R先生最初在Made in China看到了我們公司并發來了詢盤，根據客戶的需求，我們第一時間回複了客戶，并附上了他所需機器的詳細資料。R先生需要的是一台100T3200的電液折彎機配備DA-69T系統并裝配8 1軸，是折彎機中典型的高配，加工精度速度都是一流的好，所以機器價格相較普通折彎機難免高出很多，這些是需要商讨的重點，于是我們的業務員與客戶長達四個月的拉鋸戰。

在溝通中我們了解到，R先生所在的是一家大公司，他們同樣是内外貿并重，生産的産品銷售到全球各地。所以雖然他很在乎機器的價格，希望我們盡可能給他最大的折扣，但他們更看重的是機器的質量，他們需要高精度高效率的折彎機來保證産品生産的質量與數量。

R先生表示，他非常認可中國的産品，所以他首選Made in China中國制造網。在輸入相應的關鍵詞之後，彈出來非常多的品牌供他選擇，幾經對比，R先生選擇了我們和另外兩家發送詢盤，因為他看到我們MIC網站的評分很高，關于機器的介紹也非常詳細。于是我們順勢向他展示了MIC專門為我們頒發的證書等一系列認證資料，從官方的角度展現我們的實力。

對于客戶咨詢的100T3200的DA-69T電液折彎機配8 1軸，我們也有着很豐富的生産經驗，相同配置的折彎機在近幾年分别銷售到英國、波蘭、迪拜等多個國家，收到了客戶的一緻好評。

• DA-69T電液折彎機整機采用焊接結構實現了高剛性；ANSYS軟件設計保證了精度和準确度。
• 系統通過輸入金屬闆材料信息、闆材尺寸和模具尺寸，可以實現彎曲角度計算和後檔料位置計算。
• 補償系統可與電液控制器自動配合，以達到更高的彎曲精度和線性度。
• 帶有多軸的電液後檔料可以很好地處理不同形狀的工件。
• DELEM的DA-69T系統因為其功能強大廣受好評，3D圖形控制可以模拟折彎順序；控制8軸，可實現靈活的折彎；屏幕是17''觸摸屏，控制操作都很方便；支持DXF文件格式導入，可以從網絡上導入或導出産品信息。

R先生了解之後覺得DA-69T非常适合他，甚至是為他的工廠量身定做的。但是在廠家的選擇上他又犯了難，與我們共同競争的還有我們隔壁DH廠家。我們向R先生說明了他們工廠的流水線模式并不适合他所需的高精度定制，想要保證機器質量和售後，還是需要專業的工程師協助生産與使用。而且之前非常多客戶在對比我們家和DH廠家時，大多選擇了我們，尤其是購買高配定制的客戶幾乎無一例外的信任我們并且多次回購。于是在仔細對比了兩家的證書及客戶好評後，R先生選擇了我們，并且在訂單中額外增加了一台擺式剪闆機。合同簽訂，我們迅速投入了生産，保證在春節前為客戶發貨，感謝R先生的信任與支持

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