工業品電商，B2B電商的垂直領域之一，隻不過這個垂直的太長了，市場太大了，所以才會吸引更多資本的注意，不過資本也不是盲目的，相比較工業品，餐飲、紡織、汽配這些行業盈利模式更清晰，所以比工業品發展的更快！
以餐飲為例，市場高達4萬億，并且更容易樹立品牌，各類生鮮、火鍋等品牌差異化明顯，盈利模式也清晰，并且是面對C端市場，也就是消費者市場。對于顧客界定十分清晰，這些産品購買者就是使用者。
但是工業品電商領域就不好界定了，因為是産業鍊中的一個中間環節， “顧客”可能是直接購買者，也可能是總裝廠、OEM廠，而且采購決策人很多，到底誰是你的顧客？針對哪個群體建立認知，這個界定是比較困難的。
客戶對你的認知，就是品牌形象，在消費品領域，消費者會被各類信息所影響，心智會暫時被某些品牌所打造的認知差所影響，從而形成品牌效應。可是B2B隻是簡單的心智快照效應，難以實現真正的品牌認知。
工業品電商是B2B采購中的一環，這種采購的物資是用于再生産的，也就是通過再生産創造新價值，為企業賺錢，而且金額往往比較大，采購商們願意花更多的時間去接觸和了解供應商，十分注重産品的硬性指标，俗稱品質。不太關注第三方的看法，所以工業品電商的品牌，沒有多少彰顯價值。
工業品電商走的大緻分為兩條路，品類和行業。購買金額、購買效率、采購是否有強制時間壓力、部件在生産的重要程度，該品類有無技術壁壘，都會影響工業品電商的品牌價值。
所以工業品電商進入的是一個強勢品類還是弱勢品類，進入的是一個複雜且無采購規律的行業還是采購内容簡單的行業，在品類和行業裡，采購商怎麼看待不同的供應商，這些供應商之間差異化大不大。這些都會影響品牌的打造。
所以在工業品這樣的B2B領域，客戶選擇跟誰長期合作？這是企業品牌的難點。采購決策落到具體産品時，品牌溢價采購商是否能接受？這是産品品牌的難點。
所以B2B的工業品電商，客戶數量必然少，但是可能十幾個客戶，就可以為平台帶去不少利潤，因此值得為每個客戶細分定制采購方案。
品牌打造是一個漫長且有可能無效的方式，我們還将用好幾期逐一分析工業品電商的品牌打造要點，歡迎持續觀看！
工業品電商,該怎麼利用品牌溢價,抵擋價格競争
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