羅密歐與朱麗葉的故事，是一代又一代年輕人所向往的愛情，他們的愛之深，情之切，為了不被棒打鴛鴦，甚至為愛付出生命。

他們的愛情真的就那麼堅不可摧嗎？還是有其他的原因呢？

全球知名的說服術與影響力研究權威專家羅伯特.西奧迪尼在他的《影響力》一書中給大家一個全新的解釋，他的這本書通過對六大原理的解釋，解決了很多生活中大家不理解的現象。下來我們一起來看看這六大原理。

分别是互惠，承諾與一緻性，社會認同，喜好，權威和稀缺原理。

01.互惠原理

為什麼埃塞俄比亞人會在人民餓殍遍野的時候向地震中墨西哥捐款5000美元嗎？

因為墨西哥曾在意大利入侵埃塞俄比亞的時候想後者提供了援助。

俗話說：投之以桃，報之以李。墨西哥對埃塞俄比亞之前的援助，讓後者有負債感，同時後者也知恩圖報，及時自己很困難，也要向施以援手的墨西哥幫助。

可見互惠原理在生活的影響是無處不在：宗教協會的“先施恩再乞讨”；政客們相互吹捧拉選票；商場用免費試吃吸引顧客，增加消費。

“拿人的手軟，吃人的最短”話糙理不糙，說的就是互惠原理。

02.承諾與一緻

賽馬場上，隻要下注了一匹馬，下注者就會認為這匹馬一定會赢，盡管這匹馬還是原來的馬。

一旦選定立場，人們就會說服自己，自己的選擇是正确的，就算有時候這個選擇不不是正确的。

在人們的潛意識裡，言行一緻，表裡如一的人是要發好人卡的。

有一句叫做：“自己選擇的路，跪着也來走下去。”就是這個道理。

在承諾與一緻原理中，最關鍵的是承諾。所謂承諾。就是選擇立場，表明觀點。

在家庭教育中，這一點尤其重要，“父母是孩子最好的老師”。

不要随便對孩子許諾，一旦做了，就要保證一定要做到，不然時間一久，你對于孩子來說，就是失信的家長，你在孩子面前的威信也就蕩然無存。

03.社會認同

人們都習慣于拿大多數人的行為，作為自己的判斷标準。

書中有這樣一個例子：一位少女在街上被殺害，而目擊者達三十多位，卻沒有一個人向前阻止，也沒有一個人撥打報警電話。

當警察詢問目擊者時，大家的回答都差不多：“我以為别人已經報警了”、“我看其他人都沒有動，我就沒有動……”。

人們為什麼會做出這樣的事呢？因為大家都不知道事情究竟是怎麼樣的？或許隻是人家再玩遊戲呢？

大家都在等其他人的反應，當其他人都沒有反應的時候，自己是不會做出行動的。

還有一種社會認同是榜樣的力量。當大家外出旅遊時，小孩子會自覺的把垃圾扔進垃圾桶裡，為什麼呢？因為大家都沒有把垃圾亂扔啊！這就是社會認同原理中榜樣的作用。

04.喜好原理

為什麼美女的要求，大家都會很容易答應？為什麼對于和自己一點點相似之處的人，我們都會産生好感，對他們提出的要求，也會很願意答應呢？

這是就作者所說的喜好原理：人們願意答應自己認識和喜歡的人的提出的要求。

而喜歡的原因，有的是因為外表，有的是因為相似性，有的是出自恭維，還有的是想要達成某種合作。

世界上最偉大的汽車銷售員喬.吉拉德通過每月對13000名顧客郵寄賀卡，來增加業績，是不是有點不可思議，可是真的很有用，他寄出去的每張賀卡都會有不同問候語，按照季節，節日的不同。

但唯一相同的是：每張賀卡上都會有他的名字，就這樣，他成為了世界上最偉大的汽車銷售員。

很好的運用喜好原理，不僅可以增加業績，還可以破案呢！

書中“好警察/壞警察”的例子，也是現在刑偵破案的典型。

在對犯人進行審訊時，“壞警察”破口大罵，過一會“好警察”再去安慰罪犯，以此獲得好感，最後，罪犯會很快經不住“糖衣泡彈”，老實交代了。

05.權威原理

上司下達的命令，我們都會不假思考的去執行；面對火車鐵軌中躺着的人，司機沒有停車，執行了繼續前行命令；對于醫生的醫囑，護士會無條件執行……

這些都是對權威的服從。權威就是我們對比自己職位高，或者在一個領域有話語權的人的命令或者說過的話，很相信，甚至是盲目執行。

我們要分清楚這個權威是真是假。現在醫學的發展，這些問題得到了改善，雖說是“醫生的嘴，護士的腿”，但是護士在出現疑問時，會按照“三查七對”進行核實，有時對于出現問題的醫囑，還可以不執行。

權威固然不可抗拒，可有時候應該擦亮眼睛，分辨真假，才是對權威最好的維護。

06.稀缺原理

現在說說羅密歐與朱麗葉的愛情，真的有那麼你侬我侬嗎？

羅伯特.西奧迪尼博士認為：他們兩個之所以會殉情，是因為雙方父母的阻攔。

因為有裡外界的阻攔，他們就越想在一起，這就是一種稀缺心理。

試想一下，如果沒有父母的阻攔，他們的故事還會那麼轟轟烈烈嗎？可能不會。

研究人員還發現：“盡管家長幹涉會令感情關系出現某些問題——如一方以更挑剔的眼光看待另一方，更多地報告另一方的負面行為，但幹涉同時也會讓情侶雙方覺得彼此更加相愛，更想結婚了。”

平凡的東西，大衆的事物，我們都習以為常，超市的東西玲琅滿目，應有盡有，我們想什麼時候買都可以。

當有人打破這一常規，來個促銷活動：東西限量購買；原價200，現價50，隻售三天，過期不候等。

這時候人們就會瘋狂的購買，其實東西還是原來的東西啊！

越得不到的東西越珍貴，就越想得到。稀缺是人們的一種心理。對限制越多的東西，人們就越想擁有它。

總結：

日常生活，有很多的行為是我們不自覺的，有些行為我們很難解釋為什麼會這樣，有些明知是陷阱和圈套，我們也會義無反顧的跳進去。

如果想知道為什麼？真的很建議大家讀一讀羅伯特.西奧迪尼的這本《影響力》，它會颠覆你的認知，解答你的疑問，讓你生活不走偏，遇事不慌張。

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