緊迫感下，房地産也做起了直播

最近幾年，直播帶貨的浪潮勢不可擋，在給大衆帶來巨大想象力的同時，“不直播就要被淘汰”的緊迫感也随之而來。

在緊迫感下，幾乎所有行業都做起了直播。而随着各行各業都湧入直播間，也逐漸形成了“萬物皆可直播”的局面。

可以說，現在的直播間裡，隻有你想不到的，沒有你買不到的，就連房子也可以在直播間買。

在直播帶貨剛興起的時候，快手的房産主播王貝樂就開始直播賣房，并且在當地樓市行情不佳的情況下，創下了連續兩年年均1000套的直播賣房成績，交易額更是達到20億。而抖音上的房産主播“小川說房”和旗下的MCN機構，同樣在兩年裡賣掉了1700套房。

看到線上直播售房巨大的潛力後，這兩年，已經有越來越多的房企都走進直播間，将售樓處搬到了線上，開始“直播帶房”。

萬達和萬科等知名房企，如今都在抖音和快手開啟直播，除了宣傳樓盤之外，主播還會對經濟适用房、商品房等不同業态的房産展開知識講解，增加直播的覆蓋人群。

在東方甄選因為“知識帶貨”爆火出圈後，碧桂園還效仿東方甄選推出了高學曆主播團，來了個“知識帶房”，由博士主播向觀衆講解交付、驗收标準、智慧研發等房産知識。

在房企紛紛開始直播的時候，被房企作為直播依托的短視頻平台也借機擴大自己的業務。

今年4月，快手電商在内部信中正式宣布成立了房産業務中心，而房産業務中心主要負責與房地産開發商直接簽約，并把一些原本的房産KOL、經紀人及開發商的置業顧問轉化為其簽約主播，進行線上直播線下帶看。

（快手站内購房小程序“快手理想家”）

對于房企來說，和快手、抖音等公域流量平台合作，能夠彌補宣傳能力不足的問題，觸達到更多的潛在客戶。

而且相比于繁瑣和決策周期長的線下看房模式，線上直播看房不受時間和空間的限制，購房者通過線上講解或是直播看房，了解房屋基本情況後，再到線下确認，既能提升看房效率，也對提升成交率有積極作用。

除此之外，國家統計局發布的數據顯示，2022年1-6月，全國商品房銷售面積68923萬平方米，同比下降22.2%。在行情不好的情況下，線上營銷顯得尤為重要，房企也必須跟随流量趨勢，加碼直播賽道。

而房地産的直播熱，也隻是如今傳統行業擁抱線上直播的一個縮影。

傳統行業擁抱線上直播

天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。

這幾年來，不僅百度、美團、京東等一衆互聯網企業将直播作為企業運營和生态搭建的标配，傳統企業也都紛紛入局，擁抱直播帶貨新浪潮。

2020年，在直播帶貨剛興起不久的時候，傳統制造業的代表格力電器就已經開始進行帶貨嘗試。格力董事長董明珠更是親自下場，進行了13場帶貨直播，帶貨銷售總額達到476.2億，占2020年格力電器全年總營收的四分之一。

要知道，盡管現在企業家直播帶貨已經成為了常态，但董明珠依然可以算得上是傳統企業老闆中，最早擁抱直播帶貨的一批人。

無獨有偶，傳統零售業也沒有錯過當下最火熱的直播帶貨。

中國最大的連鎖超市集團之一物美集團，在去年嘗試了幾個月直播後，今年9月又在抖音重新開始了全天6-8小時的直播，向消費者售賣米面糧油日化等生活必需品。在國慶期間，物美還邀請了脫口秀演員一起進行帶貨，10月7日當天的GMV就超過百萬。

值得注意的是，物美在最近還和抖音達成合作，将在北京鋪設即時達業務，觀衆在物美直播間下單後，門店就會就近進行揀貨，給消費者送貨上門，相當于做直播版的外賣。

除此之外，原本主要通過熟人介紹，或是通過中介招聘藍領工人的企業，現在也轉戰直播平台，通過直播帶崗的方式進行藍領招聘；家居行業也通過直播幫助消費者一站式完成軟裝，小到挂鐘裝飾，大到大件床鋪，直播間裡應有盡有，還有主播在線幫觀衆判斷家居風格、尺寸和搭配……

總而言之，為了不被時代淘汰，傳統行業都在積極地擁抱直播帶貨這股浪潮。

而在各行各業都相繼參與直播，進行線上經營時，消費者便可以像在線下實體店逛街一樣，在線上買到所有想要買的東西。

實體和電商走向融合共生

在傳統企業和線下商超擁抱直播，進行線上轉型升級的時候，電商巨頭們開始做起了線下實體生意。

相關數據顯示，2021年中國的社會消費品零售總額是44萬億，電商企業的市場份額是25%，已經接近傳統電商的增長上限，所以阿裡和京東等電商企業開始回歸實體，做起了線下生意。

今年8月份，淘寶iFashion線下時尚集合店在上海正式開張，包括DNT/韓火火、CHIC JOC、哈齒小姐在内的有一定知名度和原創設計感的品牌都已入駐集合店。算上這次，已經是淘寶第三次探索線下集合店了。

另一邊，淘寶的老對手京東在更早之前，便下定決心進行實體化經營，開設了許多和京東主營的家電、數碼業務有關的線下門店。截止至今年一季度，京東已經布局了京東MALL、京東電器超級體驗店、京東之家、京東便利店等數萬家的線下門店。

這兩年，京東也在加快布局線下實體店的步伐同時，還開設了線下新項目京東新百貨，做涵蓋美妝、服飾、居家、運動戶外、奢品鐘表等多種品類商品在内的集合店。

不僅如此，京東超市公布的數據顯示，京東的即時零售業務已經覆蓋了超過8.7萬家商超類實體門店，超2.9萬個商超快消産品。

事實上，在互聯網 概念被提出後，線上和線下的絕對界限已經不複存在。像前文所說的，做實體經濟的企業和門店會進行直播帶貨，有的還會開設線上商城和小程序，而靠線上銷售起家的品牌和企業，也會開實體店做線下生意。

總的來看，實體經濟和電商正在走向融合共生，線下門店 線上經營的雙線并行模式，将是未來的大勢所趨。

作者 | 趙雲合

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