錢江晚報·小時新聞記者 陳素萍 通訊員 宋超 胡格格

從應屆畢業生到電商實習生，從産品圖片編輯到具備談判能力的選品經理，從單打獨鬥到組建大學生團隊……在短短半年的創業曆程中，康美馨（行業花名）做到了千萬營業額，将許多不可置信逐漸變成了現實。

左二為康美馨

2021年6月，康美馨從甯波大學科學技術學院公牛學院畢業，同時取得了計算機與工商管理專業雙學位。

本該與大多數同齡人一樣四處投簡曆，找一份專業對口的工作時，康美馨有些猶豫。“最近幾年，電商行業呈井噴式增長，雖然我的大學主修的課程并非電商，但也打下了一些相關基礎，思考了幾天後，我下定決心，要去電商的世界闖一闖。”

打定主意後，康美馨找到了甯大科院電商系的冷衛安老師，向他尋求幫助。冷衛安除了大學老師的身份外，本身就是一名打拼十餘年的電商品牌創始人，管理或參與運營的電商品牌年銷售額已超過10個億。

得知康美馨的創業想法後，冷老師十分支持，在教授系統知識後将她介紹到某私域電商平台成為了一名實習生，主要負責商城的銷售工作。

團隊在研讨室複盤

線上銷售工作量大、面廣，除了常規的将商品進行頁面編輯并上傳外，選品是一個非常重要的環節。

“平台裡有5000個授權品牌、1000多家供應鍊，隻要能想到就能找得到，可以說全品類産品應有盡有。”康美馨介紹，有一個技能，她“修煉”了很久，“如何根據消費人群進行精準畫像，選擇合适的品目進行上新，是獲得優異業績的密匙。”

随着經驗的不斷積累，康美馨逐漸能夠獨當一面，開始參與起與廠家、供應鍊的溝通與談判。

如何談成訂單并拿到最低價格，康美馨認為就一句話：熟能生巧，“揣摩對方心理、掌握雙方平衡點、最終實現共赢，這些都是從前期無數次吃虧與失敗中長得智慧。”

團隊工作場景

眼看着業務越做越好、管理範圍越來越廣，康美馨也變得越來越忙，組建一個團隊分擔不同部分工作成為了當務之急。

哪裡去找一群志同道合、有理想能吃苦的青年人呢？她想到了自己的學弟學妹。

去年8月，康美馨回到母校找到了冷老師，拜托他幫自己招募一群願意學習電商知識、投身電商行業的學生。經過報名與篩選，5名大三年級的學生加入了康美馨的團隊，分别負責選品、銷售、售後、财務等工作。他們與康美馨一樣，在摸爬滾打中完成小白到精英的蛻變。

而正是這樣一支管理者僅24歲、團隊成員幾乎都是00後的團隊，短短半年就創造了千萬銷售額，成為了電商行業創業史上的一個佳話。

“當下不少人看到了電商的優勢與高回報率，但實際上行業内的成功率并不高，像康美馨同學這樣願意鑽研并不計付出的人少之又少，這也是她作為創業合夥人，能夠成功的必要條件之一。”冷衛安說。

一直以來，公牛學院緻力于培養複合全能型管理人才，通過産教融合模式培養學生包括産銷研等各項專業技能，并通過精益管理思維提高學生創新水平。“作為我院公牛學院的畢業生，能夠在短時間内就取得這樣的創業創新成功，是我們所有老師都十分高興看到的，”公牛學院副院長林燕說。

創業之帆已然揚起，康美馨還有更大的追求，她說：“感謝學校的栽培，讓我在人生選擇上擁有強大的底氣與知識武裝，希望有更多的大學生可以敢想就去創，努力實現個人目标與理想。”

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