哪些羊奶粉品牌銷量過億，您心中有答案了嗎？從默默無聞到異軍突起，羊奶粉品類成為了乳企的新發力點。從産業端、市場端、消費端來看，羊奶粉市場有發展也有困局。那麼，羊奶粉的潛力能否成為奶粉市場轉型升級的“助推器”？

羊奶粉品類的市場現狀，缺乏大單品

綜合新生人口出生率、行業競争環境、市場消費習慣等多方因素，普通嬰配粉依然是市場主流，羊奶粉市場規模在千億市場中約占10%份額，況且羊奶粉市場份額目前還不到100億，如何破局千億嬰配粉市場，是值得乳企思考的。

目前，已注冊的羊奶粉品牌有90個，那我們就來分析分析過億的羊奶粉品牌有多少。澳優2019年财報顯示，佳貝艾特營收28.56億，穩居羊奶粉市場銷量第一寶座。其他羊奶粉品牌奶粉圈新媒體綜合專家、行業人士、市場分析等多方資源整理了一份羊奶粉銷量數據，另外銷量統計的核算口徑可能不一緻，該數據僅供大家參考，也歡迎大家留言分享和補充：

卡洛塔妮羊奶粉9.35億左右，蓓康僖近8億，藍河整體15億左右，和氏10億左右，聖特拉慕5億左右，貝特佳（牛羊）4億多，朵恩3.5億，倍恩喜3億左右，朵拉小羊2億左右，歐恩貝羊奶粉1.5億左右。而從金領冠悠滋小羊、合生元可貝思、康維多荷萊蕊、美力源、紅星美羚、羊羊100等品牌的市場表現來看，也是比較有發展潛力的羊奶粉品牌。

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但無論是從大單品數量還是市面上的品牌數量來看，相比牛奶粉，羊奶粉品類都差距甚遠。奶粉圈新媒體曾講過：“這不是一個做加法的年代，3個幾千萬就能過億了，而是一個單品就要過億、過5億、甚至過10億”。乳企打造“大單品”，是在奶粉市場實現競争突圍的關鍵一環。比如惠氏啟賦、飛鶴星飛帆等等大單品。而大單品策略在羊奶粉市場依然适用，乳企有大單品才有大未來。

羊奶粉品類的增長瓶頸，重視供應端

在2008年以前，也許誰也沒有想到現在挑戰“牛老大”市場地位的竟然是一隻“羊”。盡管羊奶粉品類值得期待，但供應鍊瓶頸始終是一個繞不開的結。在養殖界看來羊養殖比牛養殖更難，而十隻羊的産奶量才抵得上一頭牛的産奶量，并且羊乳清粉是奶酪的副産品，國内并沒有形成吃奶酪的習慣，從奶源稀缺到無法規模化生産等因素導緻國内大部分的羊乳清粉等主要原料隻能依靠進口來滿足生産所需，少有乳企是自己掌控上遊供應鍊資源的，除了伊利、蒙牛雅士利、聖元優博、藍河、澳優、合生元、宜品等乳企。

據悉，藍河掌握全球70%的綿羊奶資源，自主掌握生産D90脫鹽乳清粉及濃縮乳清蛋白粉(WPC)的核心技術，構築了羊全産業鍊；除了已有的供應鍊體系，澳優還将投入近11億在荷蘭擴建産能，有關設備主要用于處理羊奶及羊乳清蛋白，夯實供應鍊護城河；宜品收購了生産脫鹽乳清粉的西班牙Euroserum工廠，将供應鍊牢牢掌握在自己手中。

對于供應鍊的重要性，澳優乳業董事長顔衛彬在“大咖說羊奶”專題講過，羊奶粉的天花闆在供應端，而不在需求端。就目前來說，供應端是羊奶粉發展最大的瓶頸。目前市場需求還很大，羊奶粉未來占比超過20%是沒有問題的，随着供應鍊的整合，羊奶粉的占比還會更高。

未來的羊奶粉市場競争，不再僅限于産品之争，而是資源之争，實力之争，誰擁有更多的資源和更強的實力，誰的赢面就更大。雖然羊奶粉市場規模不算大，但強者更強，弱者更弱的淘汰賽在加速上演。

羊奶粉品類的未來發展，專業化品牌

近兩年，奶粉行業加速洗牌，羊奶粉市場格局也迎來了一些變化，呈現出國産、進口、海淘/跨境購的“三足鼎立”之勢。

比如國産的悠滋小羊、聖特拉慕、蓓康僖、貝特佳、和氏、朵恩、譜恩、美力源、愛優諾、羊滋滋、紅星美羚、美可高特等羊奶粉品牌，進口的佳貝艾特、藍河、卡洛塔妮、可貝思、康維荷萊蕊、朵拉小羊、倍恩喜等羊奶粉品牌，海淘/跨境購的Bubs羊奶粉、可瑞康、啟賦蘊悠、Oli6颍睿、寶樂貝兒等品牌。當然，如果大家還想了解更詳細的品牌信息，可以上奶粉智庫網比奶粉、查品牌、看評測。

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目前，羊奶粉市場的發展趨勢，可以分為特色“半羊”、高端純羊乳蛋白羊奶粉、進口海淘/跨境購的三個方向。當下，業内更看好純羊乳蛋白羊奶粉的前景，認為純羊乳蛋白羊奶粉更高端，更符合市場消費主流。但從消費端來看，特色“半羊”也有屬于它特定的消費群體，兩者能滿足不同層級的消費者需求，各有優勢，互為補充。

同時，針對羊奶粉未來的趨勢方向，我們分為了三個層級，第一專業化，第二品牌化，第三綜合化。專業化，即在羊奶粉賽道上的務實深耕，從供應鍊、品牌塑造、團隊建設、渠道搭建等上下遊協同效應；品牌化，即品牌沉澱，比如佳貝艾特這種知名羊奶粉品牌；綜合化，即品類的擴展，同時布局了兒童、孕婦、成人、中老年等全家營養品類的羊奶粉品牌。

最後，回歸到渠道，羊奶粉的擴容離不開渠道的推動。在嬰配粉市場不景氣環境下，母嬰門店經營也面臨諸多困境，既要長久發展又得維持利潤，品類的選擇就至關重要。從特配粉和羊奶粉的屬性來看都能滿足門店需求，特配粉市場規模還太小，但值得耕耘，而目前羊奶粉品類可操作性更強。從增速上看，自2013年-2019年以來，羊奶粉市場都保持着逾20%以上的高速增長，值得母嬰店重視和選擇。

針對羊奶粉品類的爆發，有業内人士預測未來羊奶粉市場或将突破200億，成為母嬰門店必備的品類“大殺器”，并且随着羊奶粉越來越被消費市場接納和認可，或許會是撬動消費升級的一個新支點。

優勝劣汰，是自然界的生存法則。無競争，不志遠，希望羊奶粉市場能在擴容的呼聲中迎來“牛市”。

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