，促進成交增長。

随着90後成為養生主力軍，醫藥保健類新的市場需求出現，品牌或可通過KOL精準合作 品牌特色直播 明星背書開辟消費新市場。

“美妝護膚”品類作為直播帶貨的主戰場，除了傳統的護膚、美妝産品，電子美容儀市場也開始興起。

據相關數據顯示，“2021年，家用美容儀市場銷售額超過80億元，線上銷售額占比逐漸擴大”。通過「直播帶貨榜」來看，以美容儀為主營産品的“雅萌”近7天通過與69名主播合作，直播銷售額達5558.09w，位居美妝護膚榜榜首。

查看近期直播數據，可以發現該品牌采用頭部達人 品牌自播這類常見營銷模式，通過與以女性觀衆為主的主播@千惠多次合作，推廣旗下“水光美容儀”，通常上線僅幾分鐘就被搶空。

随着各大品牌對市場投入的不斷加碼，消費者開始意識到美容技術的不可替代性，相比于價格，用戶更關注産品功效，高單價功效全的美容儀器頗受歡迎。

“雅萌”産品價格基本保持在4000 ，在高定價情況下主打産品功效，通過主播親自演示美容儀使用方式和品牌自播的專業詳細解答，獲得不俗成績。

除了美妝産品外，3c數碼類産品在抖音領域的投入也不容小觑，“Apple”作為其中的主力常年位居榜首。

根據「商業表現榜」3C數碼周榜顯示，“Apple”不僅在直播領域發力，帶貨視頻數明顯高于其他同類産品。

通過「帶貨視頻」可以看到，僅1周與品牌相關的帶貨數據共2789條，視頻銷量達3.08w，3月1日與@PEACECASE合作的“蘋果13手機支架”銷售量達到3890。

觀察分析後，不難發現“Apple”在渠道選擇上目标清晰，“手機、平闆”等高價值電子産品，主要通過頭部賬号@羅永浩、官方賬号@京東電腦數據這類主播售賣，憑借頭部主播的對外形象，提升用戶信任度促使快速下單；反觀“手機殼、充電器”這些低成本産品則主要通過衆多代理商進行視頻帶貨。

直播 視頻帶貨的模式，既覆蓋平台大量用戶、大大提高産品銷量，又降低了達人合作成本。

抖音是極具營銷價值的流量池，每個品牌都有再次獲取電商紅利的機會——内容創作實現精準種草或直播電商促進成交轉化。

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