很多女裝店主越來越傾向于做品牌折扣女裝，找到品牌女裝一手貨源，但是在營銷上有很多顧慮，最重要的，就是對于品牌折扣女裝的銷售技巧不夠了解，導緻很好的品牌女裝貨源到手後，不會賣！！！這成了很多品牌折扣女裝店主頭疼的事情，那麼今天你讀了這篇文章，将會對你受益匪淺。

對于品牌折扣女裝銷售，是非常需要技巧的，從進店，到讓客戶試穿，到成交，除了貨品好之外，更多的是需要一些話術以及相關技巧的，下面，廣州惠彙小雲為你一一剖析：

1、客戶進店後招呼客戶的時機要把握：

例如：首先顧客進店的時候，不要急于起來招呼，給顧客一個稍微适當的空間跟時間，千萬不要一直緊跟在顧客後面不停的說話推銷，這樣客戶是比較反感的，另外當顧客的眼光停留在某一款服裝上，或者是對本店的衣服表現出感興趣的時候，就需要你馬上根據客戶的興趣進行推薦；

2、進店怎麼打招呼：

一般進店後打招呼：歡迎光臨XX品牌折扣店，我們店内所有銷售的服裝全部是商場專櫃品牌，低價折扣對外銷售，絕對物超所值，有喜歡的可以試穿一下！如果客戶還沒有什麼反應的話，那可以接着說：我們所有的服裝全部是商場專櫃品牌，所有的品牌在網上都能搜到，而且全國都有品牌的旗艦店跟專櫃（說這些話的時候，我們折扣店的銷售員一定要自信，聲音洪亮，面帶微笑，淡定，眼睛要直射顧客，傳遞給顧客一種信息是，我們的女裝非常好，我們是獨一無二的！我們是品牌的！因為你的氣息能傳遞給顧客，顧客能感覺到！）切忌！！！千萬不要跟客戶說專業術語，品牌尾貨、品牌庫存貨等，因為很多顧客對這些專業詞彙存在誤解，會直接認為這是不好的剩下的貨品，但是其實我們都知道，尾貨與專櫃正品是同等品質。

另外，對于品牌折扣女裝店的剪标貨品，這裡跟大家重點提一下，目前品牌折扣店有兩種極端，要麼剪标貨賣的非常好，要麼剪标貨賣不動，什麼原因導緻的呢？想都不用想，一定是話術上出了問題。假如有顧客問我們：你們的衣服怎麼标沒有呀，不會是舊衣服吧，這時候需要我們給出專業的解釋：剪标貨，也叫做正品剪标，是商場裝櫃品牌，本身是不允許在市場上随便銷售的，要是帶着商标明目張膽的銷售，這個也是屬于侵權行為，人家品牌是要加盟的（交了加盟費當然不樂意這樣），而且工廠都是需要授權的，這些服裝在出廠前就被工廠把商标剪掉了，一是為了維護人家的品牌形象，二是在保護專賣店或專櫃的利益，再說我們都賣的這麼便宜，專櫃知道了肯定有意見要投訴的，但是我保證我們的服裝絕對是貨真價實，假一賠十！或者您可以去專賣店看看哦，一般這樣講後，顧客都會理解的！

3、怎麼幫客戶挑款：

因為折扣店的貨品比較多，款式非常多，所以如果讓顧客自己選，很容易挑花眼了，那麼，這種時候，咱們的服裝導購需要在短時間内了解顧客的需求，喜好，這樣能夠更好的結合店内貨品給顧客介紹她喜歡的款式，一般介紹的時候，要根據顧客的氣質，類型，穿衣打扮，找準其适合的，還有就是看顧客的身材的胖瘦，推薦其适合的号碼。品牌的衣服一般上身效果都很好的，隻要号碼合适穿上都會很好看。重點是想盡一切辦法鼓勵客戶試穿，拖延客戶在店内的停留時間，一是增加人氣，二是多試穿品牌服裝後的成交的幾率是很高的。

4、多多贊美客戶：

首先要多背些有關贊美的詞語，例如：時尚，經典，修身，大氣，複古，柔美，提亮膚色，雅緻，别緻，淑女，可愛，白領氣質，高貴，典雅，随意，大方，個性，另類。女人百變才美麗，女人的衣櫥裡永遠都少一件衣服，等。隻有我們經常多講多練習，背的滾瓜爛熟，才能做到融會貫通，随時都可以拿出來運用。

另外就是找到客戶一個可贊美的亮點，比如說，膚色，氣質好，包，發型，飾品，鞋子，等等都是可以贊美的點！活躍現場氣氛，聲音要自然，最好增加一些幽默感，讓客戶可以在輕松的環境下成交！

5、多舉些例子，促使成交：比如說可以給客戶說下前幾天很多顧客都喜歡這件衣服就是号碼都不合适，要不早就賣了，你挺幸運哦，找到合适的就多拿幾件，在我家買衣服都是可遇不可求的，很多時候你轉一天也不見得能買到合适的，很多老客戶一買就是好幾件，衣服質量做工又好而且又便宜，記得幫忙給我帶朋友來光顧哦!

如果您還在為品牌折扣女裝店銷量如何提高，怎麼更好的銷售犯愁，歡迎您來廣州惠彙，我們不僅為你提供價廉物美的品牌折扣女裝一手貨源，同時，我們還可以為你提供更多開店技術指導。

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