格力品牌發展機會?格力和美的，誰是中國空調之王？，下面我們就來聊聊關于格力品牌發展機會?接下來我們就一起去了解一下吧!

格力品牌發展機會

格力和美的，誰是中國空調之王？

幾年前董明珠的眼裡美的空調和格力空調根本不在一個層次上，然而随着時間的變化，美的和格力的市場地位，卻在發生着微妙的變化。

美的就是個小偷，就是個騙子，我是世界空調大王，美的算老幾？我們根本不在一個檔次上，我的競争對手就是我自己。如果我視美的為競争對手，就是對自己的侮辱。

自信滿滿的董明珠在口水戰中咄咄逼人的态度世人皆知，而且似乎總是占據上風，赢得滿堂喝彩。

然而星移鬥轉，格力空調似乎依然是空調行業的第一品牌，然而市場第一卻落入美的的囊中，是不是美的也可以對外宣稱格力和美的根本不在一個檔次上？

如果你是行業頭牌，要想長期保持行業領導者的地位，就必須推出第二品牌來抵禦其他品牌的市場蠶食，否則在衆多二三線品牌的圍剿中，一旦失去行業頭牌的位置，即使行業第二的位置也可能朝不保夕！

美的和格力，從口水戰到市場戰，各自走上了不同的發展路徑，号稱掌握空調核心科技的格力，為自己是中國空調大王而目空一切。

立志成為中國白電之王的美的，在白電領域取得突破後，在再造一個美的的戰略号角中，加速全面進入小家電領域的步伐，并取得了突飛猛進的發展。

一場空調大王和家電大王的争霸戰狼煙四起！

“核心科技”非獨門絕技，市場第一才是格力的命脈掌握核心科技！很長一段時間，即是格力空調的廣告語，也是格力空調的核心訴求。

在長期的廣告熏陶中，在中國消費者心智中，植入了隻有格力空調才掌握制造空調的核心技術的理念，為此給格力空調的市場開拓帶來了不小的紅利。

随着社會的開放和多媒體自媒體的流行，人們知道了空調自發明以來，除了由定頻進步到變頻，好像也沒有什麼颠覆性的技術革命。

失去空調市場第一的格力一直宣稱的掌握核心科技，也不斷受到來自各方的質疑？

多年來，格力在其掌門人董明珠的帶領下，可以說是目空一切傲視群雄。董明珠在和雷軍的10億賭局中，面對着基于互聯網崛起的新勢力，似乎赢了面子，失了風度。

号稱分分秒秒就能制造手機，盲目投入巨資闖入新能源汽車制造業，斥責自己強勁的競争對手美的是“小偷”，毫無顧忌的向奧克斯提出了挑戰...

近幾年，格力在口水戰中占盡了上風的同時；在市場戰中，似乎開始呈現屢敗屢戰的态勢。

在互聯網時代的今天，雷軍吹過的牛，幾乎都變成了現實，而格力的多元化，卻沒有在其準備投資的行業，激起任何浪花。

如今美的如願以償成為中國空調市場一哥，海爾兄弟也緊随其後，奧克斯亦虎視眈眈地盯着格力的一舉一動，目前據統計中國空調保有量已經突破5.4億台，未來空調的以舊換新的市場空間巨大。

格力如果不在1-3年内全力以赴地奪取失去的市場份額，迅速回到空調市場第一的位置上，依然在毫無建樹的多元化的路徑上左右搖擺，是否成為下一個春蘭空調，我們不得而知？

格力，似乎在多年的高速增長中，開始迷失了方向。是空調市場競争的惡化，還是企業戰略的錯位模糊？

按一般規律生産一款産品，規模越大生産成本越低，産品價格就應該随着降低，産品的市場競争力就越大。号稱掌握核心科技的格力空調，其出貨量一度十幾年蟬聯中國空調市場第一的位置。

然而，多年來消費者卻沒有享受到格力大規模生産後不斷降低制造成本的紅利，依然不得不高價購買所謂掌握核心科技的格力空調。

假如格力年産1萬台空調，生産成本可能是3000元一台，但是當格力年産10萬台，100萬台甚至1000萬台時，格力的生産成本可能隻需要1000元甚至更低？

但是一直以來價格高高在上似乎是格力的一種特殊專利，甚至如果哪家空調廠家的同規格空調産品價格低于格力空調的價格，就是一種不正當競争？

由此格力的結局似乎早已寫好腳本？其實格力在過去位居中國空調市場一哥的十幾年内，完全有機會，采取成本優勢和品牌優勢将美的，海爾，奧克斯等等品牌的空調，趕出市場！

格力有二個品牌的戰略可以學習

1.海爾的品牌優選戰略，當海爾品牌如日中天地占領了各大城市家電消費市場的時候，為了搶占廣大的低價鄉鎮市場時，海爾悄悄的推出了低端的統帥品牌。當中産階級的高端消費群體開始形成一定的購買力的時候，海爾前瞻性地推出了高端的卡薩帝品牌，主攻不差錢的中國的新貴階層。如果格力好好學習實施海爾的品牌優先戰略，将格力的大松品牌主打高端空調市場，格力定位于中端城市空調市場，晶弘空調主攻農村市場，試問，今日的空調市場誰主沉浮？

2.格蘭仕的成本領先戰略，早期的格蘭仕采用成本領先戰略，一次次的擴大生産規模，一步步的降低産品銷售價格，

将高高在上的微波爐價格從3000多元，一路打到300元一台，将不可一世地松下，飛利浦，岘華等強勢的微波爐品牌，趕出了市場！

如果格力這些年不是整天忙于打口水戰，而是博采衆長，好好學習海爾的品牌優先戰略，潛心研究格蘭仕的成本領先戰略，格力依然是中國空調市場的當之無愧的王者，可惜格力的掌門人，隻是善于打口水戰而不是市場戰！

奧克斯、格力是冤家路窄還是攜手同行？

曾經是空調市場頭牌的格力，挾着以消費者的利益為訴求，肆無忌憚在媒體上對奧克斯下達了挑戰書。表面上格力是為了廣大的用戶着想，實際上是奧克斯來勢洶洶的線上銷售，觸動了線下格力空調代理商的蛋糕。

在這場備受矚目的商戰中，董小姐似乎是大俠附體，為了天下蒼生的切身利益，揮劍義無反顧地沖向奧克斯。為了體現自己的俠骨柔腸，在擊潰奧克斯的同時，無形中将多年的死對頭美的推上了新一代空調霸主的寶座。在被格力斥責為“小偷”的美的空調一舉超越格力空調，成為中國空調市場第一的時刻，格力已經失去了掀起新一輪口水戰的底氣和優勢

更為現實的是，當一個品牌，失去了第一的位置，對于以前趨之若鹜的各個媒體而言，顧及到新的市場第一美的的反應，将會對其采取逐漸疏遠的态度！

同時，格力多年的代理商，在美的空調強勁的市場營銷氛圍中，也會逐漸動搖對格力品牌的忠誠度。而多年來緊随其後的海爾大有一舉超越的趨勢，其他品牌如奧克斯等也不甘示弱。

而且随着空調産業的發展，格力空調的市場定位也變得十分微妙？高端空調市場有海爾的卡薩帝，低端空調市場有奧克斯等衆多品牌，格力空調所處的市場消費空間，更是大牌雲集……

根據相關統計目前中國空調行業處于第一梯隊的有美的、格力、海爾；處于第二梯隊的有小米、海信、奧克斯、TCL、長虹等等,據說飛利浦和創維也開始布局空調産業。

如果格力不迅速的力挽狂瀾，在短期内回到空調市場第一的王者地位，其前景堪憂！

成為行業第一是每一個偉大的企業和企業家的夢想，格力要想重新打敗美的等競争品牌重返王座，目前根據筆者的觀察，隻有二個戰略可以選擇：

一、就是不計前嫌和奧克斯聯手，成立中國空調第一軍團，采取格力奧克斯雙品牌戰略，格力全力鞏固自己的線下渠道，奧克斯加大線上的銷售力度。同時，成立獨立高端空調品牌事業部，加快加大高端品牌的研發上市力度，高端品牌的品名，一定要與格力品牌分隔，直接競争對手就是海爾的卡薩帝。

二、加大中央空調和工業空調的研發格力，失去空調市場第一！不僅僅是排名的變化，可能會失去很多很多？美的和格力是品牌之戰還是掌門人的博弈？

美的和格力的競争與其說是企業之間的競争，其實更多體現的是企業家之間的戰略之争和掌門人的格局之争。我們發現在朱江洪和何亨健時代的美的和格力之争，在董明珠掌印後發生了明顯的變化。

在朱江洪時代，無論是美的還是其他品牌的空調廠家，似乎對于格力空調有所忌憚，因為制定格力戰略方向的是老謀深算運籌帷幄的朱江洪而不是咄咄逼人口無遮攔的董明珠。

此時董明珠隻是格力負責營銷的高管而已，入職格力30年負責技術和研發的執行總裁黃輝和在格力工作18年的财務副總裁望靖東，被視為格力電器的鐵三角。

當然如今在格力新一代掌門人董明珠眼裡，美的根本就不是自己的對手，在董明珠眼裡美的就是一個小癟三，根本與掌握核心科技的格力不在一個層次上。掌握“核心科技”的格力和“一晚一度電”的美的，是誰在誤導消費者？

在朱江洪之後，掌握核心科技的世界空調老大，面對着美的在市場上的不斷蠶食，似乎在節節敗退！

在格力風光無限的十幾年時間，格力和美的的巅峰對決其實是老謀深算的朱江洪和長袖善舞的何亨健高手過招，口出狂言的董明珠對殺伐果斷的方明波的明槍暗箭，隻不過是一場場花絮而已。

最終結局是殺伐果斷的方明波的将永不言敗的董明珠殺得片甲不留，黯然離場；還是久經沙場自信滿滿的董明珠東山再起，再次怒發沖冠？我們無法預判。

從雷軍的1元之約到董明珠的信口開河的十億賭局的現場回放，我們發現口無遮攔的董明珠的随意性和對于未來的市場變化的的前瞻性的缺乏。

這場轟動一時的賭局，已經開始暴露了董明珠作為企業家的短視和無知，在同行面前嚣張跋扈的董明珠和脾氣火爆的巴頓将軍一樣，在局部市場或者戰場，可以沖鋒陷陣戰無不勝。

但是由于缺乏格局和自控能力，要想取得全面的勝利幾乎是不可能的事情。

當年隻有在統帥艾森豪威爾的運籌帷幄的指揮下，巴頓才得以在戰場上大放異彩戰無不勝。

同樣看似天下無敵的董明珠是在老謀深算的朱江洪的庇護下，才得以在中國空調市場攻城拔寨風光無限。

格力在朱江洪時代為什麼可以稱王稱霸中國空調行業十幾年？名聲在外趾高氣揚的董明珠和深居簡出沉默寡言的朱江洪，誰是格力的主宰者？

朱江洪注定是董明珠無法逾越的崁，在朱江洪時代，幾乎所有空調廠家對于格力都有所忌憚，望其項背。

期間在城府深厚的朱江洪掌控下的由執行總裁黃輝和擅長财務的副總裁望靖東及在營銷上的鐵娘子董明珠組成的高管，被視為格力電器的鐵三角。

技術上的精益求精，财務上的長袖善舞，使得格力在市場營銷上可以全面出擊搶占市場，成就一段稱王稱霸的市場佳話。

格力空調是以掌握核心科技和好空調格力造的産品訴求，持續多年赢得了消費者的信賴和忠誠度，關鍵在于技術大拿黃輝的精益求精和望靖東形成的管理團隊的高效務實。

随着産業技術的進步，幾乎所有的空調廠家在産品質量方面的差異性已經可以忽略不計，在格力空調始終比競品價格高的情況下，依然選擇格力空調，得益于朱江洪時代對于格力空調的質量把控，董明珠的市場營銷隻是格力成功的一個外在表現而已。

無論執行總裁黃輝和副總裁望靖東以什麼理由辭職離開格力的高管位置，都掩蓋不了格力領導層面在格力的管理和未來的戰略發展上産生了嚴重的分歧！

一個在格力工作18年和工作30年的高管以所謂個人原因離開格力，其實直接原因就是格力的鐵三角高管在企業管理和戰略發展上産生了嚴重的分歧。

在董明珠主導的一些重大決策中，有可能執行總裁黃輝和副總裁望靖東，都是持反對态度的。

比如進入手機行業、新能源汽車行業、進入芯片行業等等決策，執行總裁黃輝和副總裁望靖東可能并不認同随着持激烈的反對意見，而這一切都是剛愎自用信心滿滿的董明珠所不能容忍的行為。

而朱江洪主政時期，由技術總裁黃輝和副總裁望靖東及營銷高手董明珠組成的強大的鐵三角高管隊伍，而不愛抛頭露面的朱江洪大膽啟用敢說敢言的董明珠值掌營銷大權和媒體的話語權，同時決定支持技術大拿的黃輝對于格力品質的技術改進和望靖東對于格力内部進行嚴格的管理。

在朱江洪時期董明珠、黃輝、望靖東在各自的崗位具有充分的決策權和話語權，技術創新、财務運作和市場營銷形成了的三駕馬車讓格力可以全力前進。

随着朱江洪的退出，曾經格力堅如磐石的鐵三角，成為了永不犯錯的鐵娘子的獨角戲。我們可以設想：當貴為執行總裁黃輝和副總裁望靖東都失去決策權話語權，甚至無法在工作多年的格力生存的時候，其他人還有發聲的機會嗎？

由此可見格力走下神壇已經沒有任何懸念，隻是時間的長短問題。

是格力、美的、奧克斯的博弈成就了美的空調一哥的江湖地位，而具有諷刺意味的是，美的能夠成為中國空調市場一哥，最大的推手确是格力。

格力、美的、奧克斯似乎不在一個等級上，用董明珠的話語;美的算什麼東西？奧克斯又算什麼東西（筆者的話）？和格力根本不在一個等級上，格力的競争對手就是我自己。

然而有趣的是格力對奧克斯無情的打擊，最大的受益者不是格力，而是美的，可以說在格力和奧克斯的輿論大戰成了美的成為新空調之王的最大推手，是不是有一點諷刺？

市場競争就是如此詭異，面對着奧克斯空調在線上銷售的風生水起，格力不惜從監管部門和新聞媒體兩個方面對奧克斯進行全面的圍攻。在格力的強勢圍剿中，在線上銷售異軍突起的奧克斯受到了莫名的打壓，最終格力以勝利者的姿态出盡了市場風頭。

然後螳螂捕蟬黃雀在後，在格力的強勢打擊下，奧克斯的線上銷售開始全線萎縮，格力的市場份額缺沒有随之提升，而美的的線上銷售缺出現了快速的增長。

為什麼會出現如此詭異的市場反應？因為格力的消費群體和喜愛奧克斯的消費群體本來就沒有重疊，奧克斯以物美價廉的品牌定位在線上受到了消費者的追捧，而美的無論線上線下同樣是物美價廉的“大品牌”。

在格力的鼓噪下，喜好奧克斯的消費者，在對奧克斯品牌的性能和質量産生搖擺不定的時刻，并沒有轉身投入格力的懷抱中，反而進入了同樣物美價廉，比奧克斯更大的品牌美的陣營中。

格力沒有在自己具有絕對優勢的線下銷售渠道針對美的進行強勢打壓圍追堵截，反而去攻擊在線上銷售異軍突起的奧克斯。

在董明珠的神操作下，根本不是一個等級的美的空調，成了格力和奧克斯輿論大戰的最大受益者，成為新一代空調大王。

在這場備受關注的商戰中，奧克斯似乎受到重創，格力在口水戰中再次赢得了勝利，然而詭異的是，确實在這場商戰中，輸得最慘的是格力而非奧克斯。

商戰如戰場，既要有靈活的戰術，又要具有前瞻性的戰略布局，面對着奧克斯線上銷售的咄咄逼人的業績，格力沒有靜下心來好好研究奧克斯的産品策略，富有針對性的推出同樣物美價廉的格力空調或者啟動格力的第二品牌從市場上産品上去阻擊奧克斯，就迫不及待的開啟了對奧克斯口誅筆伐。

在對奧克斯進行了窮追猛打的輿論戰中，奧克斯的線上銷售模式受到了一定的阻擊，格力再次在口水戰中取得了輝煌的勝利。

兢兢業業的奧克斯莫名的受到當今空調霸主的強勢打擊，但是詭異的是，格力并不是這場商戰的最大受益者，在格力的騷操作下，美的成了最後的赢家。

為什麼會出現如此詭異的商戰結局？當年海爾為了保護海爾品牌在一二線城市的溢價水平，同時在三四線市場形成一道防火牆，下沉渠道推出了比海爾物美價廉的統帥品牌，即提高了市場占有率，又對海爾品牌實行了有效的市場保護。

一個卓越的統帥在大戰之前，一定會兵馬未動糧草先行。而格力面對着在線上風生水起的奧克斯開啟的商戰，居然沒有任何和奧克斯對标的産品。在格力對奧克斯的輿論大戰中，對奧克斯品牌信任度産生質疑的消費者，并沒有消失自然會選擇其他品牌。

喜歡奧克斯空調的消費者就是喜歡它的物美價廉，格力空調高高在上的價格，吸引不了偏好低價産品的奧克斯消費者，此時同樣物美價廉的美的空調，在這場格力和奧克斯的口水戰中，落入消費者的法眼。

既然奧克斯産品力不行，格力價格又太離譜，我們為什麼不選擇美的！中國有句諺語螳螂捕蟬黃雀在後，真可謂是千古真理。

格力在對競争對手實行強力打擊時，沒有推出相應的産品或者品牌進行阻擊和切換是一個不可饒恕的戰略失誤，也充分暴露了格力在現代商戰中的短視和幼稚。

從商戰角度和資本市場的喜好來看，無緣無故受到格力強力打擊的奧克斯，未來可能成為格力的救命稻草，也可能成為格力揮之不去的陰影。

決定一個頭部企業的興衰，要素隻有兩個，正确的戰略方向和掌門人的格局。

格力發展至今，已經失去了實行多元化的産業發展窗口，保持空調行業第一，是格力唯一的戰略選項。

而格力空調目前仍然是大部分空調消費者心智中的第一品牌，美的暫時隻是銷量領先而已，并非空調行業第一品牌。

但是如果格力不在1-3年内，在銷量上重新大幅超越美的，再次成為中國空調行業的銷量和品牌雙冠王，不僅會被美的超越，而且也會被其他品牌的空調超越，到時格力就會落入不三不四的危險的市場地位中。

如今在空調行業美的、格力、海爾三強為第一陣營，據統計2021年美的、格力、海爾空調三巨頭占據了整個家用空調71.9%的市場份額。第二陣營奧克斯和海信（科龍）、小米、TCL、長虹等等，而其中隻有奧克斯和海信比較具有一定的競争優勢。海信作為中國家電行業的強勢品牌，不可能成為其他品牌收購兼并的對象，而奧克斯的走向就具有非常重大的意義。

如果美的像當年那樣，雄心勃勃的提出“再造一個美的空調”的戰略，強勢收購奧克斯空調的話，經過美的這個收購兼并整合專家的運作，美的奧克斯空調的品牌知名度和市場占有率将大大超越現有的任何品牌的空調。目前難分伯仲的空調一哥之争，将塵埃落定失去懸念，

而格力在未來的3-5年，将無法超越美的，甚至格力可能将永遠無法重回巅峰時刻。

而同樣，假如格力能夠洞察空調市場的暗流湧動打開格局，反手聯合奧克斯，打造一個新的中國空調行業第一軍團，那麼格奧組合将會再次稱王稱霸，美的在未來的3-5年就失去奪冠的機會。

其實，市場留給格力的時間不多了，或許留給口無遮攔的格力掌門人的時間挺多，可以分分秒秒搞點事情吸引眼球。但是格力在1-3年内沒有大的戰略布局，重新回到空調一哥的位置，格力被邊緣化的危險非常大。

一旦市場份額大幅下滑，甚至有可能在地方國資委和投資方的壓力下，被如日中天的美的兼并收購也并非不可能的事。

如果格力具有一定的大格局大智慧和奧克斯聯手，打造一個空調企業航空母艦，那麼格力的空調霸主地位，将無人可以撼動。

但是如果美的要想在空調行業再造一個美的空調，那麼美的和奧克斯的聯手就會天下無敵。

因此奧克斯有可能成為中國空調行業重新洗牌的一個重要棋子。對于奧克斯而言，并入一個新的大型家電巨頭的陣營，或許也是一個不錯的選擇。

格力、美的、奧克斯的相愛相殺和握手言和，關系着中國空調行業的走向。

中國人有句古語：性格決定命運，同樣企業掌門人的性格也會在一定程度上，影響着企業的命運。

格力在品牌向上，市場向下的關鍵時刻，是更換賽道還是選擇新的旗手?留給格力的時間不多了，據說未來會有更多的家電企業進入空調産業這個賽道。

美的和格力誰主沉浮？借用李甯的一句廣告來總結那就是：一切皆有可能。

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