在生活中到處都能看到五金店，相信細心的朋友可能會發現，平時五金店的人流量很少。大部分時間都是，隻看到老闆一個人在店裡坐着。好像根本就沒有什麼生意，可是這些大大小小的五金店，卻一直都不會關門倒閉，這倒是是什麼原因呢？事實上現在市面上的五金店，完全是兩種不一樣的情況。有一些店面生意做得非常好，一年能夠賺到幾十萬，但是有一些卻不怎麼好，甚至出現了倒閉的情況。

首先要知道那些賺錢的五金店他們能夠支撐那麼多年，肯定是盈利的。實際上這種店的利潤非常高，别看他賣的都是一些鐵塑料，它的利潤能夠達到20~30%之間。因為擁有着比較高的利潤，所以就表明它的客流量就算很少，但是也會賺到很多的錢。再者就是有一些店面的購買率，比普通的那些店要更高一些。

其實平時人們逛超市的時候都是沒有什麼目的的，隻是閑逛不一定非要買一些東西。但是去五金店就不一樣了，人們來這裡就有自己想要買的東西。基本上隻要去店裡面，就不會不買東西。所以說雖然平時看起來沒有什麼人，但是他的成交率卻非常高。對于這樣的店面，他不需要每天都有那麼多的人流。

隻要一天能夠有幾十個人上門，每次都可以成交一定的數額，這樣他就會有賺頭。一般來說比較穩定的電能夠撐得時間更長一些，因為他們一開就是好幾年的時間。而且和周圍的一些鄰居也都很熟悉了，有一些店鋪還會建五金群。隻要顧客在群裡面說一聲，就可以了。因為并不是說每一家都能夠經常用到這些東西，像燈泡門鎖之類的都需要好幾年才會換一次。

就是每一個住宅區都有很多人，這樣每家每戶分開來進行購買。算起來上門的顧客也不少，所以這種店面就有着非常穩定的收入。如果說可是一個善于經營的人，他們可能還會提供上門安裝的服務。現在很多店都是夫妻店，而丈夫就負責外出安裝。不要小看這個服務，其實安裝的費用要比産品更高。

如果說一個五金店買了他家的産品，他就會給你上門安裝。比如說一個卧室的吸頂燈80塊錢，那麼你給安裝師傅的錢就要多加30元。一個客廳的大燈賣價160，安裝的費用就有50塊錢。因為很多人自己并不會安裝，或者是自己懶得動手，喜歡請别人來安裝。這些東西對安裝師傅來說，很短的時間就可以完成了。

也就是一兩個小時的工資，這能夠賺到100多塊錢。一天接三戶人家，隻是安裝費用就能夠達到幾百萬了。這種賺錢的方式完全是靠自己的技術，同時還賣了自己家的産品。所以兩邊都能夠賺到利潤，因此上門安裝是五金店最大的優勢。而我今天最大的競争對手就是網店，可是很多人在網上買了東西之後，擔心自己不安全。

所以最後還是選擇，去自己家門口的五金店購買。另外那些比較賺錢的五金店也不是靠這些散戶，他們靠的都是一些大企業的單子。這些店主他們自己就是從事建築相關的工作，對我們的套路都非常熟悉。有一些人他不僅幹着裝修的活，還開着五金店。每一次裝修的項目都需要用到很多的配件。

都可以從自己店裡拿貨，這些提供給裝修團隊産品的利潤就會壓得更低一些。但是他卻能夠銷走更大的量，也會賺到更多的錢。實際上現實中很多五金，使用的都是這種模式，所以生意非常好。也并不是說每一家店都會有這麼好的結果，推薦了，這種店面的競争也非常激烈。如果自己沒有辦法穩住腳跟，那麼就會被淘汰掉。

店裡的産品一定要齊全才行，不要顧客一上門問什麼，什麼都沒有，這就是很大的問題了。在這種店前期的投入很大，有一些人的存貨，甚至已經多拿幾十萬塊錢。如果這些存貨沒有辦法及時賣出去，那麼就會存在資金回籠的危險。另外跟工地和團隊合作的方式也有危險，還有一些企業會實行賒賬的方法。他們那邊需要再欠款，到手之後，再給五金店結賬。

這樣一來拖欠的時間就很長，那店裡的資金鍊就會出現斷裂的可能。所以想要經營好一家店，并沒有那麼容易。要是開了一家店之後，光等着客戶上門。客戶流量少，那麼就得虧損倒閉。一般那些能賺大錢的人，基本上都能夠發揮出自己的優勢。

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