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來源丨21世紀經濟報道（ID：jjbd21）

記者丨張欣培 上海報道

編輯丨楊穎桦

鐘晖實在沒想到，在龍頭券商營業部兢兢業業工作20年，且業績完成一直較好的他竟然也會被裁掉。

如果20年前不是義無反顧地放棄生意而選擇證券經紀人這個職業，如今他也可以像他的朋友一樣過着優渥的生活，而不是面臨失業，為生計所擾。

圖/圖蟲

轉折點

今年三月份，鐘晖所在的券商将對經紀人的合同簽約時間由一年改為半年。在鐘晖看來，公司早已做好了大規模裁員的準備。

“從今年3月份開始，公司大幅度提高考核指标，要求每名經紀人一年為公司創造12萬年淨創收考核指标，否則就會被強制解除合同。”

11月28日，鐘晖向21世紀經濟報道記者表示，之前考核标準是按照客戶的淨資産和交易量。

在鐘晖看來，這樣的考核指标無疑很難。

“現在行業的傭金率已經很低了，原來是千分之三，現在是萬分之三。而且現在行情不好，要想完成指标并不容易。通過這個政策，已經淘汰了一大批經紀人。”

“現在的情況是，就算我完成了考核指标，但要求寫保證書，在續約半年後自動解除經紀人關系，否則不予續約。”

“我的合同是9月30日到期，8月份的時候我就去找營業部負責人續簽，但一直沒進展。後來就通知我們寫保證書，如果不寫就不簽合同。”

鐘晖向記者表示。

營業部對于鐘晖來說，不僅是工作的地方，更像一個家。

“我專職從事證券經紀人這個職業以來的20年，都在這家營業部工作，從沒有跳槽過。”

“我的孩子還在讀大學，我這個年紀又能去哪裡找工作呢？我又沒有五險一金的保障。”

圖/圖蟲

經紀人的尴尬

證券經紀人在國内的地位一直較為尴尬。它與證券公司簽訂的是委托合同，負責招攬客戶收取傭金，不具備正式員工的編制，因此不具有五險一金的保障。但另一方面，證券經紀人具有較大的自由，受到公司的約束性較小。

不過鐘晖認為，他們的這種委托合同與普通的委托合同又不同。

“我們和客戶以及公司三方簽訂的确認書是長期有效的，并且我們的報酬來自于引進客戶後續産生的傭金提成，跟普通的委托合同關系有所不同。”

鐘晖表示。

從業20年，鐘晖經曆了整個證券經紀人的發展曆程，從起步到規範再到現在的尴尬境地。

“1998年我剛入行，國内的證券行業也剛剛起步。當時做股票的人很少。所以就需要慢慢宣傳。”

鐘晖告訴記者，當時監管層對證券經紀人并沒有太多要求和規範。

2009年，國家出台了《證券經紀人管理暫行規定》，正式規範了證券經紀人的執業行為，并加強了證券經紀人的監管。

“我是屬于第一批通過資格考試的經紀人，當時沒有通過考試的經紀人全部被淘汰了。”

鐘晖告訴記者。

作為一名證券經紀人，鐘晖也享受過職業與牛市給他帶來的較為不錯的收入，但也有熊市時候的堅守。

“我也經曆了幾輪熊市，熊市的時候一個月隻能維持溫飽。看着周圍很多同事跳槽轉行，我一直在堅持做證券經紀人。”

鐘晖說，不是沒有離開的念頭，但是做一個行業久了，也舍不得離開了。

就像以前一樣，鐘晖相信，隻要熊市熬過去，一切都會變好。但他沒想到，這次等來的卻是被裁掉。

21君

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本期編輯 黎雨桐

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