大家好，我是六斤。

随着最近幾年，電商卷起的各種風雲，讓越來越多的人也認識了電商這個行業，也有越來越多的人源源不斷的湧入這個行業。

作為電商老代表的淘寶，也算是中國電商行業的代表性平台了，這麼多年的風雲巨變之中依舊憑借着它的包容性和可能性，吸引着大波的商家們湧入。

之前也給大家說過，在目前的幾大電商平台之中，淘寶是唯一一個揣着幾千塊錢也能拼一拼的平台，但是在這拼一拼的中間也夾雜着很多的必要條件，否則也無法擺脫失敗的命運。

那麼想要開好一個淘寶店，到底需要做好哪些事情呢？

一、選品

作為電商老代表的淘寶，也算是中國電商行業的代表性平台了，這麼多年的風雲巨變之中依舊憑借着它的包容性和可能性，吸引着大波的商家們湧入。

之前也給大家說過，在目前的幾大電商平台之中，淘寶是唯一一個揣着幾千塊錢也能拼一拼的平台，但是在這拼一拼的中間也夾雜着很多的必要條件，否則也無法擺脫失敗的命運。

那麼想要開好一個淘寶店，到底需要做好哪些事情呢？

對淘系稍微有點了解的都知道，選品可以說是開店的重中之重，都說淘寶能不能做好，7分看選品，3分靠運營，除去那些做标品的别無選擇，非标品類目中款式可以稱得上是絕對的競争力。

因為店鋪的整個運營工作都是圍繞着産品來的,如果産品選的不好，那麼耗費再多的人力物力也許也隻能達到一個平平中庸的效果，然而擁有一個好款，不管是在推廣還是營銷上都占有着非常大的優勢。

當然除去款式之外我們也要關注好商品的市場需求，市場需求決定了銷量的上限，因此在我們選款的時候需要盡量避免夾帶過多的私人喜好，選擇依賴市場數據才是一個明智之舉，因為産品最終需要的是消費者的認同，所以借助于各大渠道的搜索、喜好趨勢，學會順勢選擇出受市場喜好的好款。

當然商品利潤和供應渠道也是逃避不開的因素，在選款的基礎之上也要把握好自己的利潤空間，千萬不要隻考慮進價和售價之間的毛利潤，按照規劃計算好對應的推廣成本、人工成本等等再做決策才是明智之舉。

當然想要更高的盈利空間，供應鍊是非常重要的一個環節，有自主供應鍊自然是最好的，找到靠譜的供應商，長期合作也是非常不錯的方式。

二、産品策劃

想要做好店鋪，那麼每個産品在上架之前都應該規劃好自己的成長路徑，包括定價、視覺、推廣方案、上新時間、營銷策略等等。

定價、圖片、标題等等内容絕對不是拍腦袋決定的，要根據市場定價以及自己的實際情況來做實際的規劃。

對于市場選款的非标品類目，對大家的建議一定是自己拍圖，盡量不要采用工廠原有的圖片，避免過度同質化，喪失競争優勢。

三、數據分析

每一個店鋪的運營都一定要有運營思維，每天關注數據，看流量的漲跌并不是最終目的，看數據，找到數據為什麼上漲，為什麼下跌，找到上漲的原因放大優勢，根據下跌的原因找出對應的解決方法，這才是有效的。

所有的方案和猜測都要基于數據反饋來判斷是否可以執行，如果隻按照自己的想法思維來做，那麼長此以往，店鋪很難走向正向循環，反而會因為問題得不到解決而變成問題的累積，越來越差，最終難以為繼。

除了根據數據反饋來優化策略之外，基于數據做出決策也是非常必要的一個環節，定出主推、定出價格、定出風格、定出賣點、定出後面的活動規劃、挖新買家和挖潛力買家等都需要基于經驗和數據來做出決策。

沒有數據支撐的時候依靠經驗，有了數據之後根據數據優化，這樣才能有效的走向正向循環之中，形成一個健康的流量體系。

四、付費推廣

如果說我們店鋪的前幾個條件都已經具備，或者已經有不錯的流量支持之時，那麼就可以選擇合适的付費推廣方式，來幫助店鋪的流量更上一層樓。

當然在這裡必須告訴大家一句話：付費推廣隻能是錦上添花，而非雪中送炭。把付費流量當做救命稻草的店鋪，最後基本上都覆滅了。

隻有在我們的商品确實存在足夠的優勢，或者在我們有足夠的經濟實力壕無人性之時，才建議選用把付費渠道優先化的思維。

付費的最終目的也是為了轉化成免費流量，所以不要忘了獲取免費流量的優先級，在我們做優化的時候，可以策略性的提高付費占比，但是一定要确保最終是免費占主導的，否則很容易在店鋪成功之前就虧本到關店。

不過同樣像一些直通車等等付費渠道，在開啟之後就建議大家保持開的模式，這樣有利于增加直通車的權重，獲取流量也會更加穩定，可以根據不同時期的需求提高或者限制自己的智通策消費，但是最好不要開開停停。

當然現在多渠道引流也不是什麼流量密碼了，在站内獲流的同時也不要忘記，站外的引流布局，通過将各個渠道的流量綜合，來實現店鋪流量的最大化。

以上就是我們本期的全部内容，希望對你有所幫助。

我是六斤，如果你有任何店鋪運營上的問題也歡迎随時和我溝通~

END

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