經營型公司在創業之初的支出管理一定要強于盈利項，才能夠生存下來。作者從初創公司的盈利和支出展開分析，分享80%初創公司的策略誤區，希望對你有所啟發。

初創公司的生存是怎麼得來的？

很老手都會說是靠盈利，一個項目掙了公司就活了。顯然不是，我前面已經講了基礎盤以及管理和産品方面。

顯然這些是外在的，可以延伸很多方面，但真正能讓初創公司活下來，甚至撐過一個周期并且能在周期内組建有生力量的是支出。

我們不是說玩線上創業遊戲，更不是看商戰小說左右逢源，事實上我們就是處在失敗邊緣，能使用的資源有限，能使用的可用的人力同樣有限。而無論是資源還是人力都需要資金去開道。

因此在創業之初的支出管理一定要強于盈利項，這也是為什麼一家經營型公司的常駐崗位一定有财務的原因。

那我們拆開來講。

01 盈利僅僅隻是盈利

創業的基礎我們簡單總結，無非就是産生價值，交換價值且在這個區間裡産生對等利益。我們所遵循的也無非就是這樣的一個準則。這并沒有什麼好深入去探究了解的。空手套白狼的這種事情隻存在于對賭，而不是盈利版塊的内容。當然對賭的前提也是先有盈利，甚至投資和融資不僅僅看項目的盈利更多的還會看項目的投入。

因此，所有的創業者幾乎都把注意力放在了盈利項上。但大多數時候，甚至都等不到項目盈利發現公司出現了問題。在之前的文章裡我有寫過這樣的一個概念：初創公司是管理體現的頂峰。給大家解釋一下這個概念，相信你能更加全面的理解初創公司盈利這件事情。能生存下來的初創公司的有一個非常明顯的特征，非常精于算計。這裡的算計不是大家理解的算計，而是支配資源的計算。

正是這種精确到這家初創公司每個角落的管理，才能讓公司安穩度過破帆且逆風的階段。通俗一點理解，就好比富人不但會花錢還會管理錢，而窮人不僅僅不會花錢，還無法管理錢。因此簡單直接的

講：初創公司盈利的僅僅隻是盈利。比如說做直播帶貨，從直播間，人員到貨源以及投放的資金你總共花了15w，但你做的第一天就開始掙錢了。直播間買了200塊。這是盈利的一種。還有一種比如說，你兩個月掙回了15w。這個時候你也算盈利。但這僅僅隻是盈利，你回過頭去計算你的支出的時候，你就會發現，你隻是掙錢了，并非盈利。

透過表象看内裡。這是我犯下的一個很大錯誤。忽略支出的初創公司基本上是很大幾率會失敗，無關你的項目好不好，你的團隊強不強。或者是你的投資人給的期限長不長。所以盈利僅僅隻是盈利，并不代表創業成功。接着往下看。

02 能讓初創公司成功的是“支出”

但凡動了創業的心的人，不會想着空手套白狼，更加不會抱着搏一搏單車變摩托的心思。除非你看的商業劇多了。為什麼我在二次創業失敗之後開始意識到支出才是決定創業成功的變量呢？講我自己的真實經驗，第一次的時候，我和另外一個合夥人，基本上三個月左右兩個人做出來了70w左右的業績。

但那個時候把錢用在了娛樂，換設備以及外出學習。包括大額的房租上面。因為第一個月的管理模式失敗之後，公司的業務也沒有實施起來。因此我們也就不需要寫字樓這種地方。看上去掙錢了，但不到一個月的時間，我們倆個人都慌了。

手裡的錢和第三方以及渠道方分完之後，我們的錢跑到了房東手裡，跑到了旅遊景點，跑到了設備廠商以及培訓機構手裡。而這個時候我們要做的事情其實才走出第一步，我們剛開好店，運營也才招到。各種壓力也随之而來，很清楚的一件事情，做了就能掙錢，但創業不會成功。還不如我們兩個人回到自由職業的狀态，說不定比創業掙的。

多。給大家講這個，并不是說，初創公司應該精打細算，摳門，把鋼用在刀刃上。這倒沒有關系。更要命的問題是，這些支出并不能帶來盈利，尤其是公司的盈利，因為盈利項是個人能力。購置設備無法運用于公司和團隊，學習課程無法運營于公司以及團隊。換個說法。初創公司的支出應該是什麼樣子的。

1. 支出必須要有盈利

如果你的員工配置是三個人，那麼就不要弄大的辦公桌，也不要想着很快就能坐滿，事實未必如你所願。如果你現在設備是能夠支撐你的項目運行并且持續掙錢的，那麼就不要換。

如果你的學習僅僅隻是學習管理以及領導力提升學習如何創業等等亂七八糟的，那麼就不要學習，因為實踐出真知，你花了上萬塊學習的理論也許是經營型公司才能用得上的，有這個資金，你不如多找幾個可行性項目付費，直接拿過來讓團隊操作。

2. 硬件費用

對于初創公司來說，最大支出其實是房租，因為這是唯一一筆你需要大額支出的費用。能在500塊一個月的房子裡一個月掙10w，那麼為什麼要在5000塊一個月的房子裡掙10w。中間的4500元，是一個員工的工資，是好多個客戶的成交，是你三個月的生活支出。

3. 人才儲備

很多初創公司都會犯的錯是底薪問題，作為初創公司來說，能做的事情，就是做精，做優，如果你給一個員工1w的工資，他能給你掙2w，那麼要遠遠強過于你給3個月每個月3000，他們并不一定能給你帶來3000的産出。

并且，你要去思考，能支撐你創業成功的員工是擁有一個月掙2w的能力，還是一個月心不甘情不願拿3000工資的人。這個方法套用幾乎所有的初創公司。可以大批量招人，但不能大批量養人。

4. 支出決定盈利

怎麼花自己掙來的錢，這個同樣關鍵。

公司今天掙了5w，你當即帶大家去夜場消費2w，吃飯，打車這同樣也是支持。但如果反過來。公司的盈利如果和支出持平的時候，代表你是不是可以在業務上多招一個員工，并且給他發放三個月的工資。如果是盈利超過支出的時候，你未必是認為自己創業成功了，可以給大家換個高檔一些的辦公室了。

你要是這麼幹了，前面的所有支出管理全部前功盡棄，你更應該去做的事，應該是換設備，如果是搞互聯網的換換鍵盤電腦啥的，如果是做線下的，弄個代步車什麼的。這才是真實的創業，越大方，越能揮霍的初創公司你不用想合夥，甚至我都不推薦你去當員工。

03 總結

創業，尤其初創公司，就好比剛新婚的兩口子，怎麼才能讓自己的日子過得好一點，最不濟比上不足比下有餘呢？努力工作不代表能過得好，掙1w花2w。日子就沒法過。努力工作的同時還要勤儉持家。能不破費的絕對不破費，咋不是說創業了就當老闆了，就财闊氣粗了。

盈利永遠是初創公司的第一要務，但決定創業成功與否的一定是支出項。無論是基礎盤擴張還是盈利增項亦或者人才儲備。甚至是扛風險的能力。這些并不來自于盈利，而是來自于支出。不給能幹事的員工更高的工資他就走了，不給合适的項目付費，人家未必能跟你合作。

那麼判定創業成功的标準就是：價值交換成立。制造價值，交換價值，産生利益。

作者：趙越；公衆号：幹點實事

本文由@趙越工作室 原創發布于人人都是産品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。

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