相信最近一段時間，每個購房者朋友圈裡的幾個房産中介都異常活躍，他們是每天都會定時定點發朋友圈的段子手，論文案、論雞湯能力，絕對可以排進朋友圈Top3！

同時，作為青島樓市的見證者，一有風吹草動他們總能最先捕捉到。這次，小編把目光對準了島城房産中介的朋友圈，通過他們在朋友圈的營銷話術，一起來了解下當今的青島樓市~

營銷話術——“首付5萬”

近日，小編無意間刷到了這樣一條朋友圈，“M6号線将于12月1日開工，XXX項目距辛屯路站僅約50m，進階雙地鐵TOD時代，首付5萬起，安家青島”。

都2019年了，買房首付竟然隻要五萬起，OMG，我得抓緊了，千萬别錯過便宜房子！相信大多人看到這條朋友圈都會産生想要馬上咨詢的沖動，小編也一樣。但是，在咨詢置業顧問後，才發現所謂的“首付5萬”其實指的是首付分期，先支付5萬，剩餘首付款需要在特定時間内相繼補齊。

雖然“首付5萬”是個吸引購房者咨詢的噱頭，不過也可以看出，青島新房市場的确有降溫的迹象，開發商企圖通過這種分期首付的支付方式來吸引剛需購房者。在此提醒大家，這種方式其實并無實打實的優惠，可能還會導緻後期籌款壓力巨大，一定要謹慎對待。

營銷話術——“特價房”

金九銀十，房産中介的朋友圈顯得更熱鬧。“XXX項目每天限量發售特價房源，巨惠大抄底，不買你就虧了”。想必這類話術大家并不陌生，但到底是不是特價，一定要擦亮眼睛，仔細甄辨。

據小編經驗，大多推特價的房源，不是頂樓或底樓，就是戶型方面多少有些小瑕疵，畢竟老話說得好，“一分錢一分貨”，這句話在買房這件事上更顯真理。更有甚者，有置業顧問會借助特價房吸引置業者前去售樓處的釣魚式攬客情況，去了你就會發現，都是噱頭。

不過，随着時間推移，越來越接近年底，開發商的銷售壓力着實不小，如果對樓層、戶型沒有特别剛性的要求，趁着秋高氣爽多去走走看看，說不定還真能撿着漏。

營銷話術——“工抵房”

根據業内朋友的回憶，上一次青島樓市大規模出現銷售“工抵房”的現象應該是好幾年前了。“工抵房”，是指在某些條件下，房地産開發商為了後續項目的建設或開發，而向銀行或房地産的相關行業（如建築商、材料商等）進行融資、貸款所抵押的，該房地産項目中尚未出售的房屋的全部（或部分）的産權或使用權。

一般而言，這種房源比正常銷售的房源要便宜很多，價差可以至15%甚至以上。其實，說白了，“工抵房”就是行業下行周期中房産商為了轉移壓力，同時達到銷售目的，而又不引起矛盾的一種産物，它不算是個新産物，每逢樓市下行都會階段性出現，隻不過現階段的市場又賦予了工抵房新的存在意義。

可以肯定的是，市場下行周期中，工抵房會陸續出現并持續存在，有相關需求的朋友可以關注下，但如果真要購買，請切忌注意核實房源的真實性，一定在出手之前把各種法律問題和突發情況一并考慮進去。

營銷話術——“丈母娘經濟”

丈母娘經濟，最早出自房地産大鳄馮侖的笑談“丈母娘推動房價”，并在此基礎上引申而來，随後被廣泛地應用至中介朋友圈文案中。

不過讀起來，似乎毫不違和：“沒房的婚約催什麼催，有房的愛情堅不可摧，一席好房，幫您節日搞定丈母娘”

“過完節是不是感觸頗多，你和你丈母娘之間的距離隻差一套房子，沒有房子你就隻能喊阿姨…”

營銷話術——“僅剩幾套”

一個樓盤開盤不久，你可能會收到置業顧問信息或者電話，“由于開盤異常火爆，目前僅剩XX套，尤其是XX戶型稀缺，機不可失，快來搶購”,給購買者營造了一種緊張的購房氣氛。

由于買房子是件大事，所以大部分購房人群都會謹慎挑選才會确定是否購買。所以這種話術或許會激發正在持觀望狀态、猶豫糾結的人群産生下意識較強的購房欲望。

但實際上同一個樓盤可能還剩不少房源，或者馬上就要推出新一期，這畢竟是一種營銷政策，所以大家不要聽說僅剩幾套就立馬”盲目”着急，買房還是“穩”字訣，要慎重考慮。

除了以上慣用促銷手段外，房産中介朋友圈還有以下幾種花式營銷方式：

心靈雞湯

“吃軟不吃硬”應該是很多人的共性，動之以情，曉之以理，灌注心靈雞湯，有一種導向牽引作用，然後讓購房者産生信賴、達到共情的一種話術。這種話術也比較常見，較之尋常的直觀式賣房，更能吸引購房者的眼球，畢竟有其讓人信服的道理。

想必大家都有家人群，長輩總喜歡分享一些心靈雞湯、人生哲理到群裡，所以這種話術打動更多的是父母一輩的購房人群。

“講段子”

這種話術還可以傳遞快樂，可謂非常“接地氣”，經常能看到置業顧問化身段子手，在朋友圈講關于房産的笑話、趣味小視頻，無不例外讓看到的人都樂呵呵的。

客戶：你在哪？我：在山上割草呢！怎麼了？客戶：我要買XXX的房子我：稍等，兩分鐘！

就是這個兄弟，一直說要給女朋友買婚房，但一直猶豫不定，很沒有主見，在我這從2019年3月1日，問到2019年10月13日都沒下定決心，相戀8年的女朋友在今天受不了終于走了，走的那麼徹底，那麼決絕，最後成為了别人的新娘，真的很可惜……不要因為自己的優柔寡斷，而失去一生幸福。買房請聯系我~

這樣的調侃更容易拉近與購房者之間的距離，從而打開聊天的話匣子，給購房人群營造了愉快的氛圍。如果你說的是“有人買房嗎”可能沒人會回你，但是玩點不一樣的，就開啟了營銷的大門。

“追熱點”

不得不說，房産中介真是身兼數職，“十八般武藝，樣樣精通”，追起熱點來也毫不含糊。文章、馬伊琍正式宣布離婚後，就在廣大吃瓜群衆都沒反應過來的間隙，房産中介的朋友圈已出現了清一色的“文馬體”：

“你我深聊過，努力過，戶型圖發過，樣闆間看過，雖無結果，然無對錯。往後，記得買房找我”、“吾之客戶，始于看房，一言兩别，房路漫漫，依舊癡癡等候”。

“捕風捉影”

8月份有個娛樂圈新聞，柳岩和助理等現身湖南衡陽市政務中心，被網友拍到并上傳。爆料者稱柳岩一口氣買了十套房。随後，這個消息瞬間引爆了房産從業者的朋友圈。一時間，“柳岩一口氣買了十套房”成了當地乃至全國各地房産銷售朋友圈的爆款文案，并引起輿論發酵。随後，柳岩發博辟謠，稱其隻是回家辦理業務，這場鬧劇至此才落下帷幕。

除了依托明星造謠，對各地地方性的政策變動也能大說特說，在島城，最常見的便是造謠青島放開限購，且每隔一段時間，都要來一波。

顯而易見

所謂造謠一張嘴，辟謠跑斷腿，希望大家在促銷售的同時，能夠做到不造謠、不傳謠、不信謠！購房者看到這類言論的時候不盲目跟風，一切以官方發布的消息為準。

你還見到過哪些花（sao）樣（qi）百（shi）出（zu）的中介朋友圈文案，歡迎留言和小編battle~

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