一般來說我們做的是店鋪直播，像那種達人直播或者其他的直播方式，我們是不适合的，當然你找達人去推你店鋪的商品也是可以的，這個你可以去阿裡v任務裡找他們談。

店鋪直播開通的條件：

店鋪一鑽以上（包含一鑽）；

店鋪微淘等級l1以上；

店鋪要有一定的銷量，有一定的老客戶運營能力。

商家直播與達人直播有什麼區别

達人直播會有比較多的粉絲做的比較專業點；

達人隻能自己直播，不能換人播的，隻能中途換衣服的時候可以有一個替代的人，但時間不能太長；

商家直播可以不間斷的進行直播，多人直播，不停換人也行，這樣能拉長直播時間，來一個人逮一個人。

如何開通淘寶店鋪商家直播

方式一：淘寶後台開通。

方式二：手機下載淘寶直播APP開通。

這兩種方法都是需要考試通過才可以開通。

開通之後要做的事情

第一：直播間的裝修

裝修的目的

是為了我們人均觀看時長能長一點，能夠留住人，讓轉粉率高一點，體現專業性，讓用戶體驗更好。

是在你裝修好的話還有機會入選到優選直播渠道裡，裝修差就沒辦法投放到公域流量裡面，那你隻能私域流量裡去播，展現看的人就會變少，如果你一直裝修很差可能會被屏蔽或拉停，那看的人就會很少很少。

裝修要注意的點

背景不能是白牆，燈光會很難打，效果不好；

裝修風格、場景道具、主色調要符合主播人設；

要注意貨品的陳列，設備擺放，後台人員，位置固定後不要移動，不然你可能又要從新調整燈光之類的；

燈光環境不能太暗，突出産品主播，一盞主燈，兩盞射燈用來補光，這是我們最便宜的配備了。

場地規劃

一般5-15平方米，有些類目稍微大點，美妝類目一般5平方米，其他類目10-15平方米，美搭類目起碼15平方米以上。

站位和直播畫面規劃

直播離鏡頭的太遠，觀衆會看不清楚産品和主播，體驗感不好，太近聽衆會有壓迫感；

直播間不要布置假人；

畫面頂上流出一個頭的位置，頭頂旁邊預留一些位置放主播信息或一些活動信息的貼片。

直播間燈光設置

剛開始做不要有過多，可以使用LED燈，效果還不錯比較便宜壽命長，燈光不會平散，色溫好控制。

第二：直播設備

手機設備

低端設備，光線可以的情況下效果一般，網絡不穩定，成像效果差，人想不太立體比較模糊。方便操作，剛開始直播可以先用這個找感覺，有個類目特殊，首飾，建議蘋果手機，色差小，呈現出來的效果好。

羅技設備

中端設備，設備小巧，空間占地小，網絡穩定，家用100M電信光纖可用2人直播。成像一般，色彩不夠豐富，無法聚焦，可操作性低。個人店鋪用這個就足夠了。

攝像機設備

全畫幅具有商業價值，成像好，還原度高，真實可操作性高。成本高，需要定期維護和專業知識。

第三：推流軟件設置

貼片、跑馬燈

介紹主播信息、活動優惠等等。

3分鐘腳本

如果你是新主播，有時會不知道講什麼，這時候你就可以用到這個腳本，一分鐘介紹你的産品，一分鐘和買家互動，一分鐘說說和你産品相關趣味性的東西。

第四：發布直播注意什麼

标題

可以包含産品特色、直播優勢、不一樣的創意。不能出現秒殺、清倉、工廠、批發、等字樣。

封面圖

高清實拍，圖片場景感比較強，無牛皮癬文字logo。

第五：直播間引流

店鋪私域流量

微淘，預告弄出來，"明天要直播，今天最遲4點"通知粉絲，主要作用是笑話店内流量。預告發一條，開播之前10分鐘再發一條微淘。

店鋪首頁河北詳情頁裡面可以導流到直播間，

公域流量

直播活動，私域流量做好才有機會參加直播活動。找淘寶直播活動的地方，比如手機淘寶APP，關注淘寶直播官方号，直播官方論壇；

直播後套設置關注有禮、分享有禮、其他有禮、淘金币。

商業流量

多發微淘，L2有粉絲通L5粉絲置頂。鑽展裡面直播推廣，投放潛在粉絲 粉絲資源位。

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