綠地缤紛城，保利時光一樓，一家名為“WhyHow外号”的買手店裡人來人往。一件件不同品牌的服飾，經過買手們的穿搭，顯現出不同的特色。精緻的點心，讓駐足觀賞的顧客倍感悠閑。

這家店的創始人之一，是上海杉達學院一名即将畢業的大學生----陳炎彬。

什麼是“買手店”？就是品牌集合店的俗稱。快時尚營銷專業的陳炎彬解釋，買手分為兩種，一種主要通過收集各品牌的時尚單品，經過穿搭展現出特色後進行銷售；另一種主要在一些品牌企業中，通過分析其他品牌的時尚數據後，為自己的品牌進行創意設計。“買手是一個比較全面的職業，這不僅僅要懂搭配，還要會類似數據處理等方面的技能。”

興趣，真的很重要

“可能從小就想做那種跟别人不一樣的東西，所以我一直想做一個屬于自己風格的買手店。”

初入大學時，陳炎彬如願進入自己喜歡的專業後，對專業規劃特别憧憬，但由于大一基礎課程學習比較多，他一度對專業産生疑惑。

“剛開學時，我也曾經嘗試過每天去圖書館學習，但是我發現這真的不符合我的性格，兩三個禮拜後都沒去了。”但陳炎彬發現，逛街是他喜歡的方式。舍友實習的地方、熱鬧商圈的商場……這些都留下了陳炎彬的身影。在那裡，他觀察每一個人，包括他們做的事情；觀察哪些品牌出了哪些東西，他們店鋪的布局陳列等等。通過觀察别人的店鋪，結合自己的實習經驗，對他後來做自己的實體店鋪幫助不小。

除了逛實體店，陳炎彬還特别喜歡逛淘寶，會在淘寶上買很多商品，分析挑選出各家店鋪出彩的單品，把可能用得到的單品組合，搭配成套，成為一種創作的靈感來源。“我經常會幫室友改變穿搭，改變形象。”

自大一開始，陳炎彬連續幾年參加學校的創新創業的項目，都是關于形象改造的項目。後來，在老師的推薦下，陳炎彬開始到公司擔任形象設計師、買手助理、買手等，不同的崗位讓他逐漸全面地了解“買手”這一職業。

吃點苦，沒關系

“雖然在學校學過時尚買手這門課，但真正實踐起來才發現還遠遠不夠。”豐富的實習經曆，讓陳炎彬把課上學來的知識與實踐相結合。

那時，從學校到實習的公司來回三個小時路程，上班時間8個小時，每天工資120元左右。陳炎彬除了上課就是上班，一天都沒休息。

上班期間雖然很累，但是他也學到很多知識——形象管理、量體裁衣、高級定制等等，從課堂理論知識到實踐、與客戶的溝通、職場的體驗……這些都使陳炎彬收獲頗多。“吃點苦，沒關系。即使外界可能會有質疑，現實可能不允許，但也千萬不要放棄。”

終于，陳炎彬從曾經跟着買手到時裝周、showroom訂貨，到現在自己去談合作、訂貨，從曾經的陌生到如今的熟練。現在，陳炎彬更是在綠地缤紛城的保利時光，開出了擁有自己品牌“WhyHow外号”的買手店。

沒想到，網上直播“火”了

開店，并不是一帆風順。

“沒有想到服裝店鋪進入商場，有這麼多麻煩的手續。”陳炎彬告訴記者，店鋪哪怕是隻有一點點改動，都需要商場好幾個負責人簽字，施工也隻能放到每天晚上10點以後。除此之外，消防設施也很有講究，甚至是很細節的地方，比如“安全出口”标識牌的位置，不能過高，也不能過低；門不能做成感應門，一定得是推拉式的門。

2019年11月27日，“WhyHow外号”的買手店正式營業。

誰知剛開業沒多久，偏偏遇上了疫情。

一時間，線下的門店客戶從原來的熙熙攘攘到門可羅雀。疫情期間，線下的客戶大受影響。

線下不行，線上來補。陳炎彬和小夥伴們馬上調整銷售方式，在線上建微信會員群，做直播銷售。

沒想到，線上銷售不僅不輸于線下銷售，甚至讓有些品牌一下子成為“網紅”。“國内的一個小衆設計師品牌，以前擺在實體店，每月銷售隻有十多件；疫情期間，買手們穿上這些衣服，外出拍照，上身效果比實體店效果好很多，這個品牌的服裝銷量一下躍升為每月70件至80件。

線上銷售的方式也多種多樣。疫情最嚴重的時候，甚至推出“買東西送口罩”的促銷方式。盡管，疫情期間，有一些歐洲的貨物發不出，從而影響了夏秋季的款式多樣性，但是，香港、日本等地的貨源也補充進來。

4月初，陳炎彬的線下實體店已經開始恢複營業。“今後，還想生産帶有自己品牌的服裝。”對未來，陳炎彬有自己的設想。當然，對于未來的風險，陳炎彬也有充分的心理準備，無論如何這段創業經曆将是最寶貴的财富。

欄目主編：徐瑞哲 文字編輯：李蕾

來源：李蕾

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