4天前，義烏宣布全市實行靜默，所有公交、客車、火車、飛機全部都停運。

所有工廠都暫停開工，全市的快遞也停運5天，這對跨境賣家的影響是巨大的，義烏是全球的小商品之都，義烏停工，全球小商品就缺貨。

我們有幾個産品也受到了暫緩補貨的影響，但是好在之前開發過其他的供應商，所以沒受到大的波及，隻是交貨日期稍微推遲了一周左右。

我在前年的文章裡就說過這個事情，因為受疫情影響，大家在開發供應商的時候一定要做好“備胎”，這個備胎有兩重含義：

一個是供應商的備胎，除了主力供應商之外，其他的供應商渠道也要準備一點，以防止主力供應商自己出現無法預測的交貨風險。

另一個就是供應商所在地的備胎，這個就涉及到疫情的影響，主要是讓大家盡量把備用供應商跟主力供應商不要放在一個城市，這樣就可以避免因為靜默帶來的交貨風險（當然，部分産業帶太過聚集的類目也沒辦法找到其他城市的供應資源）。

不管怎麼說，現在已經受到影響的賣家還是要調整好自己的運營策略，也希望義烏早日戰勝這次突如其來的疫情。

最近在私密圈裡，大家問的一個比較多的一個問題是：怎樣去監測自己的關鍵詞排名？

關鍵詞的排名為什麼這麼受大家的關注？

因為在亞馬遜的流量分配中，關鍵詞的搜索流量占據了絕大部分的流量來源，而在關鍵詞的搜索流量中，你産品關鍵詞的搜索排位高低，就決定了産品被顧客看到的機率高低（曝光），排在搜索結果前面的産品，必定是曝光量要多于搜索結果頁後面的産品。

而在亞馬遜是運營邏輯中，曝光量的多少是一個基礎數據，是“漏鬥模型”的第一道關卡，如果曝光量這個數值很少，後面的點擊和轉化就不太可能讓你滿意，因為曝光基數在那裡，曝光是點擊和轉化的基礎數據。

之前，很多賣家往往是通過一些圈内流傳的excel表格來進行關鍵詞排名的手工記錄。

但是手工記錄無疑比較耗費時間，本來大家每天的運營時間就比較緊張，所以這個時候我們就可以借助一些工具，來對關鍵詞的排名進行自動的查詢和監測。

我們打開賣家精靈的“反查流量詞”功能，将你想查詢的産品asin或者自己的産品asin輸入進搜索框。

（圖片來源：賣家精靈）

我們點擊查詢，就可以看到在下方的搜索結果中，出現了該asin項下的流量詞和其排名情況。

（圖片來源：賣家精靈）

這裡的排名分為自然排名和廣告排名，自然排名就是關鍵詞自然搜索結果頁的排位，廣告排名就是該産品的廣告位置在關鍵詞搜索結果頁中的排位（排位順序都是包含了SP、SBV等廣告類型）。

我們來測試一下該排名的精準度。

我們還是以上面我們舉例的這個手機支架的産品為例進行測試。

（圖片來源：亞馬遜前台）

首先，這個我們查詢的手機支架産品，賣家精靈顯示其在“phone stand”這個關鍵詞項下的自然搜索排名是第一頁的第3個位置（自然位置），如下圖所示。

（圖片來源：賣家精靈）

我們就去亞馬遜的前台搜索一下該詞（phone stand)。

這裡我們不用做複制粘貼的操作，比較麻煩，這裡我們直接把鼠标放在這個關鍵詞上，在後面出現的小标識中，賣家精靈提供了一鍵搜索功能，直接點擊即可進行亞馬遜前台對于這個關鍵詞的搜索。

（圖片來源：賣家精靈）

在“phone stand”這個關鍵詞項下的搜索排名中，我們可以清晰的看到，我們測試的這個産品，是排在自然搜索位置的第三個（前兩個是SP廣告位置）。

（圖片來源：亞馬遜前台搜索）

數據的準确性還是很高的，廣告關鍵詞的排名也是一樣的測試方法。

這裡要說明的一點是，這個數據抓取是有時間顯示的，每次當你想去觀察某個關鍵詞的排名時，要看一下數據抓取的時間是不是跟你測試的時間很近，時間越近，數據展示的搜索排名就會越準确。

（圖片來源：賣家精靈）

這個是具體的關鍵詞搜索展示位置的展示，還有一點就是關鍵詞搜索展示位置的曲線展示。

我們點擊賣家精靈中展示的某個關鍵詞，就可以直接進入到下圖中的”關鍵詞排名趨勢“的界面，這個界面就可以清晰的看到你的産品在某個關鍵詞項下的搜索排名趨勢，自然搜索排名趨勢和廣告是分來展示的兩條曲線。

（圖片來源：賣家精靈）

從上圖中我們可以看出，我們測試的該手機支架産品，在該關鍵詞的自然排名上一直比較平穩，基本都是在自然搜索位置的前5-10名左右，但是其廣告排名卻不是很穩定，在一個多月的時間裡出現了幾次大的波動，這也是跟該賣家的廣告調整策略有關。

但是我們可以看到的是，這款産品除了在第一個藍色的廣告曲線出現下跌的時候，黃色的自然排名有了小幅的下跌以外，其他的時候當藍色廣告曲線下跌的時候，黃色的自然排名曲線依舊非常平穩，這就是亞馬遜上權重積累的效應，當你的産品在某個關鍵詞項下的銷量、點擊、轉化等等數據都持續出色，那麼某幾天的廣告排位高低或者廣告預算大小，并不會影響到你自然排名的高低。

這就是為什麼大家都在拼命的推排名的原因，當你把産品推到一定的高度，并且讓這個産品的排名穩定一段時間，那麼後面再偶爾降低廣告的支出，短時間内也就不會影響産品的自然關鍵詞排名了。

希望今天的文章對你有所幫助。

以上。

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