36氪獲悉，潮流配飾品牌「MYOMY」近日完成近千萬人民币天使輪融資，由梅花創投領投，藍海衆力跟投。本輪融資将主要用于産品線拓展以及供應鍊的打造。

MYOMY正式進軍潮流配飾賽道是在2021年2月，主打高性價比的太陽鏡以及相關眼鏡配飾，并将得物作為主陣地。作為新近崛起的電商平台，據36氪了解，得物去年整體的GMV已經逼近唯品會，成為了僅次于阿裡、京東、拼多多、抖音、快手和唯品會的，中國第7大電商平台。

MYOMY創始人徐曉光透露，公司是在2020年發現了得物的流量紅利，第一個月入駐平台，在零投放的前提下，就做到了接近20萬的GMV，2021年全年GMV則超過3000萬，成為了在得物上長出來的第一批品牌，也是細分類目的TOP1品牌。

提到太陽鏡，“高客單價、輕奢”是許多人頭腦中的第一印象，因為暴利（通常可以做到8-10幾倍的成本定價），以GentleMonster為代表太陽鏡品牌長期以來很難打破自己的消費圈層。“複購率極低，周轉慢，逮到一個客戶就狠宰一頓”，對于絕大部分太陽鏡定價偏高，徐曉光如此解釋。

回到本土的眼鏡市場，因為受衆廣、毛利率高，以往多年以“近視鏡”為代表的功能性眼鏡一直是許多眼鏡廠商的主陣地，太陽鏡則相對被忽略。但近些年，眼鏡配飾化的趨勢愈發明顯，也支撐了其市場規模的擴張。根據智研咨詢的數據，2020年中國眼鏡架市場規模約為294.8億元，同比增長4.7%；太陽鏡市場規模約為374億元，同比增長4.2%，是市場增速最快的細分品類。

2015-2020年中國各類眼鏡及附件市場規模 數據來源：智研咨詢

眼鏡配飾化需求的旺盛，意味着有更多的人願意加入購買眼鏡配飾（包括眼鏡架、太陽鏡等）的行列，以往高客單價的定位策略容易失效，MYOMY的出現正填補了“平價太陽鏡”的空白。從得物的數據來看，MYOMY太陽鏡的售價主要在200元上下，相比之下，市面主流太陽鏡的單價普遍在500-1500元之間。

MYOMY部分太陽鏡在得物的售價

Warby Parker的上市也給了MYOMY啟發，這家北美最火的DTC眼鏡品牌，主打的就是美國下沉市場，定價親民，巅峰時其市值一度突破60億美金。徐曉光認為，本土供應鍊的強大，外加市場規模的增長，中國未來一定會誕生自己的Warby Parker。

具體到MYOMY身上，短短1年是如何成長為得物銷售第一的太陽鏡品牌的？總結下來有三點，一是對潮流趨勢的洞察。徐曉光認為這是一家潮流配飾品牌最該具備的素質，技術出身的徐曉光在MYOMY内部也建立了一套數據跟蹤系統，定期搜集各種潮流元素，以确保推出的新品符合當代年輕人的審美趨勢。

二是對供應鍊的把控。目前MYOMY的主要供應商是溫州一家待上市的眼鏡供應商巨頭，目前在世界範圍内有4家工廠，陸遜梯卡、Coach、周生生、川久保玲等都是其合作對象。在徐曉光看來，未來伴随需求端的爆發，MYOMY的利潤要更多依靠供應鍊端，他希望MYOMY能像Shein一樣改造中國的眼鏡供應鍊的格局。三是抓住了得物平台的紅利以及眼鏡配飾化的趨勢。

目前MYOMY的SKU在100多個，其中眼鏡20多款，今年目标是上新110款新品（包括太陽鏡和眼睛相關配飾），并達成線上單月1500萬GMV的目标。

得物之外，MYOMY近期也啟動在天貓平台的業務。除此之外，出海也會是今年業務的重點。據徐曉光透露，依靠供應商資源，去年初入新加坡，MYOMY的GMV就突破了100萬，線下渠道之外，亞馬遜等線上平台會是今年發力的重點。

據悉，MYOMY正準備啟動Pre-A輪融資。

編輯｜喬芊

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