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babycare嬰兒護理台

母嬰 更新时间:2024-12-05 17:12:46

babycare嬰兒護理台?21世紀經濟報道記者朱藝藝 杭州報道,我來為大家科普一下關于babycare嬰兒護理台?下面希望有你要的答案,我們一起來看看吧!

babycare嬰兒護理台(如何從一款嬰兒背帶到母嬰品類全面開花)1

babycare嬰兒護理台

21世紀經濟報道記者朱藝藝 杭州報道

“能把奶瓶做好的品牌,不一定能做好水杯,能把碗筷做好的品牌,不一定能做好紙尿褲,能把紙尿褲做好的品牌,不一定能做好嬰兒推車,這是供給端沒有充分解決需求端的問題,才導緻的行業現狀”。

Babycare創始人李闊日前在Babycare品牌線上發布會亮相時提出了這一觀點,在他看來,母嬰行業的許多痛點亟需被創新者颠覆。

Babycare自2014年成立後,設計師出身的創始人帶領團隊推出了嬰兒背帶系列,由此切入母嬰市場。此後,Babycare的産品從背帶這樣的耐用品,延伸至目前的洗護、喂養、出行、玩具、零輔食等一站式全品類布局。

據21世紀經濟報道記者了解,目前,Babycare的産品目前已覆蓋了母嬰行業的33個二級類目,近600個三級類目。此外,據天貓渠道數據顯示,2021年Babycare在背帶、濕巾、牙膏牙刷、水杯餐具、睡袋床品等多個二級類目中占據了前三位置。目前Babycare在全渠道共擁有4500萬用戶,1000萬注冊會員,天貓官方旗艦店粉絲數超過1600萬。

産品備受矚目之外,Babycare也收獲資本青睐。

2021年2月,Babycare完成B輪7億元融資,此次融資由鼎晖投資領投,華興資本旗下華興新經濟基金、A輪股東紅杉資本中國基金跟投,華興資本擔任本輪融資的獨家财務顧問。

在知名投資機構加持下,Baybycare的未來也就受到了越來越多的關注。

一片紙尿褲撬動全球供應鍊

“高顔值”是不少用戶對Babycare産品的第一印象,其産品顔色靓麗但不刺眼,給人耳目一新的感覺。

Babycare首席品牌官Iris對此解釋,“公司團隊有着非常強的設計師基因,甚至可以說,在Babycare,紅色可以分為100多種,藍色也是。我們認為,好看的顔色有助于孩子的美育教育。此外,我們想強調一點,顔值隻是被看到的冰山一角,我們更在乎冰山底下的東西,那就是設計背後是不是抓住了用戶的需求。”

Babycare首席品牌官Iris認為,通過整合全球優質供應鍊,Babycare塑造了相對同行的核心競争力。

她指出,“對于整合優質供應鍊,我們總結出的一個核心關鍵詞就是C2B2M,C是指用戶,用戶是我們的起點,我們非常重視用戶思維,C2B指出的是基于用戶的思維去颠覆行業内“存在即不合理”的一些場景。2M指的是基于用戶思維,去尋找供應鍊支撐。”

據21世紀經濟報道記者了解,Babycare目前與美國陶氏、德國漢高、荷蘭昕諾飛、新加坡賽德利等6家國際原材料供應商簽署戰略合作,11家深度合作,将品控延伸到原材料端。

以Babycare的明星産品“3國6企”紙尿褲為例,其原料來自日本、德國、美國3個國家的6個百年企業。比如粘合劑來自德國漢高,面層纖維來自日本大和紡織,而芯體SAP則選用了德國巴斯夫公司和日本住友。

正是這款産品,助力Babycare在2021年拿到天貓渠道市場前三,全渠道增長超過100%。

Babycare首席品牌官Iris告訴21世紀經濟報道記者,“我們發現,日系紙尿褲面層好吸水強但容易起坨斷層,且普遍比較厚;歐美的紙尿褲幹爽性好但顆粒感強、不夠柔軟。而用戶想要的,其實是一款既柔軟輕薄、幹爽透氣,又能減少寶寶紅屁屁的全能型紙尿褲。所以,我們在想用什麼樣的方式去打破紙尿褲供應鍊現有的固有模式。最後,我們選擇全球選材,将全球優質的供應鍊和原材料集合到一起,開發出了這一款“3國6企”紙尿褲,反向推動了供應鍊改造。”

類似的案例還有很多。

如Babycare開發了一款市面上相對最厚的濕巾産品,同時,為了解決封口貼容易掉的問題,大膽地采用了雲朵的異形蓋設計。

2021年,Babycare的濕巾産品在天貓渠道市占率高達到21.7%,遠高于第二名。

就在此次品牌發布會上,Babycare推出了曆經3年時間研發的“13°歪頭奶嘴”,以更真實模拟媽媽在喂哺過程中的體驗。此外,Babycare還推出了使用食品級優質大米作為原料的“大米彩泥”。

“我們合作的這些原材料供應商,有着強大的研發實力持續研發更高品質的産品,也能夠運用一些跨界的技術颠覆行業。我們相信,用戶會變得越來越聰明,随着用戶對産品品質要求的提升,我們也需要步履不停,持續尋找行業創新的機會。”

線上線下全域布局

從渠道來看,從電商發家的Babycare,除了鞏固線上優勢之外,也在發力線下渠道。

據相關資料,Babycare複合年增長率超過100%。除了天貓渠道,京東渠道同步發力,2021年Babycare在京東規模突破10億,品牌增速40% 。私域沉澱用戶近450萬,近一半的下單用戶會進行複購。所有複購用戶交易額占總體私域成交量的近90%。相比2020年,私域GMV增長超100%。從2017年以來,用戶LTV價值增長72%,用戶的平均生命周期延長了30%。

與此同時,21世紀經濟報道記者了解到,Babycare持續布局線下渠道,Babycare持續布局線下渠道,截至2021年,線下覆蓋全國超2萬家線下門店,包括KA和百貨布局。此外,Babycare陸續在上海、杭州、深圳等多地開設品牌門店。

“我們确實在做一個全域的布局,以前Babycare一直悶頭在做産品,因為電商渠道是最快速看到用戶反饋的渠道,所以之前我們會花更多精力在線上,但這兩年,我們也聽到用戶的聲音,希望能在線下一站式購買Babycare的産品,所以從兩年前開始布局我們的線下團隊。我們先是以快閃店的形式入駐到上海恒隆廣場,發現效果不錯,所以我們開始認真考慮搭建線下團隊,用了大概一年的時間,截至2021年,Babycare搭建了一個相對完整的線下團隊,包含了門店團隊和分銷團隊。”Babycare首席品牌官Iris告訴21世紀經濟報道記者。

此外,Babycare從2021年9月開始運營“超級門店”的O2O項目,依托Babycare全國的線下直營門店網絡,在線下門店場景通過數字化營銷,進行門店和消費者的精準鍊接。

根據艾瑞咨詢報告,2021年中國母嬰消費規模達34591億元,預計到2025年中國母嬰市場規模将達到46797億元。

Babycare首席品牌官Iris告訴21世紀經濟報道記者,Babycare的用戶“是一群相對比較年輕的用戶,年齡在25歲-34歲之間,以90後為主。他們主要生活在一二三線城市,這些城市占比合計70%左右,而Babycare的黑卡用戶,一年消費在2000-3000元左右,他們在天貓的消費等級中,最高等級L5有将近50%,是相對有消費能力的一群人”。

盡管國内新生兒出生率有所下降,在她看來,母嬰行業仍然是一片藍海。

Babycare首席品牌官Iris告訴21世紀經濟報道記者,“整體來看,國内各地一直在積極響應‘三胎’政策,所以長期來看,我們還是看好母嬰行業。此外,即使新生兒的絕對數據增長有限,但随着消費升級,越來越多的父母關注品質産品,這些人群的消費力提升,也會拓展公司的增長空間。所以我們并不擔心現階段面臨增長受限的壓力,無論是在線下渠道,還是在抖音、微信渠道,我們還有大量的空間有待釋放。我們堅信把産品做好,所在行業仍然是一片藍海。”

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