每當做标書的時候，很多人都會頭疼！那麼制作投标文件真的難嗎？下面采購文件網小編帶大家一起看看标書最全最細緻流程。

首先，制作投标文件難嗎？難，難在細節。一個标點符号，都可能引起廢标。那制作投标文件容易嗎？也很容易，因為太标準了。

采購文件網小編結合多年經驗和多次教訓，來回答這個問題，全文目錄如下一、逐字逐句理解招标文件二、充分協調各部門資源三、精細安排任務計劃時間四、不要少于三次的檢查

一、逐字逐句理解招标文件投标文件實際就是對招标文件的應答，所以投标文件也有叫應答文件的，隻要充分理解招标文件，按照招标文件的要求來制作投标文件，那這份投标文件實際就是一份高質量的，然而，很多情況下都是對招标文件理解不充分，導緻格式錯誤、截止日期錯過、提供證明文件缺失或錯誤、商務價格偏差較大等，從而形成廢标或不中标。所以我們需要本着實事求是的态度，客觀、認真、仔細的解讀招标文件内容，不要按自己想法的理解，你的想法不重要，重要的是招标方的想法。根據招标文件的格式來看(一般來講，招标文件都具備相同的格式)，我們重點需要關注理解下面幾項内容。

（1）理解投标人須知前附表在投标人須知前附表中，一般會注明：本表關于要采購的貨物及服務的具體資料是對投标人須知的具體補充和修改，如有矛盾，以本前附表為準。所以這個表涵蓋了投标人需要了解的所有基礎信息，有的信息對制作投标文件沒有影響，有的信息對制作投标文件影響很大，需要我們重點關注，如：

• 招标的截止時間

需要根據招标截止時間，往前倒推标書制作的計劃安排，同時把這份時間表同步給部門領導，讓領導合理安排你的任務。畢竟做過标書的都有過熬夜加班的經曆，如果不想夜間加班，告訴領導自己的任務量很重要，如果可以的話，在制作标書時間不充裕時，要及時向領導尋求幫助，避免忙中出錯，吃力不讨好。

• 招标文件澄清截止時間

招标文件的内容是按照招标方的意圖去體現的同時招标文件也是由人編寫的，難免會出現前後不一緻、歧義以及不明确的地方，當然還有一些不合理的地方，比如要求某個具體地區的業績證明材料。這些都是我們在招标文件解讀後需要提出疑問的地方。所以要在招标文件澄清截止時間發出自己的疑問。如果我們獲取的時間較晚，時間上來不及提出疑問，問題不會太大，其它參與者提出疑問的後，招标方的澄清文件會同步發送給所有參與者。

• 投标保證金金額以及截止時間

沒有投标保證金的彙款回執，意味着沒法參與投标，在投标保證金彙款的過程中，一定要注意彙款要求，比如保證金應當由投标人基本賬戶彙出，并在彙款備注中必須注明參與項目簡稱。

• 投标文件的組成

投标文件的目錄需要按照投标文件的組成進行編寫

• 其它信息

投标文件的密封、裝訂要求：商務部分和技術部分是否需要分開裝訂密封、正本和副本是否需要分開密封。投标文件的數量要求：正本和副本各多少、是否需要電子版投标文件的簽字蓋章要求：需要注意印章和簽字的效力是不同的，需要簽字的地方一定不要印章。還要注意是否需要逐頁簽字，很多時候都會遺漏這個要求。（2）理解商務部分要求商務部分都是一些資質文件上的要求，按要求提供即可，需要我們注意的是在有些條款下，是需要提供承諾函或聲明函，而這些要求沒有在投标文件格式要求中體現，往往就會發生遺漏。（3）理解技術部分要求技術部分是對招标貨物或服務的技術要求，如果技術部分是我們配合招标方完成的，響應招标文件非常簡單。然而實際情況是，配合招标方的不是僅僅一家單位，所以發标後，我們會發現招标文件糅合了多個單位的技術參數。也意味着我們可能是不能完全響應這份招标文件的。在這個情況下，我們需要評估響應技術要求的成本，涉及到硬件産品的重新選型，軟件的定制開發。把這個信息同步給銷售和部門領導，由他們來考慮是否繼續參與投标，如果參與，報價部分就需要考慮這點。（4）理解評分表評分表是招标文件的核心部分，通過這份評分表我們能快速地評估這個項目是不是具備中标的希望，為了幫助領導決策(也是為了幫助我們規避一些不必要做的标書)，評估後以具體的分值提供給領導，按照客觀分和主觀分進行劃分，客觀分按實際得分計算，主觀分按滿分計算。後續制作投标文件的所有工作也都是圍繞着評分表來展開的。評分表一般分為三部分，商務部分、價格部分、技術部分。

• 商務部分一般為分為公司資質、業績資質、項目人員資質

公司資質又分為專業資質、榮譽、知識産權（軟著、專利）、财務狀況業績資質根據招标要求提供相關的證明文件，注意證明文件要嚴格按照招标要求提供，比如業績有金額要求的，那就不能隐藏合同的金額；業績有簽約内容明細要求的，那就需要提供分項報價表；業績有需要提供發票的，就需要提供相應發票。當然還有要求簽訂時間的。總而言之，我們提供的證明文件是能清晰的證明我們的業績沒有問題。保險起見，在提供業績合同文件時，可以在滿足要求的基礎上，多提供2份以上的業績，作為備份。項目人員資質考察的是項目實施的能力，一些招标文件上會對項目經理有履曆、證書、學曆上的要求。也有的會要求提供項目人員的社保繳納證明。

• 技術部分一般分為技術方案、實施方案、培訓與服務

技術部分的内容有很大一部分是可以做成标準模闆的，這個模闆需要我們在工作的過程中，逐步整理和完善。至于不同的部分，我們針對性的響應就可以了。比如實施進度計劃表、維保期限、售後響應時間等，涉及到專業部分，我們也需要協調相關部門的人配合編寫，比如産品部門出個原型、功能說明；硬件部門提供産品選型以及技術參數等。

• 價格部分一般有兩種，綜合評分法以及低價評分法

綜合評分法：一般都是根據投标單位的報價去掉一個最高和最低的，取剩餘單位的算術平均值作為基準為滿分。低價評分法：最低價為滿分實際上不管哪種評分方法，我們都需要對競争對手的價格有充分的了解，才能在報價時不至于拍腦袋。

（5）理解投标文件格式要求招标文件都會提供格式要求，我們要注意文件格式和内容的區别，格式要求填寫的内容我們要逐項填寫。格式包括标題、内容和備注。内容部分按照要求填寫，比如商務偏離表和技術偏離表，要看清楚是不是需要逐項逐條應答，在應答内容上也不要直接複制參數，會導緻無效投标。對于備注信息，要明白備注信息是屬于格式的一部分，還是對格式的解釋說明。不要随意删除，會導緻無效投标。比如投标報價一覽表下面的【注】，因為該【注】描述的是表格中的報價涵蓋項目總報價的各種費用。二、充分協調各部門資源在制作投标文件的過程中，我們最頭疼的事，第一個是招标文件的解讀出現疑問了，第二個是各種證明文件了（如果是初次做投标）以及專業的技術響應文檔了，那兩個問題由誰來負責，我們需要心裡清楚，能快速準确的找對人，把任務分解下去，最後由我們來整合和檢查。所有的文件，我們也要注意整理和保存，在下次投标時，就可以直接使用了。需要注意有些文件可能需要公司審批後才能使用，比如财務審計報告，所以就算我們保存過這個文件，也不要偷懶直接用，該走的流程一定要走。

三、精細安排任務計劃時間我們了解，制作投标文件需要多個部門的配合才能完成，考慮到我們還有編輯、整合、檢查、打印、封裝等工作，所以我們對各個部門劃分任務時，一定要告訴對方你要的是什麼東西（詳細解釋），什麼時間要（截止日期），同時還要實時關注進度，提供對方。根據個人經驗，所有的文件最好要在投标截止前3天提供，至于報價，最好也要在投标截止前2天提供。反正宗旨就是不做加班狗。四、不要少于三次的檢查隻要經曆過少蓋一個章、少提供一份文件、報價大小寫不一緻，導緻的廢标或不中标，你就會明白檢查有多重要，就算是檢查多次，心裡也沒底。每次開标現場，心裡默念的就是别廢标。所以投标文件怎麼檢查、什麼階段檢查，我說下我的建議：

• 把所需提供的文件列一個表，逐一核對。
• 把所需要簽字蓋章以及填寫日期的頁碼記錄下來，逐一核對。
• 2人交叉審核
• 打印前檢查、打印蓋章後檢查（轉PDF打印避免格式錯誤）、密封後檢查（原件是否已經備齊）
• 一定要記得提醒授權委托人帶身份證（開标現場出現了不止一次忘帶身份證）

下面采購文件網小編準備了一張完整的招投标流程圖，方便大家觀察對整個工作的把握。

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