投廣告就是沒量啊！為什麼消耗那麼少？轉化還那麼差？

為什麼很多人按照許多“官方文件”“權威案例”“大佬”的指導還是難起量？

廣告投放第一步要完成的目标一定是“起量”，也就是冷啟動，這是從0到1的突破。目前許多賬戶是卡在這個階段，作者長期戰鬥在流量一線戰場，以個人的實操經驗總結出來“千川放量投放and金牛最大轉化”的快速起量操作。

千川“放量投放”和金牛“最大轉化”是各自廣告平台的nobid提效産品。（金牛原先也就放量投放，12月14日正式改名最大轉化，難聽且形象）

nobid定義：不出價-no-bid。字面意思即可明白，這是一款無需設置出價，隻需要設置預算和定向，便可進行投放。其模式為“消耗完設定預算”前提下實現“最低轉化成本”。理解了這句話基本就理解了放量，他的優先級是消耗預算，這也是為什麼放量容易超成本的原因。

其原理就是先花錢。跟起量的關系在于，隻要能花錢，一定是會買到流量的；有了流量，賬戶才會産生各項數據；繼而才能根據這些産生的數據做後續的優化和操作。所以，放量投放解決的就是“起量”的問題。

（千川放量消耗曲線）

（快手放量消耗曲線）

先要确定一件事，放量投放的付費方式是什麼？付費方式依舊是OCPM，如果是OCPM那必然就有出價。

這個問題随着我一次偶然的發現得到了證實，在朋友巨量方舟裡面，我看到放量投放赫然有一欄“出價”（如下圖）。這時候我才确定，放量投放有一個隐藏的出價。這是随便找的一個戶，另一個戶放量的溢價在80塊錢以上。

但是放量絕對不是簡單的溢價，其跑量能力及對大盤流量起伏的響應才是關鍵！接下來上實操：

01

确定測試方案

在這裡強調一下，各個賬戶投放方式要根據具體情況來定，如果對于投産的要求非常嚴格的公司，那麼對于方案的策劃要慎重一些。

第一步要确定預算。

根據預算制定測試周期及測試計劃。預算如果是明确的，根據項目要求分解日預算即可，不要直接梭哈，至少覆蓋測試計劃的學習期；預算不明，或者需要申請，則以“商品的客單價或目标轉化成本*10-20個轉化量*測試所需計劃數*測試周期”進行計算。

例如目标轉化成本80元，同時測人群定向大概10條計劃，測試周期7天，預算即80*10*10*7=56000元，湊整申請6萬。

這裡要特别注意，放量投放的預算一定不能用玄學數字，投放要結合實際情況，玩得太偏，模型自然也就偏了；還有極大的爆成本的風險。

第二步要确定測試定向。

千川定向主要為基本定向、行為興趣、達人及人群包；快手定向主要為萬象DMP的電商屬性人群包。

這裡注意，千川的創意分類和标簽，影響的是預估點擊和預估轉化，并不直接影響人群，但也是可測的；磁力金牛定向較為簡單，且平台模型計算不及千川，故要搭配DMP人群包測試。

第三步要儲備測試素材。

廣告投放從入門到放棄都少不了素材。

投放愈來愈趨近智能化，素材的重要性不言而喻。投放工作中遇到比較多的問題就是素材，急于投放素材沒有儲備足夠的，起量無法承接新素材導緻賬戶大起大落的比比皆是。

就目前來說能夠實現素材自由的優化師并不多，我手中的項目基本上素材支持也都達不到要求。測試至少要準備6條以上的素材，而且這個素材起碼是你能看得過去的。切記，素材的質量與數量是賬戶流量的天花闆。

02

添加投放

如何建計劃就不過多贅述了，這邊提醒幾個點。

• 千萬不要用玄學數字！千萬不要用玄學數字！千萬不要用玄學數字！
• 多組測試，把計劃分散到不同的廣告組，不要集中到一兩個組；
• 命名規律，可識别。清晰的賬戶結構有利于優化操作；
• 極速與專業可以分開測，也可以先測一類，重要的是在測試數據後的調整 優化與承接；
• 不管是千川還是金牛，直投和短視頻計劃不要建在同一組；
• 短視頻帶貨對時間并不強制要求；直播帶貨，測試計劃要和直播時間對齊；
• 開啟測試後，至少保證前三天的投放穩定。尤其警惕直播排期調整、貨盤調整等問題。

03

投放策略

投放思路1：較穩的測-低開高走。

• 測短時段4-6小時，預算給到5-10條的轉化，觀察數據。
• 觀察這個時段的roi是否達标，達标階梯加預算，不要直接梭哈，根據計劃預算，可以500-1000的加。然後繼續觀察。直至加到這個時段達标roi能承受的最大預算。
• 如果投産不達标，則前拉或者後拉增加時段。調整至roi達标後，參考上一步。
• 及時觀察定向 素材 标簽等數據，對比出數據較好的設置及時複制新建參與測試。

投放思路2：較快的測-高開低走。

• 測長時段12-24小時，預算按20條轉化給足，觀察數據。
• 觀察測試計劃的時段，投産不達标逐步壓低預算，直至達标。
• 新建複制出數據表現較好的定向 素材等到roi數據較好的時段，參與測試。
• 優化思路參考思路1。

思路總結：

放量投放對消耗及跑量産生直接影響的是“預算 時段”，主要調整方向。

這邊的操作以天單位，切忌數據不好直接調整。

04

測試周期過後的優化思路

①過冷啟動，數據達标

②過冷啟動，數據不達标

③未過冷啟動

第一種情況：過冷啟動，數據達标。

恭喜你，成功度過冷啟動實現了小目标從此走向人生巅峰。接下來的動作便是繼續使用放量投放，通過逐步加預算、拓時段、放定向、建計劃等方式，增加素材産出，繼續做增量，做放量。

第二種情況：過冷啟動，數據不達标。

這種情況是非常常見的，轉化也有，但是成本太高roi太低。

首先要根據數據，篩選出數據較好的素材，定向人群标簽等信息，繼續參與測試；然後搭配控成本計劃，開啟千川智能放量或金牛優選擴量。調整後觀察起量情況，數據達标沿用此方法繼續放量；依舊不達标則繼續測試人群、素材等直至換品。

第三種情況：未過冷啟動。

能消耗動，但是花的很慢或者成交很少導緻未過冷啟動。繼續優化定向、素材直至換品測試，在實際投放中，有些賬戶的起量周期确實較長，測試要有一定的耐心。同時排查賬戶，是否存在預算不足、人群過窄、素材較差、賬戶幹預過多、直播間及商品承載力不夠等硬傷。延長測試範圍及測試時間。

05

具體案例分析

（千川）

客戶是國内某家電品牌，主打高顔值小電鍋。屬于貼牌生産，并沒有科技含量，利潤ok，目标投産1.5，毛利在60以上。利潤夠高，放量空間就大，基建拿量。

每天補充新建100條左右計劃，當天消耗不過千，投産很差，經過第一天的計劃學習，系統對時段流量有了基本的數據，第二天日耗5k，投産2以上，以此類推直接爆量，每日産出10-20條素材，強調一下，素材質量一定要多注意，達不到優質也不要過度混剪。

（金牛）

客戶是某沿海城市零食生産廠家，主打年輕人的潮流零食。客單價15-70元左右，有一個單爆品，快手開播流量有點虛，第一天直播在線一度3000人（配合的有500加粉），投産0.4，客戶非常恐慌連夜開會到淩晨。

優化師對于這種情況可能已經麻木了，一條計劃冷啟動周期就3天，新戶起投沒有基礎數據肯定波動。隻能不斷的安慰客戶、給予信息、告知規則。連續3天效果依舊不明顯客戶非常生氣，3天開了6個會。

在此壓力之下抛棄客戶既要投産又不能花的太多的要求，儲備放量計劃測試時段。同時要求客戶把直播時段從16-20點拉至16點-24點。晚間9點之後開始起量，熱賣飄起未間斷，出單量很大每日優化僅做基建、上新素材及複制衰退，日産出素材大概5條左右，老計劃跑量周期在3-5天。

06

一些異議點

• 這篇文章隻作為分享，每位優化師都有自己的優化思路；優化思路本身也沒有固定的方法論。僅作為個人分享，如有異議，實屬正常。
• 巨量千川和磁力金牛測試思路一樣，媒體投放差異不在優化思維上。
• 賬戶情況不同并不一定完全适用，測試及跑量方案要結合項目的具體情況，如何規劃項目是優化師能力進階的重要表現。
• 巨量千川pk磁力金牛；千川-廣告組-廣告計劃-創意pk金牛-廣告計劃-廣告組-創意；千川-控成本 放量投放pk金牛-成本保護 最大轉化；兩個平台在字段命名及UI交互上簡直是完全相反，吐槽一下磁力金牛的切換計劃組創意、查看素材，還有莫名其妙的bug，簡直崩潰。
• 短視頻帶貨直播帶貨區分、極速版專業版搭配、直播要不要搭配人氣、點擊、下單等轉化目标，在這裡不做延伸，以後再單獨分享。
• 在這裡我沒有過多的強調素材、選品等因素。許多賬戶跑不起來大部分問題出在素材、選品及配合溝通上，直播間還要考慮承載能力。所以我們做問題歸因一定不要隻着眼于賬戶。
• 成功無法複制，死闆copy可能會錯失起量機會，優化重在思維，不在操作。
• 抖音上教千川的一堆大忽悠，注意甄别，祝大家天天爆量。

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