京東目前可以稱得上是中國電商的二把手了，整個B2C市場天貓占據55%的份額，接下來就是京東占24%的市場份額。對于消費者來說，京東的優勢顯而易見，除了國内領先的物流配送體系，數碼正品也是京東的招牌。另外和天貓不同的是，京東大部分産品都是自營的（自己進貨售賣），這也是為什麼能夠保證正品的原因。然而京東并不滿足僅僅賣數碼産品早已開始了全品類鋪貨，而同時京東也希望将這個舞台開放給更多的賣家像天貓一樣做大，因此推出了大家常聽的POP計劃。到底什麼是POP計劃，接下來為大家詳細介紹。

POP（Platform open plan）即平台開放計劃，音譯為泡泡。開放計劃将京東開放給第三方的賣家加入到平台中來通過共享京東的基礎設置和資源來售賣産品。我們把京東比作一家商場，原來商場裡面都是京東自家的産品，現在京東把越來越多的商鋪騰出來讓外面的品牌來入駐到他的商場賣東西，開始向平台化轉型。這幾年京東的POP計劃迅速推進發展十分迅猛，我們來看下15年的數據：

平台産生的GMV金額已經占到了42.8%，同時增長遠超自營達到129%，算是一份不錯的答卷。為什麼京東要如此迅猛的平台化?如果京東想要和天貓正面競争，那麼平台化擴張速度和規模将是重中之重！

平台化有什麼好處呢？平台的盈利主要來源于入駐商家的抽點，每個産品賣出去都必須要給平台分成（平均5%），所以越多商家入駐，平台就可以賺更多。而對平台來說，新增一個店鋪基本沒有什麼成本，就像我們在網絡上創建一個博客那麼簡單。最後如果平台商家和品牌越多，影響力會越大，來使用這個平台的顧客也會越多。這就是為什麼隻有平台化才能走得更遠。

那麼京東的POP模式到底有哪幾種呢？最新版主要分為以下三種（網上流傳的四種是老版本）：

1）FBP（Fulfillment by platform）

即全托管模式，商家需要把所有的産品入庫到京東的大倉，一旦顧客下單整個交易環節将由京東來配送，商家什麼都不用管，每筆訂單需要額外支付京東費用。

2）SOP（sales on platform）

SOP（sales on platform）即商家自己對在平台上産生的成交負責，從下單到配送都自己解決，和天貓一樣。

3）SOP COD

和第二種不同的是多了COD(Cash on delivery)貨到付款服務，商家把需要發貨的包裹配送到京東分揀中心，由京東來完成配送。貨到付款服務能夠大大提高産品的轉化率，是消費者十分喜愛的服務。

京東憑借強大的配送體系，相對于天貓來說提供了更多的合作模式，而天貓目前在大力發展的菜鳥物流其實也算是在追趕着一塊。另外天貓自2015年開始和衆多大品牌簽署戰略合作協議，承諾隻在天貓上開店，京東的平台化擴張可謂将是困難重重。然而對于未來，京東仍然非常自信，在去年94億戰略性虧損之後，京東一點都沒有停止野蠻生長的步伐，京東衆籌，京東白條，京東到家等新版塊也在繼續燒錢以此來打造一個更加強大的生态。相信未來的京東，會給我們帶來一場好戲。

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