淘寶店鋪産品定價的坑?這個也是個很蛋疼的問題，我們普通賣家要賺錢，不是賺吆喝，吆喝又不能當飯吃，接下來我們就來聊聊關于淘寶店鋪産品定價的坑?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

淘寶店鋪産品定價的坑

這個也是個很蛋疼的問題，我們普通賣家要賺錢，不是賺吆喝，吆喝又不能當飯吃。

就像你去某些吃的地方，有試吃，真正被試吃驚豔到并且購買的，鳳毛麟角。

假設一個商品成本是100塊，快遞費（發貨成本）10塊，那麼我們定價110以上才能賺錢對不對。當然我們不能定價111，賺1塊，這麼定價鐵定虧本。

主要考慮以下因素。

1. 退貨率：這件事目前不太确定，不好調查。我是賣女裝的，女裝整體退貨率差不多是30%，換言之，平均水平就是賣10件退3件。但是女裝裡面也有很多類目，不同類目下退貨率也不盡相同，這個需要經營一段時間才好下結論。按照30%退貨率來算，賣10件商品成本是1100塊，退了3件等同于損失了30塊發貨成本，以及重新整理衣服的成本。
2. 淘寶客：這個還是有必要開的，有的商家是完全依賴讓利給淘寶客來達到賺錢目的。有人幫忙推廣，給傭金，大家一起賺錢，是很好的思路。我見過淘寶客開50%的，那麼成本直接翻倍。
3. 運費險：退貨率過高的時候，一單運費險甚至能達到5塊。但運費險是雙刃劍，不用的話降低轉化率，因為顧客試錯成本低了很多，很樂意試，如果不合适反正有運費險是吧，如果沒有運費險，可能就不考慮購買了。用了的話則增加成本。
4. 後期推廣：如果店鋪經營到一個瓶頸期，可能需要推廣來突破。

綜上，定價至少要計算退貨率、淘寶客傭金、運費險、可能産生的推廣費，才到了考慮利潤的時候，但是又不能隻考慮利潤，還要考慮商品的定位。極端的說，我一件100成本的商品，我賣10萬，賣一件吃一年，可不可以？我反正覺得不行。我總會聽到有人說某某行業暴利，暴利是賣得出去的情況下才暴利對不對，賣不出去暴利個錘子。所以我們通常會處于一個定價低了沒錢賺，定價高了賣不掉的兩難問題。就服裝行業，同樣的圖片，價格差距可能會很大，品質也可能良莠不齊，我們要做的是找準一個定位空間，吃這部分利潤，因為不同的人，即使搜索同一個關鍵詞，展現給他的商品也是不同的。

從顧客角度來說，他們是有一個消費水準定位的。淘寶的展現機制也和這個有關。比如一個顧客，很有錢，買衣服都是幾千塊的，那種一兩百的衣服他看都不會看，淘寶清楚了這個人的水準後，幾千的衣服在他面前會展示更多。

另外就是行業不同，退貨率情況肯定也不同。比如一件衣服，因為某些原因不能穿，隻能退了。比如一包零食，口味不合适但是已經打開吃了，退是不可能退的。

所以定價的話，我個人認為不用太過在意别人的定價，定位不同，展現不同，人群不同，自然能找到一部分空間能讓我們生存。但是要找準定位，還是得經營一段時間，才能看出來效果。

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