HRM：如何解決公司銷售人員短缺問題？

調查發現，求職困難和招聘困難同時發生，很多公司都在找人，但是沒有人應聘。反過來說，我找工作是因為我想工作，卻沒有可以去的公司，這兩者之間的矛盾越來越突出。 所以今天，我想告訴你這個矛盾的原因，以及給那些處于兩個位置的人一點點幫助。

過去，我在參加一個名為“青年創業學院”的項目，聽到了一名首席執行官的特别演講。在衆多故事中，至今記憶猶新的一個是“創業公司招人難嗎？就是這樣。但你要想想為什麼。你要想想為什麼人們會湧向創業公司，但不是初創公司。”

在大多數中小型企業或初創公司中，很難找到人。問題實際上是所有中小型企業或初創公司都在經曆的一個故事，在結構上很難克服。然而，在營銷人員就業市場的情況下，情況可能會有所不同。

1、小企業營銷人員有很多工作要做，但決策權很小。

當您在小型企業或初創公司擔任營銷人員時，您通常必須自己完成各種任務，從内容創建開始，選擇廣告渠道選擇機構，以及分配營銷預算。但是，銷售人員無權做出相應的決定。所以，在做任何事情的同時，你必須要有一個說服公司 CEO 的過程。在大多數情況下，這個過程更多的是說服而不是解釋。銷售人員最關心的一個問題是，如果我花多少錢，我能賺多少錢。但是沒有營銷人員可以回答這個問題。

2、有經驗的人不來，新手也無能為力。

在大多數初創公司和中小企業中，通常沒有人負責營銷人員的職位。在購物中心的情況下，MD職位的人成為營銷人員，并且通常具有銷售=營銷結構。但是，MD和銷售與市場營銷是不同的職位。結果，我們不得不聘請一個負責營銷的人，但現有的人員有自己的工作，除了他們的主要工作，他們不能教任何人。

換句話說，當新員工進來時，就會出現一個問題，就是沒有射手可以适當地告知和培養他們。深谙此道的管理者都想聘用有經驗的工人，但在現實條件下聘用有經驗的工人會出現問題。如果是這樣，管理者應該怎麼做？最好的事情是你的管理者應該學習市場營銷。其實我不知道有沒有人作為一個大營銷團隊的概念，但如果沒有，那麼CEO在大部分營銷決策中都扮演着非常重要的角色。但是，我見過很多想做決定卻不想學習的管理者。結果，出現了需要說服而不是上面提到的解釋的情況。應該優先考慮效率的營銷人員開始考慮易于說服的營銷，而不是效率。

因此，我認為在 CEO 的位置上學習市場營銷是必不可少的，即使您正在招聘新員工，或者您有幸選擇了一份熟練的職業。特别是對于初創公司來說，CEO 是最了解他們的産品和服務的人。最了解公司服務産品的人應該能夠參與營銷，發表意見，确定營銷方向，甚至對預算執行部分做出決定。事實上，制定方向，根據渠道執行預算，創造詳細的内容，是營銷人員的工作。而營銷人員的工作就是幫助他們做出上述決定。事實上，新營銷人員的最佳射手應該是首席執行官。尤其是沒有射手的地方。

即使你很幸運，或者通過你的個人網絡雇傭了有經驗的員工，如果 CEO 不知道，營銷也很困難。我不知道有經驗的員工是否真的有主人翁意識，并且認真地做營銷，但在合同關系中很難期待主人翁精神。因此，即使CEO對營銷感興趣，不知道公司營銷在進行什麼過程，哪個渠道是哪個營銷的細節，也需要認清大框架内的所有内容，按照CEO的要求行動。

現在在就業市場，你不是在找一個即使你不做也能照顧你的營銷人員嗎？您是否正在尋找一位有經驗并且能夠以主人翁的意識很好地工作的營銷人員？或者你不是在找一個沒有經驗，而是可以自己學習成長，負責我們公司營銷的人？考慮一段時間可能會很好。

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