直播寶典

目 錄

一、話題（一）新手如何開啟自己的第一次抖音直播?·························· 1

二、話題（二）現在做抖音還來得及嗎？··········································· 1

三、話題（三）普通人怎樣從 0 成本開始抖音創業？····························2

四、話題（四）抖音新手面臨的五大核心問題是什麼？·························2

五、話題（五）做抖音的第一件事是什麼？········································ 2

六、話題（六）什麼是注冊卡和流量卡？··········································· 3

七、話題（七）什麼是抖号的小号和大号？········································ 3

八、話題（八）如何注冊一個高權重的抖音帳号？·······························4

九、話題（九）抖音的六大雷區是什麼？··········································· 5

十、話題（十）抖音短視頻的五大核心元素是什麼？····························6

十一、話題（十一）什麼是抖音的喜好機制和推薦機制？······················8

十二、話題（十二）抖音的八大流量池是什麼？··································9

十三、話題（十三）發布作品的五要素是什麼？··································9

十四、話題（十四）新手上熱門的秘訣是什麼？································ 11

十五、話題（十五）作品播放低的原因是什麼？································ 12

十六、話題（十六）什麼是抖音的定位？········································· 13

十七、話題（十七）做抖音為什麼要定位？······································ 14

十八、話題（十八）新手如何快速起号？········································· 15

十九、話題（十九）如何快速激活一個僵屍帳号？····························· 16

二十、話題（二十）抖音做不起來的五大原因？································ 17

二十一、話題（二十一）新手如何發布自己的第一個作品？················· 18

二十二、話題（二十二）怎樣才能破播放？······································ 18

二十三、話題（二十三）播放量 200 都不到怎麼辦？·························· 19

二十四、話題（二十四）作品上熱門後必做的 2 件事是什麼？·············· 19

二十五、話題（二十五）直播留人的秘訣是什麼？····························· 19

二十六、話題（二十六）直播不進人怎麼辦？··································· 21

二十七、話題（二十七）直播間的作用是什麼？································ 23

二十八、話題（二十八）新手直播的正确姿勢（方法）是什麼？··········· 24

二十九、話題（二十九）直播間的雷區是什麼？（新手必知）·············· 25

三十、話題（三十）直播留人的四大法寶是什麼？····························· 26

三十一、話題（三十一）直播的現狀是怎樣的？································ 26

三十二、話題（三十二）抖音變現的五大電商概念····························· 27

三十三、話題（三十三）抖音變現的八大方式是什麼？······················· 27

三十四、話題（三十四）抖音常見小白問題和用語····························· 28

話題(一)

新手如何開啟自己的第一次抖音直播?

1、不要介紹你是誰，這樣就乏味，又落俗套，在一個随機又陌生的直

播間，沒有人在乎你是誰。

2、請在 3 秒之内亮出你的絕活，你能給觀衆帶來什麼價值，這是核心。

沒有價值的直播間，就失去了停留的意義。

3、拿出你的氣場，一定要激情澎湃，鬥志昂揚，讓觀衆一進直播間就

認識到一個不一樣的主播（你），而不是你主動去介紹你自己。

4、你的貨要足夠幹，每一場直播都必須是一場教授級的演講，隻允許

完美，不允許有缺憾。因為，沒有一位觀衆會因為你的失誤而原諒你。

5、試播心态。不要為自己的第一場直播而煞費苦心，因為，你真的做

不到你想要的完美。試播的心态會讓你輕松掌控乾坤。

話題（二）

現在做抖音還來得及嗎？

做抖音，任何時候都來得及。因為，抖音是去中心化的賽馬機制，而

不是粉絲的關注機制，是驢子是馬得拉出去溜溜。比如：你隻有 1.2 個粉

絲，但是，你的内容很優秀，你一樣會被推薦上熱門，相反，就算你是一個

百萬粉的大V，如果内容不優質，平台依然不會推薦你。

1話題（三）

普通人怎樣從 0 成本開始抖音創業？

如果是 10 年前，20 年前，30 年前，要 0 成本創業，那是真的做不到。

你要租店面、頂手費、裝修費、進貨費和周轉資金等。但是，今天短視頻直

播時代，0 成本創業成為可能。你隻要一台手機，一個三腳架，一張嘴巴， 就

可以開啟你的抖音創業生涯。

抖音 0 成本創業，建議從最不起眼的真人口播開始，口播最沒有看點，

但是，門檻低。一個人就可以開始，特别适合新人創業。内容可以是母嬰、汽

車、美妝等行業的幹貨分享底層邏輯、方法論、小技巧等，輸出形式可以

是幹貨口播、種草帶貨、劇情娛樂、Vlog 等。

話題（四）

抖音新手面臨的五大核心問題是什麼？

①點贊少②播放低③漲粉慢④直播沒人⑤不懂變現。

話題（五）

做抖音的第一件事是什麼？

正确答案是：手機換綁。

什麼是手機換綁？為什麼要手機換綁？

作為我們一個普通的抖音玩家來講，一開始，我們大都是因為覺得好

玩，就下載玩了抖音，在玩的過程中，我們發現原來抖音是可以賺錢的，

所以，就想把抖音當成一門生意來經營，但是，前期由于不懂規則，可能

2有一些觸碰雷區的違規行為，嚴重的甚至把号都玩費了，所以，要想正式

玩好抖音，建議做手機換綁。

手機換綁就是把注冊老抖音号的手機号換出來，重新注冊一個新的抖

音号，讓咱們重新認識抖音一次，具體步驟：①點右下角的我②點右上角

的三條橫杆③點設置④點帳号與安全⑤點手機綁定，然後照提示操作就可

以了。

為什麼要手機換綁？因為，抖音系統有一個好友推薦機制。當我們發

布抖音作品時，抖音第一時間會推薦給好友觀看，而好友比較願意給咱們

的作品點贊、評論、轉發等，有助于推我們的作品上熱門。因為，我們換

綁出來的手機号基本上都是老手機号，很多好友都存了這個手機号，所以，

我們要換綁出來。

話題（六）

什麼是注冊卡和流量卡？

注冊卡是專門用來注冊抖音号的一種卡，隻能接收短信，不能打電話。

實際上我們至少有 15 張電話卡可以用，三大運營商，每家我們可以注冊 5

個号，如果再加上注冊小号和阿裡小号，至少有 50 個以上的号可用。流

量卡是專門用來提供移動網絡的卡，隻能提供流量，不能打電話。

話題（七）

什麼是抖号的小号和大号？

小号就是粉絲少，拿來找素材、練習、幫别看号的抖音号。換綁出來

3的号基本上是拿來當小号用。大号就是粉絲多，或者用換綁出來的手機号

重新注冊的抖音号，嚴格按照抖音的玩法規則來運營的抖音号。

話題（八）

如何注冊一個高權重的抖音帳号？

用換綁出來的手機号注冊抖音後，目的就是重新認識一次抖音，嚴格

按抖音的玩法規則來運營，獲得一個較高的初始權重，帶給帳号一個較高

的播放量。所以，注冊後的主頁設置就顯得猶其重要。

主頁的内容分為：背景圖、頭像、昵稱、抖音号和主頁個人簡介，下

面分講解；

背景圖不可以用公司、店面圖片，也不要用産品形象宣傳畫，這些圖

涉嫌營銷内容，容易限流。可以用自己的生活照或者代表你個人特點的照

片，加上一句引導關注的話，再上傳。

頭像一定要用真人高清照片，有利打造個人 IP，提高粉絲的信任感和

粘度。千萬不要用産品 Logo 做頭像，會涉嫌營銷限流。也不建議用動物、

植物、汽車、物體或其它抽象圖片做頭像。

昵稱拒絕用地址 店名的形式。這是很多老鐵容易犯的毛病。地址 店

名是典型的營銷行為，會被平台限流。建議 3—5 個字做昵稱，一定要簡單

易記、朗朗上口。不要用繁體字、生僻字、特殊符号、或外語做昵稱。昵稱

可以是 IP 内容，如華哥談車，小慧教穿搭，也可以是職業 IP，如主持人

yoyo，營養師美琪等。還有，昵稱一定要講究唯一性，粉絲更容易找到你

，注冊昵稱時，可以上網搜索一下，避免重複。

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抖音号也是粉絲們經常犯的問題。千萬不要用手機号或字母 手機号的

形式。容易被系統判定為營銷被限流。

個人簡介是主頁的重要組成部分。很多朋友都用玩朋友圈的方式做簡

介，不但有公司簡介，也有聯系方式，甚至還有硬廣告，導緻整個抖音号

被限流。個人簡介的模版是這樣的：①你是誰②你的特長是什麼③你能帶

給粉絲什麼價值④直播時間，個人簡介最忌諱長篇大論，移動互聯網是眼

球經濟時代，沒有人願意花很長的時間去研究你的影響力。短視頻的特點

就是短平快。

話題（九）

抖音的六大雷區是什麼？

①主頁雷區（參照話題八）

②朋友圈誤區。很多粉絲用玩朋友圈的思維把抖音玩成了朋友圈。抖

音和微信朋友圈是兩套不同的運行邏輯。朋友圈是向内的，我們是把好友

加進朋友圈，再進行轉化，玩的是私域流量熟人機制。但是，抖音是向外

的，玩的是公域流量陌生人機制。

③搬運。抖音拒絕搬運，抖音有查重機制。任何一個上傳到抖音平台

的作品，第一時間要進行畫面消重處理，一旦發現違規（搬運），可能删除

視頻或封禁帳号。

以下四種行為屬于搬運：（

A）直接複制别人抖音作品上傳（有别人抖

音号）（

B）上傳其它平台内容到抖音（有外平台水印）（

C）錄屏電影、電

視、比賽到抖音（

D）視頻隻是加字幕、貼紙簡單混剪上傳到抖音。6

④頻繁操作。在抖音平台内的任何一種用戶行為，隻要是頻次明顯超

過正常用戶，就容易被識别為異常，影響帳号的推薦。

⑤敏感詞。抖音是一個正能量的平台，在作品中出現敏感詞、違禁詞，

都會影響作品的推薦、流量、上熱門。具體敏感詞可參考我抖音往期作品

（搜廣州捌 捌）。

⑥内容不适。凡是涉及政治、軍事、違法違紀、不合公序良俗的行為，

如抽煙酗酒、穿着暴露、危險行為等都不會被推薦。

話題（十）

抖音短視頻的五大核心元素是什麼？

抖音短視頻不上熱門往往是因為對短視頻的内在邏輯不清楚。玩抖音

并沒有你想象中的那麼難。理解短視頻的五大核心元素就如你有一把打開

抖音室的一把鑰匙。

①點贊的背後是認同（

3%上熱門）

②評論的背後是參與（

1%上熱門）

③轉發的背後是有用（

1%上熱門）

④完播的背後是精彩（

1%上熱門）

⑤關注的背後是價值（暫時沒有參考數據）

點贊是視頻上熱門的第一要素。當一個視頻的點贊數達到 3%或以上，

就有上熱門的機會。作品為什麼點贊少？說白了就是别人不願意點，有的

時候，我們點贊一個作品，其實，就是想收藏這個作品。所以，一個作品

會不會被點贊，大家要考慮一下下面三個點：（

A）作品要麼帶給粉絲知識，7

要麼技巧，生活小竅門（

B）作品要麼帶給觀衆視覺的審美或内心的愉悅（

C）

要麼傳遞給大衆認同的正能量。

評論就是作者與粉絲或粉絲與粉絲在評論區的留言互動 。沒有人評論

留言的作品，會被後台識别為不優質的作品。因此，在設計作品進，要盡

量在作品中留下疑言、設置槽點、甚至故意留下破綻，留給粉絲參與評論

留言的機會。例如，我那件藍色的羽絨服，到了夏天，我依然穿着來拍作

品，一個不經意的點，成了很多粉絲在評論區吐槽留言的話題。

轉發也是作品上熱門的一個點，被轉發率越高，越是說明作品對粉絲

有幫助性，點開作品右下角箭頭，我們可以看到轉發、保存本地、收藏、

合拍等等都是轉發大範疇，觀衆對作品的每一個行為，都會被後台監測到，

判定你的作品受歡迎程度，有利于觸發你的流量開關被打開。所以，下載

開關建議不要關閉，一旦關閉，觀衆無法下載，作品少了一項用戶數據，

對上熱門是有影響的。

完播就是作品被完整播放。作品不能被完整播放，說明觀衆不願看完。

往往是作品太長，太無聊，觀衆沒有看下去的情緒。因此，要給觀衆看下

去的理由，首先，視頻内容要有趣或真的有用，第二，呈現内容時，一定

要有變化性，特别是不要一鏡到底，造成審美疲勞。實在不行，就直接縮

短視頻的時間，7-15 秒都可以。

有很多粉絲反映，作品熱門了，但是漲粉很少。這是什麼原因呢？大

多數情況是帳号沒有帶給粉絲足夠多的價值，當粉絲覺得關注我們會給他

的關注列表增加負擔時，粉絲就不會關注我們。我們要讓粉絲情不自禁地

來關注我們，讓他覺得不關注我們就有黃金萬兩錯過後悔的感覺。所以，我們的帳号一定要能帶給粉絲足夠多的價值，否則，熱門引來的隻是一陣

熱鬧而已，過後，隻留下一地雞毛。

話題（十一）

什麼是抖音的喜好機制和推薦機制？

抖音其實就是一個高度智能化的機器人，任何人在抖音平台上的用戶

行為都會被抖音記錄下來。比如，每一個人喜歡刷什麼視頻，它都會給我

們記錄下來，所以，當我們習慣刷什麼内容時，平台幾乎都推一樣的視頻

給我們看。就是因為抖音記住了我們的喜好，實際是給我貼上了一個标簽，

我們叫用戶喜好标簽，每一個用戶都有一人喜好标簽。

抖音除了記住每一人用戶喜歡刷什麼内容，也會記住用戶發布什麼内容

，也會給發布的内容貼上一個标簽，這個标簽叫用戶帳号的内容标簽（或帳号

标簽），這個标簽和用戶的喜好标簽是不一樣的。帳号标簽是向外的，是向

外發出去的作品，喜好标簽是向内的，是我們内心喜歡的作品。

抖音一旦識别記住了我們帳号内容标簽，它就會把我們的作品推給有

這種内容喜好的觀衆觀看，那麼，到底推給多少人觀看呢？這就涉及抖音

的推薦機制，我們叫去中心化機制。一個作品該推給多少人看，不是平台

說了算，所以，叫去中心化機制（或者說非平台化），而是，根據觀衆對作

品的評價進行推送，也就是根據觀衆對作品的點贊、評論、轉發和完播的

比率進行疊加推薦，這才是抖音推薦的核心。這個機制是一個公平的容易

讓草根逆襲的機制，隻要你的内容夠好，觀衆願意挺你，你就可以上熱門。所

以，我們說抖音是一個内容為王的平台。

8話題（十二）

抖音的八大流量池是什麼？

流量池就是抖音平台的觀衆人數。

當一個作品發到抖音平台，首先，它會給一部分觀衆試看一下，如果

觀衆的反饋好（點贊、評論、轉發、完播達到平台内置設定參數值）就會

把作品推給更多的觀衆以觀看，疊加推薦。抖音的觀衆人數分為八個等級。

①初始流量池：200-1000 人

②千人流量池：3000-5000 人

③萬人流量池：1W-2W 人

④人工審核流量池 10W-15W 人

⑤小熱門流量池：30W-70W 人

⑥中熱門流量池：100W-500W 人

⑦大熱門流量池：500W-1200W 人

⑧全網推薦

話題（十三）

發布作品的五要素是什麼？

給大家一個順口溜：①标題要爆②文案要滿③标簽要準④位置要熱⑤

封面要辣。

①标題是決定粉絲停不停留觀看作品的第一要素。作品播放低于 200

的，絕大多數是因為沒有一個爆款的标題勾引住觀衆。标題的作用相當于

視頻的黃金 3 秒。标題一定要緊跟時代熱點，直達用戶交痛點，讓粉絲一

9看标題，就有一種不看内容錯過黃金萬兩的感覺。爆款标題的 10 個句型和

格式請查看廣州市捌 捌 5 月 15 日作品。

②文案是用來輔助理解視頻内容的。一旦觀衆專注于文案内容的理解，

那麼觀衆停留的時間，就是視頻被播放的時長，因此，滿滿的文案需要更

長一點時間來閱讀。大大提高了作品的完播率，有助于作品上熱門，建議

文案寫滿 50 個字以上。

③#号标簽是否準确有助于作品被精準推送給觀衆。觀衆的精準程度決

定了作品上熱門的幾率。作品的标簽用#号來表示。#号相當于作文的一個

小标題。是什麼内容就#号什麼話題。不能做标題黨。#号話題可以是 1 個

或 2 個，可以放在文案中的任何一個位置。#号話題還有作品分類和搜索的作

用。隻要你點擊#号話題，全網所有帶#号同一話題的視頻都會展現在你眼前

，分别按視頻的熱度順序先後排列，或者直接搜索任意話題，相同話題的視

頻也會同時被推薦，按視頻的熱度順序排列。所以，#号話題#得好， 有助于

被搜索，助推作品的流量，是作品上熱門的隐藏開關。

注意了！#号 @号的作用是不一樣的。@号是提醒某人的意思。如果文

案裡@某個帳号，那麼被@的人會收到你的信息，被@的人就可以進到你的作

品給你點贊或評論，同時，觀衆如果點擊@位置，可以直接進入被@的人主

頁，因此，@可以視為一個引流開關，而不是熱門開關，所以，當你@抖音

小助手時，你隻是在給抖音小助手引流，而你自己并不見得會熱門，隻是

你得到了一種心理安慰罷了。

④發作品時添加一個熱鬧的地理位置，是作品被爆光的一個小技巧，

你定位哪裡？你的作品就推送到哪裡。所以，定位一個繁華的地理位置，

10就有機會讓更多的人看到你的作品。我的作品一般定位到廣州珠江新城，

因為那裡是廣州的繁華商業中心，那裡車水馬龍，川流不息，也經常有珠

江新城的粉絲因為位置情懷，點贊、關注，更有熱情的粉絲在評論區留言，

約我請客吃飯，事實我發作品的地方離珠江新城有幾十公裡遠。

⑤一個熱辣的封面對提升作品的流量有很大的幫助。當粉絲進入你的

主頁，你的作品都處于一個靜止被選擇觀看的狀态，如果作品的封面不吸

引人，就錯失了被點擊的機會，影響作品的二次流量，大家可以去分析對

比一下自己主頁的作品，看看是不是封面辣的，播放量相對也高。

話題（十四）

新手上熱門的秘訣是什麼？

上熱門是每一個新手夢寐以求的事。我們甚至願意付出巨大的代價，

隻為能上熱門。但是，作為新手來講，對抖音邏輯的理解不夠深刻，拍攝、剪

輯等技巧也不熟練，所以，上熱門的事就變得可遇而不可求。

古希臘的科學家阿基米德說過，“給我一個支點，我可以撬動地球”。似

乎抖音上熱門也有竅門。但是，很多人往往進入了一個熱鬧方法的誤區。有的

老師都是教你，去找同等對标大V 帳号，然後，去模仿他們的熱鬧作品，

就可以上熱門，結果，還是上不了熱門。其實，這是進了一個熱門誤區。

大V 的粉絲多，随便發一個作品，都會有很多點贊，所以，你根本看不出來

，哪一個作品是真正的熱門？模仿也沒有用。

上熱門的正解方法（秘訣是一多一少法）。

就是找粉絲最少點贊最多的作品，進行模仿。因為粉絲少點贊多，說

11明作品真的好，觀衆情不自禁地點贊，這樣的作品才是真熱門，誰模仿誰

熱門。

通過一多一少法，找到了熱門作品，必須二次确認作品的音頻和文案，

決定是否模仿。首先是音頻的确認。打開作品，點右下角碟片，查看前 5

位，看是不是熱門，如果是，恭喜你找到熱門音頻了，可以模仿使用，趕

緊點贊收藏。第二是文案的确認，查看評論區的内容，看評論的内容和視

頻文案是否相關聯，如果是，說明文案也是熱門的，可以大膽使用。

話題（十五）

作品播放低的原因是什麼？

好多老鐵說，精心制作的作品，播放卻很低。别人看似很爛的作品，

點贊卻有幾萬甚至幾十萬，為什麼呢？表面上是播放很低，實際上是作品

的觀衆點贊率、評論率、轉發率和完播率不夠，沒有觸發流量疊加的按鈕。

作品播放低的外部表現通常表現為五個方面：

①時間太長，沒有完播率，請做一個 7—15 秒視頻

②标題太爛，留不住觀衆，請記住黃金三秒法則

③帳号沒标簽，無法精準推，請定位自己的帳号

④内容不優質，不被推薦，請優化作品内容

⑤内容涉及敏感詞

作品播放低的内存邏輯，往往會帶給作品一些外部表現，請内外結合，

持續輸出優質作品。

12話題（十六）

什麼是抖音的定位？

我們最近看到很多朋友，依然熱衷于尴舞、對口型、自嗨、拍段子，

明明知道不熱門、不賺錢，卻還在堅持。核心問題就是找不到自己在抖音

的定位，找不到通過抖音短視頻賺錢的方法和路徑。

抖音定位的核心點有三個：

①你的特長是什麼？

②你想怎樣通過拍抖音展現你的特長，幫助到關注你的粉絲。

③你在幫助粉絲的過程中，你有什麼東西可以賣給粉絲變現。

以跳舞為例，如果隻是自娛自樂，就不能帶給别人什麼價值，也不能

變現。再說一下我，我是一個 70 後，我沒有顔值、沒有才藝，但是我有玩

抖音的實操經驗。很多年齡跟我相仿的 60 後、70 後、80 後、甚至是 90 後，

他們暫時抖音還沒做起來。我就可以把我做抖音的實戰經驗分享給他們， 幫

助他們理解抖音，拍好抖音，通過抖音去賺錢。而我自己也可以帶點貨， 做一

些咨詢、教學的變現。所以，看似一個沒任何特長的 70 後小哥，似乎也找

到了自己的特長定位。

而對于我們大多數人來說，往往不知道自己擅長什麼？而變得焦慮，

甚至就想通過某種快速的學習，把自己培養出一個特長來，結果，不斷地

刷直播、關注帳号，甚至付出巨大的代價去提升自己，最後，越學越迷糊，

越焦慮，關鍵問題是進入了一個誤區。

任何一門特長不是說通過短期學習，付了多少費用，就可以打造起來，

然而，似乎通過你打造起來的特長就可以去變現這本來就是僞命題。我們

13要通過自己的特長去幫助别人，解決問題，一定是要關注不如我們的人，

但是很多人隻關注比自己強的人，當然，就很難知道别人需要什麼。

最後，用一句話來解釋一下定位；你的抖音想拍給誰看，拍什麼，怎

麼拍，最後怎樣變現？希望上面的闡述對大家認識抖音的定位有幫助。

話題（十七）

做抖音為什麼要定位？

①打造互聯網 IP；

②給粉絲一個關注你的理由；

③有利于快速生産内容；

④有利于熱門推薦；

⑤有利于帳号變現。

第一、當我們把實體轉戰線上，想要在線上形成影響力，更好地進行

營銷轉化，就必須打造出自己的互聯 IP，這是定位的第一點原因。

第二、定位有利于提升帳号的專業性，定位就是内容領域的細分，就

是專業内容輸出，可以給粉絲一個關注的理由。

第三、定位有利于我們對整個帳号的内容輸出提前作整體布局，這樣，

可以提前對内容進行優化、文案腳本、道具制作、拍攝場景等都可以提前

準備，所以，定位可以快速生産内容。

第四、定位有利于帳号變現。定位帳号的粉絲群往往是精準的，他們

有共同的需求，精準統一的粉絲群是抖音變現的先決條件。可以社群變現、後

端、線下等于變現方式，甚至可以聯手粉絲共同創業。

14話題（十八）

新手如何快速起号？

① 想清楚要在抖音上做什麼生意。

② 你的生意怎樣通過抖音來做。

③ 去注冊一個高權重的抖音帳号

④ 一定要從一開始就強化自己的 IP 人設。

⑤ 執行力。

抖音變現是玩抖音的終極目标。沒有變現思維的抖音玩法最終都會失

去玩的動力。所以，要玩抖音之前，就要先想好在抖音上做什麼生意。在

抖音上做生意，實際上就是在一個虛拟的網絡環境中，做線下的生意。交

易的邏輯也是一樣的。你是零售、批發、代理等，還是培訓、教育、金融、

服務等，目前，抖音隻支持實物交易，虛拟高品的交易隻能在線下引流完

成。

想好做什麼生意，那麼就要知道怎樣通過抖音來做生意，如果是 B2C

的，可以開通櫥窗，做櫥窗、視頻小黃車或直播帶貨，也可以做矩陣，或

通過Dou 去助推。如果是 B2B 代理批發的，可以開通藍V 做品牌爆光，或

開通抖音小店加入精選聯盟全網推，也可以做巨量魯班廣告。如果是虛拟物

品的交易，那最好的銷售方式，就是做線下引流，特别是體驗型服務消費

，可以通過藍V 同城門店去引流。

想好了做什麼生意，和抖音生意的方式，接下來，就是注冊一個高權

重的抖音帳号（參照話題八）。

做抖音一定要做人設 IP，抖音是陌生流量的玩法邏輯，怎樣通過抖音，

15讓更多的陌生人認識你、信任你、最後形成營銷轉化，IP 人設的建立就非

常重要。舉個例子，你願意跟某某明星付費 2000 元學一個課程，但是，可能

沒有人願意付 200 元跟你學同樣的課程，因為，你的 IP 人設沒有建立， 可

能别人不相信你。人設 IP 就是影響力，營銷轉化力，IP 人設的打造請注意

以下幾個點：

a、主頁設置

b、作品内容（垂直度）

c、人物形象特征（語言、動作）

d、直播間強化

e、傳遞正能量

最後，就是執行力。想做抖音，就幹。

話題（十九）

如何快速激活一個僵屍帳号？

有的老師說，要快速提高權重，給自己的帳号打上标簽，就要去關注

大 V，給他們點贊、評論。其實，這是一個巨大的誤區，大家可以看一個廣

州捌十捌 3 月 23 日的作品。

正确的方法是：請找幾個新手帳号，耐心地去給他們點贊、評論。他

們的評論、點贊、關注少，他們會很在意别人的每一個點贊、評論、關注。他

們很容易回評、回贊和回關。有機會，經常去坐别人的沙發，效果更好。

當然，也記得給自己的作品點贊、評論。寫上一句有互動性的評論，

可以帶來更多的粉絲互動，有利于加熱自己的作品。

16話題（二十）

抖音做不起來的五大原因？

①缺定位

②進入了玩抖音的最大誤區

③心太急

④面子薄

⑤不懂規則，就玩了抖音

抖音如何定位，請看話題（十七）。

玩抖音最大的誤區就是把抖音玩成了朋友圈。抖音和微信是不同的玩

法邏輯。抖音玩的是公域流量（陌生流量）是向外的，微信朋友圈是玩的

私域流量（熟人流量）是向内的。

心太急和面子薄是大多數抖音玩不起來的人的共同心理因素。不要期

盼 10 天、20 天、30 天或 10 個、20 個、30 個作品就玩轉抖音，你看見的

那些爆粉、爆富、爆紅的都是個案，抖音需要沉澱，至于面子，想要面子就

必須表現超級優秀。你不優秀，你就是普通人，普通人就不要在乎面子， 你

不把自己演成傻子、瘋子、瘨子，你不把自己變得又醜、又髒、又慘， 你

就不會得到别人的關注，你就玩不起抖音。

最後，抖音玩不起來的原因，就是違反了規則玩抖音，很多人一開始

是覺得好玩，就玩了抖音。等後來發現抖音也是一門生意，可以用來賺錢，

結果已經違規了。

17話題（二十一）

新手如何發布自己的第一個作品？

該份報告共37頁

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