今天要給大家帶來的案例是：山東有一家蔬菜店，老闆利用人性營銷，在短短一年的時間裡，瘋狂盈利103萬。

李梅就是這家蔬菜店的老闆，同時也是今天要給大家介紹的案例主人公。說到這位李梅啊，今年46歲的年紀，按照關系，我得喊她一句表姐。其實她和我家的親戚關系隔得挺遠，但由于小時候家裡住得近，兩家人經常互相蹭飯，所以呢，我和她也算是比較熟悉。

李梅的父母家裡條件算是不錯的了，如果當時嫁人的時候，找個門當戶對的，李梅也不至于淪落到去賣菜。然而當時她性格叛逆，家裡人越不同意她處的對象，她就越要處。這不，嫁了個農村窮小子，夫妻倆的日子是一點都不好過。

這李梅的丈夫呢，好幾次想要嶽家支援點，他想去做點小生意。然而我那表舅早就看透了那個男人的眼高手低，自然不願意拿錢去打水漂。所以啊，李梅夫妻倆和娘家的關系是越來越疏遠了。好在我表舅也有個兒子，所以也沒有說什麼。

前幾年，我是聽說李梅和丈夫趕熱潮，在城裡開了一家蔬菜超市，說是現在的人啊，都不興去菜市場買菜了，都在生鮮店買，開蔬菜超市能賺大錢。結果你猜怎麼着？這店開了還不到兩年時間，李梅就跑來我家，說是要借幾萬塊錢，蔬菜超市生意不好，周轉不過來，想借點錢應應急。

我當時就給這位天真的表姐說：我可以借錢給你應急，但是這幾萬塊錢就能讓你的蔬菜超市生意好轉嗎？這李梅也知道我的職業，當時就請我幫忙想想辦法。于是呢，在了解了蔬菜超市的情況之後，我幫李梅出了兩個主意。幸好，不辱使命，短短一年的時間，蔬菜超市盈利103萬。

一、活動期間，顧客進店就免費送100塊錢大米；

二、進店買蔬菜，即可享受免單福利，最高單次可免5000塊錢。

以上兩招，都是我當時給李梅出的主意。當時我說出這兩個方案之後，李梅還對我破口大罵，說什麼也不知道哪裡得罪了我，我要這麼害她。可結果呢？真的是我害她嗎？我要是害她的話，她能年賺103萬？

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的産品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

我們先來說第一點：顧客進店就可以免費送100塊錢大米。這麼一個活動推出來，不用想都知道會吸引來多少顧客。但是大家也知道，100塊錢大米也是要成本的，這麼多顧客來領大米，李梅又是如何賺錢呢？

答案很簡單，想要領大米啊，得成為蔬菜超市的會員，在店裡充值100塊錢才行。當然，顧客充值的錢呢，也能在店裡進行消費使用。這樣的話，是不是就相當于顧客花100塊錢買了100塊錢大米和100塊錢蔬菜呢？

但，即使如此，李梅也還是虧得，因為蔬菜和大米的利潤沒有這麼高，所以呢，這100塊錢并不是無門檻消費，而是抵扣額度。顧客每次來店裡買菜，都可以抵扣10%的金額，一直到這100塊錢用完為止。看到這裡，大家明白了嗎？李梅不過是賣了100塊錢大米給顧客，然後再給他們打個九折，你說李梅能不賺錢嗎？

再說第二點：進店買蔬菜，即可享受免單福利，最高單次可免5000塊錢。這個看起來是不是特别吸引人？畢竟這可是免單诶，免費的東西，能不讓人喜歡嘛？

然而呢，這個免單并不是什麼人都能享受，也隻是有會員顧客才可以享受。而且呢，想要免單的話，也是看臉的。每個月的月底，李梅都會舉辦一次抽獎，被抽中的顧客就可以免除這個月所有的消費，把顧客這個月在蔬菜店所消費的錢，全部退還給顧客，最高可退5000塊錢。

看到這裡，大家明白李梅的盈利邏輯了嗎？要知道，想要賺錢，你得先付出，讓顧客占到了便宜，讓他們感覺自己賺到了，這樣他們才會來你的店裡消費，畢竟這就是人性。等到顧客進店之後呢，你的賺錢機會就來了。

當然，這裡舉的活動（行業）案例隻是很少一部分的方法，我的專欄裡還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有适合你的項目。

最後，李梅就是這樣，利用“人性”營銷，一年狂賺103萬，賺了個盆滿缽滿。

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